Второе. Инвесторы - народ осторожный. Но в характере трейдера это качество должно присутствовать в разумной мере. Столь очевидная истина выглядит применительно к трейдингу следующим образом.

Трейдер, который открыл позицию, сразу же обнаруживает плавающие прибыль и убыток. Неизбежным действием этого обстоятельства оказывается мощное воздействие страха. И именно этот страх движет трейдером, определяет его состояние и влияет на принятие решений.

Различают две главные разновидности страха, которые базируются на:

а) боязни потерпеть убыток (fear of toss);

б) опасениях упустить прибыль (greed for profit).

Как только трейдер обнаружил, что имеет растущий плавающий убыток, немедленно возникает естественный страх потерять еще больше. В своих крайних формах это состояние называют "финансовой трусостью". Под ее тлетворным влиянием, как говорят, "шторка может опуститься". Под действием страха воображаемых грядущих потерь трейдер бывает уже не в состоянии разглядеть признаки оздоровления и возможного изменения ситуации к лучшему. А потому он опрометчиво спешит зафиксировать убыток. К сожалению, благоприятные изменения в нужную сторону обычно происходят тогда, когда плохая позиция уже закрыта. Здесь мы имеем плачевный результат чрезмерной осторожности.

Не лучше и другая крайность - паралич воли: трейдер завороженно, если не сказать тупо, наблюдает, как ситуация неумолимо движется к критической отметке. Независимо от возраста игрок превращается в юношу, питаемого надеждами: "Авось обойдется и неправильно идущий рынок исправится". Смелости и силы воли, чтобы зафиксировать убыток и признать временное поражение, не хватает. При этом идут самоуговоры на уровне: "Ну еще чуть-чуть - и все наладится". Не налаживается. Но не приведи случай, если как-нибудь действительно все наладится и трейдер высидит свое. Тогда в следующее неудачное вхождение в рынок игрок опять будет сидеть в параличе, поддерживаемый воспоминанием

О ТОМ, что "ведь в прошлый раз обошлось". И однажды рынок все равно отнимет у трейдера все, что тот имел.

Аналогична механика действия страха и в виде опасений упустить прибыль. Состояние "финансовой жадности" возникает, когда трейдер попал в "зеленую волну" благоприятного растущего движения рынка и только успевает подсчитывать гипотетическую прибыль. Все хорошо, пока рынок движется туда, куда нужно. Но вот он притормозил и показал первые признаки отката. "Что делать? - возбужденно рассуждает трейдер. - Закрыть позицию? А если еще получшает, то сколько будет недополучено? Жалко. Тогда остаться? А ну если ситуация возьмет и ухудшится - и того, что есть, не получишь. А сейчас ведь - вот оно, фиксируй, пока не поздно".

Мучения гамлетовского накала: "Брать или не брать?" Чрезмерно опасливый игрок преждевременно закроет позицию и упустит то, что смог бы взять. А слишком рисковый останется с носом, ибо жадность до добра еще никого не доводила.

Выход следует искать в твердости характера и самодисциплине, сочетающихся с выдержкой и решительностью действий, когда момент действительно созрел. Но никак не раньше. Трейдер должен меньше слушать себя, а больше уметь строго придерживаться сигналов своей системы и намеченного ранее плана, не отступая от него ни на шаг, какие бы страхи, сомнения и опасения ни терзали его по ходу дела. У игрока, действующего строго в рамках какой-то своей системы, произвол со стороны собственного внутреннего голоса допустим только в одном вопросе: при выборе степени принимаемого на себя риска.

Такой выбор возможен между двумя полюсами:

а) менее рискованным (условно назовем его "консервативным");

б) более рискованным (пусть будет "агрессивным").

В остальном - никакой самодеятельности и произвола при принятии решений, ответ за которые должна нести только система, генерирующая сигналы, вне зависимости от того, какие эмоции "нравится - не нравится" могут при этом возникать у самого игрока. Между системой и игроком должно

4.4. ПОВЕДЕНИЕ В СТРЕССОВЫХ СИТУАЦИЯХ

Хотя по уровню стресса профессия трейдера стоит далеко от "призовых" мест, нервного напряжения здесь тоже хватает. Оно особенно ощущается новичками, которые в отличие от профи еще не прошли сито естественного отбора и не сдавали экзамен на выживание и умение эффективно противостоять стрессовым ситуациям.

Начинающему трейдеру еще предстоит побороться и доказать свою устойчивость к шоку, стрессу, которые составляют неотъемлемую сторону дилинга. Подчеркнем, что в первую очередь речь идет о способности игрока "держать удар", не разваливаться, не впадать в панику и не ломаться под давлением ожидания развязки, которое порой может казаться нескончаемым. Необходимость находиться в томительном напряжении от полной неопределенности, когда позиция открыта, является фактором не менее стрессогенным, чем даже конечный неблагоприятный исход.

Известно, что ждать и догонять - самые нелюбимые из человеческих занятий. Но именно этим и приходится заниматься трейдеру. Какие только мысли ему не приходят в голову, особенно если предыдущая операция - а то и не одна - была проигрышной. Поэтому у начинающих трейдеров наблюдается психологический феномен: бывает, что после удачно

существовать четкое разделение ответственности: система вырабатывает свои сигналы, а трейдер определяет приемлемую для него степень риска (или в обратном порядке: сначала выбирается уровень приемлемого риска, а затем "фильтруются" сигналы системы). В таком подходе заключено существо проповедуемой нами школы. Ей следует подчинять свой характер.

Формула успеха в преодолении трейдером негативных сторон своего характера будет тогда такой:

"ХОРОШЕЙ ШКОЛОЙ НАСТУПИ НА ГОРЛО СВОЕЙ ПЕСНЕ, ЕСЛИ ОНА ЗАЗВУЧАЛА ФАЛЬШИВО; НЕ ОТДАВАЙ СВОЮ ДРАГОЦЕННУЮ СУДЬБУ В РУКИ СОБСТВЕННОГО ДУРНОГО ХАРАКТЕРА".