венные решения, находя всячес1сие объяснения убыткам или возлагая ответственность за них на неудачу. Они всегда сравнивают себя с другими, завистливы, не стремятся к самоусовершенствованию путем постоянного изучения своих ошибок. И не мудрено, ведь они отказываются принять сам факт совершения ошибки!

Один мой знакомый трейдер - назовем его Джоном - сидел как-то в баре, разговаривая со своим другом Полом.

- Пол, - спросил он, - разве я не вели1сий трейдер?

- Ты хорош, Джон, - ответил Пол, - но до великого тебе далеко.

- Что ты хочешь сказать? В прошлом месяце я провел 32 прибыльные сделки из 34 и потерял всего штуку баксов.

Это и есть оправдывание ошибок. Это также пример наиболее распространенной причины, по которой терпят неудачу некоторые трейдеры, - неспособность принимать убьгпси.

ЧЕРТЫ ХАРАКТЕРА ПРЕУСПЕВАЮЩИХ ТРЕЙДЕРОВ

Какими же качествами должен обладать преуспевающий трейдер? Я составил здесь список черт характера, на мой взгляд, наиболее важных. Я не пускаюсь в пространные объяснения о них, потому что все мы знаем, что означают эти термины, но это гораздо больше, чем просто перечень слов. Эти простые слова представляют реальные принципы определенного образа жизни.

Как правило, преуспевающий трейдер имеет следующие черты характера:

Собственное суждение Прямота

Мужество Лояльность

Самокритика Честность перед собой

Приверженность Стремление к победе

Честь Честность

Индивидуальные черты трейдера:

Концентрация Стремление к совер-

шенству - «Индивидуальность типа А» Терпение Соревновательный дух

Высшее желание выигрывать Интенсивность

Отрешенность Вдохновение

Жизненная позиция трейдера - частично чувства, частично поступки и частично верования - включает:

Самоуважение - ощущение, что вы хороши, способны, достойны.

Оптимизм - никогда не сдаваться и всегда видеть будущее в светлых тонах.

Веру - в свою компетентность. Гибкость - к переменам.

Настойчивость - чтобы постоянно изучать и учиться. Восхищение - чтобы хорошо думать об успехе других, не испытывая зависти.

Ум также необходим - не просто высокий показатель интеллекта, а ощущение внутреннего понимания. Это включает в себя:

Ясность - цели.

Мудрость - чтобы соблюдать объективные отношения. Воображение - чтобы предполагать, каким будет будущее. Творческий потенциал - чтобы строить портфель. Уверенность - чтобы открыть позицию!

(Все вышеупомянутые черты, однако, не имеют отношения к местным Трейдерам, трейдерам ям, специалистам и трейдерам операционных залов бирж... шутка!)

Эти качества нельзя понять в отрыве от реальности. Лучший способ уввдеть, каким вы должны быть, это понять, каким не следует быть. Позвольте описать «импульсивную индивидуальность» - профиль индиввдуальности и характера, прямо противоположный тому, что отличает преуспевающего трейдера.

УРОК ИМПУЛЬСИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ

Импульсивные люди придерживаются методов понимания и способов действия, которые, по сравнению с нормальным мышлением и намерениями, мы посчитали бы неполноценными. Эта неполноценная манера поведения проявляется в виде недостаточного контроля - в действиях по прихоти, уступках искушению, в совершении того, что вы приказали себе не делать. Человек, решивший торговать 10 контрактами и затем торгующий лотом из 100 и говорящий при этом: «Я просто сделал это - не знаю, почему», - поступает импульсивно.

Все вариации импульсов, прихотей или порывов по сути своей представляют одно и то же -- искажение нормальных желаний и стремлений, своего рода приступ, подавляющий здравый смысл. Импульсивные люди не уверены в себе, они просто надеются и желают результатов. Они не имеют долгосрочных целей, только сиюминутные побуждения. Поведение их резкое, порывистое и незапланированное; время между мыслью и действием мгновенное. Отсюда не надо делать вывод, что быстрота в торговле отрицательная черта характера. Напротив, для хороших трейдеров она обязательна, но разница состоит в силе приверженности, прилагаемой человеком к сиюминутному порыву, и в наличии (или отсутствии) исходного плана.

Чистый результат незапланированного поведения в том, что в случае неудачи не срабатывает внутренний процесс и человек не может эффективно учиться на ошибках. Не имея плана, импульсивные люди не могут последовательно развивать методы, чтобы определять, что работает, а что - нет Они не могут понять, почему потерпели неудачу. И они не могут понять, как это понимают хорошие трейдеры: неудавшийся план полезен, потому что позволяет избежать тех же самых ошибок в будущем.

Отсутствие планирования - только часть проблемы. Импульсивным людям не хватает определенной методики мыслительного процесса. Там, где нормальные люди взвешивают, анализируют, исследуют и развивают первоначальное впечатление, импульсивные люди угадывают и делают крупные ставки, особо не размышляя. Им не хватает терпения, концентрации, способности к абстрактному и рефлексивному мышлению. Их суждения часто оцениваются как плохие, но то, что выглядит