Существует бесчисленное количество других предвзятостей, которые также влияют на вашу торговлю: заблуждения, свойственные азартным игрокам, тяга к доступному, тяга к случайному, закон малых чисел, желание понять, стремление к надежности, консерватизм, бесшабашность и многие другие*. Предоставляем вам самостоятельно изучить эти предвзятости применительно к самому себе. Когда вы знаете про них, то можете научиться управлять ими так, что они перестанут быть помехой.

Эмоции и торговля

Следующее, что вы должны понять - это влияние на вас ваших эмоций. Большинство людей считает, что эмоции рождаются в ответ на определенные события. Например, рынок идет против вас, и вы злитесь. Однако отец американской психологии Вильям Джеймс говорил: «Эмоции идут первыми». Думаю, он был прав.

Вот как это может быть. С годами мы учимся давать оценку своим эмоциям. Одни эмоции - хорошие, а другие - плохие. Страх и гнев, например, обычно считают плохими эмоциями. Если в детстве вы всего боялись, ваши родители, возможно, говорили вам: «Будь смелее. Наберись храбрости». А если вы злились, то родители, конечно же, не одобряли эту черту вашего характера и пытались подавить ее.

Эмоции не хороши и не плохи - они просто есть. На самом деле многие люди любят испытывать страх. Именно поэтому они катаются на «американских горках» и ходят на фильмы ужасов. Им нравится смотреть новости, возбуждающие негативные эмоции, поскольку они считают, что эти эмоции не затрагивают их жизнь. Эмоции нейтральны. Однако если вы оцениваете какую-то эмоцию как плохую, то обычно не даете ей выхода. Наоборот, вы подавляете плохие эмоции. В результате они накапливаются и выходят на поверхность вновь и вновь.

Представьте, что вы - ребенок и только что подружились с другим малышом. Он взял поиграть вашу любимую игрушку, а вы его ударили. За это мама вас наказала. А когда вы разозлились из-за того, что были наказаны, наказание стало еще более суровым. Так вы учились подавлять свой гнев.

* Великолепными книгами на зту тему являются «Западни мозга» Роланда Бары (Roland Barah. Mindtraps) и «Выше страха и жадности» X. Шифрина (Н. Shefrin. Beyond Fear and Greed).

Что происходит далее? Когда вы видите своего старого друга, в вас закипает злость. На самом деле он ничего не сделал. Даже когда он взял вашу игрушку, то просто играл и не хотел вам навредить. Но теперь в вас живет затаенная злость. Ваш внутренний голос говорит: «Он будетбрать мои вещи», и вы злитесь. Вы даже можете распространить это чувство на других людей с такими же манерами или внешне похожими на него. Их присутствие злит вас, поскольку детский голос внутри вас просыпается и говорит: «Они будут брать твои вещи».

Если вам свойственна подобная злость, то представьте, что может произойти во время торговли. Вы открываете позицию со «стопом». Рынок тут же идет против вас и опускается до вашего «стопа». Это дневной минимум, и именно здесь вас вышибают. Голосок говорит: «Они забрали твои деньги», и затаенная злость немедленно всплывает. По мере того как цена возвращается к точке вашего входа, вы можете лишь наблюдать за этим и злиться все сильнее. Однако это не мешает акциям расти, и вскоре они проходят точку вашего первоначального входа. Через час после того, как вы закрылись на «стопе», вы обнаруживаете, что имели бы 20 пунктов прибыли. Это злит вас еще больше. В конце дня у вас было бы уже 30 пунктов прибыли. Более того, вы вдруг понимаете, что упустили еще одну точку входа, когда акции достигли нового дневного максимума (она тоже могла дать вам хорошую прибыль). В результате вы возвращаетесь домой злым, кричите на жену и даете пинка собаке. А имеет ли ваше поведение какое-то отношение к тому, что вас остановили на «стопе»? Нет, оно связано с вашей затаенной злостью и с попыткой найти что-то, что оправдывало бы ее проявление.

Первый шаг к решению эмоциональных проблем такого рода - их осознание. Сначала вы пытаетесь убедить себя: «Это не я. Это все они». Маркет-мейкеры, продолжающие вас доставать. Однако по мере того, как вы анализируете случившееся и начинаете задавать себе вопрос: «Как я мог допустить такое?», вы вдруг обнаруживаете повторяющиеся модели поведения. И понимание этого становится важным шагом к избавлению от подобного рода эмоциональных пороков.

Определите, что вам подходит

Как я утверждал в своей книге «Тгабе Your Way to Financial Freedom», «волшебная палочка» заключается в том, чтобы познать себя и свои потребности и затем разработать метод, соответствующий вашей личности. Это важ-

ный шаг, который вы должны совершить, но большинство людей делает его лишь на словах и без серьезных раздумий. Вот что недавно сказал об этом один из моих клиентов:

«Возьмем, к примеру, вопрос определения своих целей. Долгое время я думал, что успех в торговле основан на разработке набора торговых методов с низким риском, добавлении продуманных алгоритмов управления деньгами и формулировании бизнес-плана. [И даже такой подход намного выше среднего уровня.]

Затем постепенно мне стала открываться ошибочность подобного мышления. Чего вы пытаетесь достичь? Каковы ваши цели? Как вы можете формулировать бизнес-план, если вы не знаете своих целей? Некоторое время я размышлял над своими целями, но затем отложил их в сторону. Одно дело говорить о том, что вам надо делать, и совсем другое - реально делать это. Сколько раз вы говорили себе: «Сразу фиксируй убытки и дай прибыли вырасти»? То же самое и со словами: «Определи свои цели».

С чего начать? Как вы можете знать свои цели, если не знаете, чего хотите на самом деле? Как вы можете знать, чего хотите, если не знаете самого себя? И что в действительности означает знать самого себя? Многие ли из нас выделили неделю своей жизни и целиком посвятили ее размышлениям о том, что представляет для нас наивысшую ценность? Эта проблема является одним из тех вопросов, которые доктор Тарп заставляет вас рассмотреть в своей «Базовой программе для трейдеров». Кстати, это одно из упражнений домашнего учебного курса д-ра Тарпа, от которого я обычно увиливал, лишь бегло просматривая его (даже сам того не осознавая), пока снова не столкнулся с ним лицом к лицу. И если вы хотите понять собственную систему представлений и определить набор целей для своих усилий, то должны потратить время и серьезно рассмотреть этот вопрос, чтобы всем своим существом прочувствовать его, а еще лучше ~ найти реальный ответ...

[По мере того, как я продолжал эту деятельность], я начал различать некоторые аспекты собственной личности, на которые до этого не обращал никакого внимания, увидел как сильные, так и слабые свои стороны, и в особенности собственные слабости. Пример: одна из моих торговых методологий включала продажу непокрытых опционов на казначейские облигации в моменты краткосрочных разворотов. Небольшая величина полученных премий компенсировалась высокой надежностью системы - 75% и более. В большинстве случаев это были стабильные сделки. Но время от времени на рынке облигаций происходит ужасающий взрыв предполагаемой волатильности (implied volatility), который может вас раздавить, и спастись