1) фазу редактирования [editing phase];

2) фазу оценки [evaluation phase].

Фаза редактирования включает в себя предварительный анализ предложенной перспективы, который достаточно часто упрощает представление перспективы. Во второй фазе отредактированные перспективы оцениваются и из них выбирается перспектива, обладающая наивысшей доходностью.

Рассмотрим составляющие фазы редактирования и построим формальную модель, описывающую фазу оценки.

Функция фазы редактирования заключается в организации и переформулировке имеющихся возможностей для упрощения их последующих оценки и выбора. Редактирование состоит из нескольких операций, которые трансформируют исходы и вероятности рассматриваемых перспектив.

Опишем основные операции фазы редактирования.

• Кодирование [coding]

Эмпирические исследования, с которыми мы познакоми-! лись выше, полностью подтверждают тот факт, что люди оце- нивают ожидаемые исходы в терминах прибылей и убытков, а! не в терминах окончательного благосостояния. Естественно, что; прибыли и убытки определяются по отношению к какой-то? нейтральной точке отсчета [neutral reference point). За такую; точку отсчета обычно принимают текущую стоимость актива (текущую позицию актива [current asset position]), и в этом слу-, чае прибыли и убытки совпадают с реальными объемами полу-i ченных или уплаченных средств. В то же время на местонахож-: дение точки отсчета, а значит, и на кодирование исходов (при- своение им названия «прибыль» или «убыток») могут оказывать влияние формулировка данной перспективы и ожидания лица* принимающего решение.

• Комбинирование [combination]

Иногда перспективу можно упростить при помощи комби-, нирования вероятностей одинаковых исходов. Например, перспектива (200, 0,25; 200, 0,25) может быть сокращена до (200, 0,5) и оцениваться уже в этой форме.

• Сегрегирование [segregation]

Некоторые перспективы содержат в себе безрисковую компоненту, которая может быть отделена от рискованной перспективы на фазе редактирования. Например, перспектива (300, 0,8; 200, 0,2) естественным образом распадается на безрисковую прибыль (200) и рискованную перспективу (100, 0,8). Подобным образом перспектива (-400, 0,4; -100, 0,6) может быть сегрегирована на безрисковый (в смысле «наверняка») убыток в объеме 100 и перспективу (-300, 0,4).

Операции кодирования, комбинирования и сегрегирования применимы только к отдельным перспективам.

Следующая операция фазы редактирования может применяться к множеству, содержащему две и более перспективы.

• Аннулирование [cancellation]

Суть эффекта изоляции, рассмотренного нами выше, заключается в игнорировании при анализе компонентов, которые являются общими для различных перспектив. Например, в проблеме 10 наши респонденты полностью проигнорировали первый этап игры из-за того, что он оказался общим для обеих перспектив, и оценивали перспективы только на основе информации, содержащейся на втором этапе игры (см. рис. 19). Аналогичным образом они проигнорировали бонусы в проблемах 11 и 12.

Помимо эффекта изоляции аннулирование включает также эффект игнорирования общих для перспектив составных частей, т. е. общих для перспектив пар исход-вероятность. Например, проблема выбора между перспективами (200, 0,2; 100, 0,5; -50, 0,3) и (200, 0,2; 150, 0,5; -100, 0,3) сводится к проблеме выбора между перспективами (100, 0,5; -50, 0,3) и (150, 0,5; -100, 0,3).

К уже рассмотренным основным операциям фазы редактирования примыкают еще две.

• Операция упрощения [simplification]

Она заключается в упрощении перспективы при помощи округления вероятностей и значений исходов. Например, перспектива (101, 0,49), скорее всего, будет упрощена и сведена

большинством людей к перспективе выиграть 100 денежных, единиц. Специальный случай операции упрощения - игнорирование индивидуумами особенно неблагоприятных исходов. ;

• Операция определения доминанты [detection of dominance]

Она заключается в просматривании предлагаемых перспектив и определении доминирующих альтернатив, которые отвергаются без какого-либо дальнейшего анализа.

Применение одной из рассмотренных операций редактирования иногда может автоматически исключать возможность применения другой операции. Например, перспектива (500, 0,2; 101, 0,49) будет доминировать над перспективой (500, 0,15; 99, 0,51), если последние исходы обеих перспектив предварительно упростить до вида (100, 0,5).

Таким образом, окончательный «результат редактирования перспективы» зависит от последовательности, в которой применялись операции редактирования.

Фаза редактирования перспектив порождает уже знакомые нам аномалии и отклонения. Например, эффект изоляции является прямьи! следствием игнорирования общих компонентов перспектив. Другие аномалии в выборе индивидуумов являются следствием упрощения, которое полностью очищает перспективы от незначительных отличий. В общем случае предпочтения между перспективами не обязательно будут неизменными, ведь каждая перспектива может быть отредактирована различными операциями, причем применяемыми в различной последовательности.

После фазы редактирования лицо, принимающее решение, оценивает каждую перспективу и выбирает такую, которая обладала бы наивысшей стоимостью. Общая стоимость отредактированной перспективы, которую обозначим через V, выражается в терминах двух шкал - тг и и.

Шкала п присваивает каждой вероятности р вес п (р), который отражает влияние вероятности р на общую стоимость перспективы. В то же время л не является вероятностной мерой и я(р)+я(1-р) обычно меньше единицы (см. ниже).

Шкала V присваивает каждому исходу х число v (х), которое отражает субъективную стоимость исхода. Заметим, что исходы определяются относительно точки отсчета, в качестве