ных и этических черт, отмечающих личность». Этика очевидна в кодексе ценностей, направляющих действия и предпочтения личности. Ставите ли вы на первое место свои собственные интересы и интересы своей семьи или вас больше беспокоит благосостояние других людей? Отдаете ли вы предпочтение честности над ложью, прямоте над лицемерием, работе над бездельем? Можете ли вы последовательно взвешивать, основываясь на некотором внутреннем ощущении правильности и неправильности вещей, справедливость и милосердие, рациональность и эмоциональную прихоть, гордость и смирение? Процесс выбора и принятия решений может быть интуитивным и труднообъяснимым, но во всех случаях он начинается с вашего собственного личного восприятия морали и этики, иными словами, с вашего характера.

Индивидуальность, с другой стороны, это то, как человек ведет себя в сравнении с тем, во что этот человек верит. Снова из Вебстера: «(1)...комплекс характеристик, отличающий индивидуума; (2) вся сумма поведенческих и эмоциональных наклонностей индивидуума; (3) организация отличительных черт характера, отношений или привычек индивидуума; (4) их расстановка*.

Обладаете ли вы типом характера и индивидуальностью, необходимыми, чтобы быть преуспевающим трейдером? Каковы составляющие здоровой психологии? Могут ли люди научиться изменять свой характер? Эти вопросы чрезвычайно важны для каждого в продвижении к счастливой и успешной жизни. Но они еще важнее для этой профессии, одной из самых трудных на Земле.

Причина того, что торговля настолько трудна, в том, что вы не можете лгать, скрывать, симулировать или оправдывать неудачу. В жизни трейдера реальность - это то, чем она (реальность) является. Ели, по словам Аристотеля, «А» равно «».Если вы адвокат и проигрываете дело, неудачу можно объяснить «пристрастью присяжных». Если вы врач и ваш пациент умирает, можно сказать: «Я сделал все, что было в человеческих силах, но на все воля Божия». В обоих случаях профессионалы, несмотря ни на что, получают свою плату Однако в конце отчетного периода трейдера - будь то день, месяц, квартал или год - «учетная карточка» покажет или прибьшь, или убыток капитала. И нет никаких оправданий, потому что все, что имеет значение в этом бизнесе, - это итоговая сумма. Трейдеры не получают денег в случае провала.

Невротический трейдер 283

Знаменитая дискуссия Айн Рэнд по принципам трейдера включает следующее заявление:

Трейдер - символ всех отношений между [рациональными] людьми, моральный символ уважения по отношению к человечесю1м существам. Те, кто руководствуется ценностями, а не воровством, трейдеры и душой, и телом. Трейдер - это человек, зарабатывающий то, что получает, и не дает и не берет незаслуженного. Трейдер не просит платы в случае неудачи, не просит он и любить свои недостатки.

В этом сущность торгового бизнеса. Поймите ее, примите ее или не занимайтесь этой профессией!

НЕВРОТИЧЕСКИЙ ТРЕЙДЕР

Вторгаясь в области, подобные индивидуальности и характеру, мы всегда имеем дело с вопросами психологии. Или, если выразить существо вопроса в прямолинейных точных терминах, нельзя быть успешным трейдером, если вы нездоровы в психологическом отношении. Нездоровые, невротические люди стремятся спрятаться от действительности, а это в торговле невозможно, по крайней мере, в течение долгого времени.

Вместо того, чтобы лицом к лицу встречать трудности, невротики стремятся избежать их. Уход от реальности принимает форму злоупотребления алкоголем, наркотиками, обжорства, половой распущенности - чего угодно, что может заставить их временно чувствовать себя лучше. В мире торговли наиболее часто наблюдается нездоровое пристрастие к острым игорным ощущениям.

Невротические трейдеры используют торговлю ради «подь-ема», который она им дает Эти люди испытывают потребность всегда находиться на грани. Они торгуют в течение дня, ставят на профессиональных спортивных состязаниях по вечерам, отправляются на скачки по уик-эндам и даже планируют отпуска, связанные с азартными играми. Для них острые ощущения в самой ставке, а не в результате. Их ум всегда занят следующей игрой, следующей сделкой, всем тем, на чем можно выиграть или проиграть деньги. У них нет долгосрочных целей. Как мы увидим далее в данной главе, это базовая психология импульсивного поведения и это прямая противоположность здоровой психологии преуспевающих трейдеров.

ДВА ТИПА ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ

Противоположностью невротику является состояние, названное Карен Хоуми «чистосердечным, или непритворным, эмоционально искренним, способным целиком отдавать себя чувствам, работе и вере». Это по-настоящему глубокие слова. Я настоятельно предлагаю вам запомнить ее мысли. Они чрезвычайно важны в каждом аспекте вашей жизни, не только в торговле, но и особенно в ваших критически важных отношениях с... возлюбленным (возлюбленной), супругом (супругой), семьей, детьми, друзьями.

Каковы же должны быть индивидуальные черты преуспевающего трейдера? Со стороны, кажется, существует два противоположных типа. Один - спокойный, собранный и обычно незаметный в коллективе. Другой - экстраверт, бросающийся в глаза, эксцентричный весельчак; немного ренегат Но внутри оба они подобны. В колледже оба типа тратят много времени на внеучебные увлечения и оба имеют неравномерные оценки - по некоторым предметам «отлично», по другим - «удовлетворительно». Обычно они не пользуются ни любовью, ни ненавистью, легко приспосабливаются к новым людям и событиям. Они чрезвычайно решительны и самостоятельны, никогда не просят о покровительстве или помощи. Они могут интересоваться вашим мнением и читать прогнозы многих предсказателей, но редко действуют не в соответствии со своими собственными решениями. Они честны до мозга костей, живут своим умом и храбростью. Некоторые дают волю языку и ругают убытки или самих себя, иногда вопят и кричат при исполнении сделок; но, как правило, это лишь выход для напряжения. Все они считают, что прибыль и убытки результат их собственных действий, не перекладывают ответственность на других. Лучшие обычно замкнуты; они держат боль внутри и заставляют себя улыбаться, когда терпят убытки. Большинство профессионалов говорят о своих убытках, а не о прибылях. Они хвастают не выигрышами, а тем, как они проиграли.

Люди, несозданные для торговли, спрашивают мнения других людей, действуют, исходя из этой информации. Затем они обвиняют в своих убытках людей, давших совет Эти неэффективные трейдеры никогда не берут ответственность за собст-