назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [ 35 ] [36] [37] [38] [39] [40]


35

с»

Пр/113.ЛеЧ£1-!1/:£

meJSH 1/1X i/iнI3.£crcpci5;: п/ть предпр/нм1\/1ателя

le Штаты - без сомнения, мировая столица предпри-->нимательсгва Здесь больше людей, чем где-либо еще на планете, начинают свое дело, и больше из них преуспевает. Конечно, верно и то, что здесь больше из них терпит поражение, чем где-либо еще Но они не оставляют попьп-ок, потому что таков тип существующей у нас капиталисгаческой системы. Люди знают, что если они попытаются и преуспеют, то получат как финансовое, так и моральное вознаграждение Они знают, что их не подвергнут остракизму, даже если они попьпаются и потерпят поражение Напрогав, они даже могут получить второй шанс Некоторые предприниматели рассказывают, как, прежде чем в конце концов добипля успеха, они потерпели несколько неудач. Эти истории они рассказывают с понятной гордослю -гордостью за собственную стойкость и достижения, гордостью за капиталистическую экономику и политическую систему, которая не только допускает, но и поощряет такого рода усилия.

Многие новые компании, в частности высокотехнологачные компании, множество которых возникло в прошлом десятилетии, нуждались для основания и выхода на рынок в некоторой финансовой поддержке внешних инвесторов Многае другие нуждались во внешних инвесторах для расширения компании.

Существует Mt циально доступны

Иногда сначала деньга берутся из кармана самого основателя: из его сбережений, средств от заклада дома, выпотрошенных фондов ДШ1 образования детей. Но часто деньга дают другае, услышавшие о мечте предпринимателя и пожелавшие участвовать в ее реализации

Эи глава - обзор источников инвестиционного капитала для предпринимата

общем, следует порядку, в

го вложенного доллара до последнего, 1Ь продает созданное им. Разговор, в ЮМ предприниматедь находит эти ис-точнию) капитала, от начала до конца Помните, что у конкрегаой компании может не бьпъ необходимости проходить все эти стадии, чтобы достичь рентабедьносга и денежной самоокупаемости. Некоторым, в зависимости от сложности предприягая и сложности досгажения успешного положения на рынке, придется пройга через все

Если для основания компании предпринимателю нужно больше денег, чем есть у него в банке, вот в эти двери ему придется постучаться со своим потрясающим бизнес-планом в руках. Эго инвесторы

Новая компания:

начальные инвестиции и их источники

Безогаоситедьно к тому, насколько это трудно, предприниматель, начинающий компанию с нуля, всегда должен вложил, начальные деньга из своих собственных ресурсов Эго проиаодит по ряду причин: . Может не найтись больше никото, кто верит в эту идею, пока предприниматель не докажет ее правильное™ и тем самым не сможет привлечь инвестиции . Основатмь хочет удержать эа собой столько акций, сколько возможно, и стремится, или хотя бы надеется, преуспеть без внешнего финансирования.



» Потенциальные и свои вклады, но тс

вать своей шкурой». (Не спр думаю,"

знать!)

мтель запускает руку в сбережения, угова-

ривает супругу перезаложить дом или просит вложить деньги родителей, тетей и дядей и очень близких друзей. Ъше источнию! обычно и, как правило, точно называют «родными и близкими». Это хороший ш

циН), потому что они

ринимателя долгое время и веряг в достаточно сочувствия к усилиям )выми рисипть сильнее, чем более

: денег вызывает два важных из-

объекгивные инвесторы.

Такое первоначальное вл менения:

« Предприниматель становится основателем, президентом и исполнительным директором, который теперь имеет возможность доказать, что его идея достаточно хороша для привлечения инвесторов.

< Предприниматель может перейти от идеи к реальности. Он мо-

сотрудников и создать бизнес-план как рекламную брошюру для следующего раунда продолжающегося поиска капитала

Профессиональные инвесторы: миссия «ангелов»

Когда новая компания получила некий импульс - возможно, прототип изобретения или продукт, нескольких заинтересованных потенциальных покупателей или даже нескольких платящих клиентов, основатель может начать рассказывать потенциальным инвесторам захватывающую историю. Это могут быть люди, у которых больше денет, чем им нужно для личных и деловых нужд, поэтому часть этих денег они отложили для инвестирования в новые идеи других

людей. Этих инвесторов обычно называют «ангелами», потому что они часто приходят на помощь предпринимателю и делают вложение, которое никто больше не хочет или не может сделать.

