Таблица 3-2.

Расходные статьи ПМД ($)

великолепны, и я до сих пор пользуюсь некоторыми из них. Однако, к сожалению, слишком многие из них являются мусором! И новичку трудно отличить хорошее от плохого.

Реклама построена таким образом, чтобы завлечь и одурманить вас. Открываете ли вы Stocks and Commodities, The Wall Street Journal или Investors Business Daily, везде вы встречаете рекламу товаров и услуг для трейдинга. Сотни биржевых систем взывают к вам: «Купи меня и делай $1 ООО ООО в год!», «Подпишись на меня. Я делаю 2000%. Копируй мои сделки, и твои вложения тоже увеличатся на 2000%!» и т.д. и т.п.

В Интернете множество web-сайтов, торгующих прогнозами по акциям. Их рекламу вы встречаете всюду, и вскоре подписываетесь на некоторые иэ них. Вроде бы это недорого - всего $29.95 в месяц, и вот, не успев опом-

ниться, вы уже подписались на 10 таких сайтов. Теперь вы ежемесячно выплачиваете им $300, причем большинством сайтов вы даже не пользуетесь!

Помимо программного обеспечения, публикаций и web-сайтов, статьями расходов становятся обучение и семинары, консультации и конференции, авиабилеты, гостиницы, автотранспорт и питание. Все это расходы, которые вы будете нести на протяжении всей вашей трейдерской карьеры. Разумеется, их можно полностью вычесть из налогооблагаемого дохода, если вы правильно оформите свой торговый бизнес.

Мы старались очень тщательно очертить круг инструментов, которые вам понадобятся, чтобы торговать прибыльно. Будьте благоразумны и старайтесь не тратить лишних денег. Начинайте постепенно, а когда накопите некоторый опыт, сможете лучше определить, подходит ли для вас и вашего стиля торговли та или иная система, печатное издание или web-сайт.

Вам также потребуются телефон, факс, принтер, телевизор, выделенная линия, интернет-провайдер (по крайней мере, один) и различные расходные материалы, включая бумагу и ручки. Добавьте все эти статьи в свой ПМД. Я советую вам очень внимательно следить эа этими расходами по двум причинам. Во-первых, потому что они накапливаются и съедают вашу чистую прибыль. А во-вторых, и это более важно, чем серьезнее вы рассматриваете свою торговлю как бизнес, тем более вероятно, что вы будете иметь прибыль. Не существует такой вещи, как случайные прибыли на долговременной основе. Вы можете случайно сделать несколько хороших сделок или даже иметь удачный месяц, но вы не сможете случайно получать прибыль в течение долгого времени. Торговля без объединения воедино бизнес-плана и ПМД похожа на покупку лотерейного билета. Вы не можете выигрывать в лотерею каждый месяц.

Движение денежных средств - кровообращение любого бизнеса Ежегодно десятки тысяч малых предприятий начинают свою деятельность. И 80% иэ них закрываются в первый год своего существования. Основная причина, по которой они не выживают, - неумение управлять движением денежных средств. Прекрасный товар или необходимая всем услуга, ломящиеся в дверь покупатели и отличные перспективы не спасут ваш бизнес, если вы не сможете управлять денежными потоками. К счастью, в трейдинге это делать намного проще, чем в большинстве других видов деятельности - особенно тех, где есть внешнее финансирование, сложные зарплатные схемы и большое число дебиторов и кредиторов. Мы исходим иэ того, что у вас нет внешнего финансирования, в вашей зарплатной ведомости

указаны только вы (в настоящее время) и, что особенно хорошо, вы зарабатываете и получаете деньги на счет в один и тот же день!

Посмотрите на отчет о движении денежных средств, приведенный в нашем бизнес-плане, - он на самом деле довольно прост. Он имеет дело только с поступлениями и расходами и не обременен налоговыми правилами, говорящими о том, какие статьи принимать в расчет, а какие нет. Теперь взгляните на отчет о доходах. Его итоговая строка отличается от сальдо отчета о движении денежных средств, поскольку отчет о доходах имеет дело с налоговым режимом вашего бизнеса. Эти два отчета различаются и довольно сильно. Отчет о движении денежных средств - это просто деньги, которые приходят и уходят. Отчет о доходах определяет налоговые последствия этих денежных потоков. Для хорошо продуманного бизнеса эти два отчета должны существенно различаться, отражая вашу способность использовать налоговые льготы и иные правила налогового кодекса для увеличения своего дохода! Поскольку мы довольно обстоятельно рассмотрели затратную сторону баланса в параграфе «Бюджет», то прежде, чем двигаться дальше, давайте чуть более внимательно взглянем на доход трейдера.

Доход

Один иэ важнейших вопросов планирования вашего бизнеса - определить, сколько денег вы будете зарабатывать. Это не простой вопрос. Обычно начинающие трейдеры даже не задумываются над ним. Когда я спрашиваю будущих трейдеров, сколько они хотят зарабатывать, они отвечают бесцеремонно: «Ну, я хочу делать $100 ООО в год». Почему-то $100 ООО представляются неким магическим числом. Практически все трейдеры, с которыми я когда-либо разговаривал, хотят зарабатывать $100 ООО в год. Однако, стоит копнуть глубже, как становится ясно, что над этим вопросом трейдер не задумывался, да и само число взято с потолка.

Сколько вы собираетесь зарабатывать в час? Вы думали об этом? У вас есть план? Скажем, сейчас вы получаете $40 в час, т.е. $80 ООО в год. Вы хотите поменять эту должность на полную ставку трейдера. Сколько вы действительно должны зарабатывать в день для того, чтобы иметь такой же доход с учетом всех дополнительных льгот (например, медицинской страховки), которые полагались вам как служащему компании? Важно, чтобы вы подумали об этом.

Размышляя о сопоставимости доходов индивидуального предпринимателя и служащего компании, вы можете заглянуть в табл. 3-3, где приведена сумма вашего дневного дохода и соответствующая ей часовая при-