Какие-то трейдеры зарабатывают деньги, совершая правильные действия лишь в 25% случаях или того реже. Они получают большие деньги, когда правы, и теряют меньшие суммы, когда их действия неверны. Некоторые трейдеры действуют правильно в 75% случаев и даже чаще, но все же несут убытки. Это происходит потому, что они теряют больше при совершении неверных действий, чем зарабатывают при совершении правильных. Победители признают, что допускают ошибки, и, что важнее, допуская ошибки, они продолжают действовать. Трейдеры, несущие убытки, тешатся надеждами. Неудачники обычно ссылаются на фундаментальные принципы или исследования, забывая о реальной причине, побудившей их открыть позицию, а именно о надежде получить быструю прибыль. Они подобны тем картежникам, которые удваивают ставки при проигрыше. Они утверждают что-то вроде: «Если только акции MU вырастут, я никогда больше не буду покупать акции по минимальной цене». Или же оправдывают свои решения, говоря: «Эти акции только что продавались по 200, 120 - это дешево», и наблюдают, как цена на акции падает еще на 50 или даже 100 пунктов. То, что дешево, дешевеет. Любой трейдер, который не в состоянии ограничить свои убытки, вполне может переходить в ряды инвесторов.

Победители и даже неудачники используют технический анализ для идентификации точки входа. Являются они хорошими или плохими для входа моментами, куда менее важно, чем то, чтб трейдер делает и как он реагирует на происходящее, когда он входит в позиции. Победитель спросит себя: «Какой суммой я готов рискнуть?». Если его план не сработает, победитель станет рисковать только в пределах заранее определенной суммы. Плохой игрок спросит себя: «Сколько я заработаю?». Если поставленная задача будет достигнута, такой игрок пересмотрит то, чем он первоначально собирался удовлетвориться, полагая, что мог заработать больше. Когда надо действовать, плохому игроку не хочется зарабатывать половину пункта в позиции, в которой, по его разумению, он должен и мог бы заработать целый пункт. И вскоре рабо-

тающий с убытком трейдер начинает превращать свои выигрышные позиции в проигрышные.

Принятие неверной стороны торгов или рынка может стать порочным крутом. Если вы встаете на неправильную сторону, то перейти на правильную очень сложно. Например, типичный трейдер-неудачник решает, что ему нравится поведение неких акций, которые он и покупает. А эти акции начинают двигаться в направлении, противоположном тому, на которое он рассчитывал, но совершившему ошибку трейдеру не хочется снова нести убытки, и он предлагает их на продажу. Акции падают все ниже, трейдер старается продать их по биду, но цена продолжает падать, и то, что было бидом, становится офером. Трейдер надеется, что ему повезет и он, чтобы не понести совсем уж крупных убытков, сможет продать акции по оферу. Кажется, что рынок крепнет, и трейдер чувствует, что у него есть хороший шанс выйти по оферу. В последнюю секунду он все еще размышляет над возможностью продать по биду, но решает, что акции уже упали на 2 доллара от максимума и, скорее всего, еще подпрыгнут утром. На следующее утро сообщают о скверных экономических показателях. Трейдер решает, что, если при открытии акции немного упадут, он согласится на этот убыток. При открытии акции рушатся. Трейдер знает, что позволил событиям зайти слишком далеко. Логика его рассуждений такова: если все хотели купить эти акции по 50, то купить их по 45 будет просто здорово. Он рассматривает возможность дальнейшей покупки, думая, что сможет покрыть свои убытки, если акции поднимутся лишь на пару пунктов. После того как акции падают еще на несколько пунктов, нарушая все правила, которые трейдер когда-либо учил, он их продает. Конечно, вскоре после того, как он продаст злосчастные акции, направление движения цен на них меняется. В конце концов трейдер продает акции как раз тогда, когда их следовало покупать. Но если он продал акции только что по 42, то чем оправдать их покупку по 43? Не успел он моргнуть глазом, как акции доходят до 45. Трейдер сейчас же заключает, что все время был прав, и покупает акции по 45, но лишь для того,

чтобы дальше следить за тем, как они идут вниз, и повторить ту же схему действий, первопричиной которой является его нежелание снова потерпеть неудачу. Если бы он следовал правилам, все шло бы по-другому.

Начните с того, что не оставляйте на ночь падающие акции, ограничивайте свои убытки и никогда не скупайте акции по мере их падения. Не думайте о том, по какой цене вы купили акции (если только вы их купили не для того, чтобы ограничить ваши убытки). Это затуманивает ваше мышление и не имеет ничего общего с дальнейшим движением акций. Не «обручайтесь» с акциями. Не возвращайтесь к игре, в результате которой вы продолжаете проигрывать. Обратите внимание на другие возможности; через секунду или две они появятся. Если вы одержимы убыточной позицией, это обязательно повлияет на вашу способность находить другие выигрышные ситуации. Будьте дисциплинированны и старайтесь следовать своим правилам.

Мы привыкли думать, что принять правильную сторону торгов - это ключ к прибыльной торговле, и, возможно, в известной степени так и есть. При поиске правильной стороны мы в значительной степени полагались на технический анализ. Многие трейдеры попадаются в эту ловушку. Они тратят годы, испытывая каждый метод в поисках философского камня, пытаясь найти способ для неизменно правильного выбора точки входа. Мы уверены, что реальный ключ в ясном понимании, когда вы оказываетесь на неправильной стороне, и своевременном выходе из нее. Лучшими инструментами для определения, что вы находитесь на неправильной стороне, являются правила и дисциплина. Дисциплина - это не более чем решение придерживаться своих правил. Чтобы выработать правила, требуется время. Технический анализ можно использовать, чтобы определить точки входа, а также, что важнее, точки выхода. Ключ в том, чтобы применять технический анализ в двух целях: 1) для генерирования идей и 2) для того, чтобы чертить линии на песке (намечая ваши точки входа и выхода). Настойчивые трейдеры должны быть дисциплинированными. Другими словами, люди, торгующие в соответствии со своими ощущениями на данный