«Ангелы» делают это не по глупости, а потому что менее других опасаются риска, а таюке потому, что их предыдущий опыт часто дает им уникальные возможности и желание помочь начинающей компании идеями, объяснениями и советами - помимо денег

Иввестор-мгел-

пъся к группам других

Так как ж

«ангелов»? следующее:

♦ Относительно хорошо написанный бизнес-план, обрисовывающий концепцию и предпосылю! инвестиции.

» Учредитель, чей опьп- управления предприятием достаточен, чтобы убедить инвестора, что он или она может выполнии обещанное в плане

> Демонстрация в какой-то форме продукта или услуги, дающая «ангелам» возможность с/цть о вероятности достижения предпринимателем того, что его бизнес-план определяет как успех.

«• Организация с уже набранной ответственной командой менеджеров, готовая выполнять этот план. Возможно, несколько интересных перспективных покупателей и даже несколько клиентов - для подтверждения рыночного потенциала

. Столько вещей из списка венчурного капиталиста (в следующем разделе), сколько можно



Первый профессиональный инвестор, решивший попытать счастья с компанией, обычно может получить в обмен на свой вклад значительный процент собственности компании. Инвестор на ранней аадии располагает значительной долей собавенности, потому что решает принять участие в ифе очень рано, когда риск убьптса значительно выше, чем позже, когда некоторые компоненты идеи уже проверены.

Эти первые профессиональные инвесторы часто ифают активную роль, помогая развитию компании. Первый внешний инвестор будет членом совета директоров и /или консультативного комитета. Он может помочь основателю привлечь основных исполнителей в команду менеджеров или, если проблема стоит остро, J

пока ei

уровня, команду консультантов по стратегическому управлению. Инвестор обычно осуществляет общее руководство; многие из них - закаленные в битвах исполнительные директора или предприниматели.

Некоторым компаниям инвесторы ранней стадии обеспечивают весь внешний капитал, необходимый для достижения рентабельности. Начинающая компания, не требующая огромных вложений наличности в НИР, может оказаться способной рано набрать динамику продаж и использовать большую часть денег инвестора для укрепления на рынке и развитие инфраструктуры продаж Это ускорит путь к прибьшьности и амоокупаемости и позволит инвесторам в короткое время получить хороший доход на свои деньги.

Однако такая ситуация не является нормальной, так как начинающей компании обычно требуется от трех до пяти лет или больше, прежде чем ее инвесторы смогут конвертировать свои инвестиции обратно в денежные средства Более типичная начинающая компания, нуждающаяся в инвестиционном капитале, потребует нескольких вливаний или раундов капитала, прежде чем станет самодостаточной в вопросе движения денежных средств Деньги первого раунда могут понадобиться, чтобы доказать обоснованность концеп-

чпбыш

га создание инфраструктуры.

•о продукта и

I услуги и

второго раунда, готовыми вложить большие суммы денег, ясь на результатах компании, тем самым делая возможным буд движение к рентабельности и привлекательной прибьши для Среди инвесторов следующей стадии цимисты по денежным средствам, на

Венчурные капиталисты:

что надо знать для их привлечения

Если денег нужно больше, чем могут дать «ангелы», или если <ai гелы» хотят, чтобы другие и первые вклады, молодая к(

ных инвесторов, известных также как венчурные к (ВК для тех, кто любит всяю»е словечки).

Работа венчурных капиталистов в том, чтобы оценить инвестиционные возможности, принять решения об инвестициях и затем постоянно следить за результатами инвестиций с надеждой продать доли инвесторов с выгодой для них (и для себя, поскольку обычно они параллельно аккумулируют доли на своих личных счетах, иногда путем прямых инвестиций, а иногда в форме опционов или гарантий за услуги).

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [ 35 ] [36] [37] [38] [39] [40]