Финансы

5. Как вы собираетесь получить это?

6. Чего вы тогда добьетесь? Опишите эмоции, которые, как вы думаете, вы будете испытывать.

7. Повторно отвечайте на вопросы 4-6 до тех пор, пока не добьетесь конечного результата.

8. Что вы считаете для себя основной причиной, побуждающей вас торговать на рьшке?

9. Есть ли у вас какие-либо вторичные причины?

10. Возможно ли, НТО одной из причин, по которым вы торгуете, является потребность в новых вызовах?

11. Возможно ли, что одной из причин, по которым вы торгуете, являются скука и потребность избавиться от нее?

12. Возможно ли, что одной из причин, по которым вы торгуете, является потребность в острых ощущениях?

13. Возможно ли, что одной из причин, по которым вы торгуете, является потребность в стимулировании собственного эго?

14. Возможно ли, что одной из причин, по которым вы торгуете, является самооценка?

15. Возможно ли, что один или несколько из перечисленных эмоциональных мотивов заставляют isc в определенное время открывать позиции?

16. Какие еще можно назвать причины того, что вы открываете позиции, которые вам открывать не следует?

17. Какой торговый инструмент вы предпочитаете? Акции/опционы/фьючерсы.

18. Бывает ли так, что вы оказываетесь неспособным совершить сделку?

19. Какие, по вашему мнению, могут быть тому причины?

20. Каковы ваши цели на рынке в денежном выражении?

21. Вы считаете их реальными?

22. Сможете ли вы достигнуть этих целей, оставаясь «хладнокровным, спокойным и собранным?»

23. Принимая во внимание ответы на вопросы 21 и 22, не появилось ли у вас желания пересмотреть ваш ответ на вопрос 20?

В. Опыт

1. Большинство трейдеров разоряются до того, как усвоят важный урок, что убытки надо ограничивать. Вы испытали справедливость этого на себе? Да/нет.

2. Пожалуйста, приведите подробности (при необходимости воспользуйтесь отдельным листом).

3. Опишите эмоции, сопровождавшие это событие.

4. Что, как вы думаете, вы узнали?

5. Вы считаете, что в полной мере испытали это на себе?

6. Опишите страхи, которые вы сейчас испытываете, торгуя на рынке.

7. Перечислите действия, которые вы не предпринимаете в трейдинге. Например, не оставляете позиций на ночь, не торгуете фьючерсы, не продаете опционы и т. д.

8. Вы рассматриваете их как ограничения?

9. Какого рода стопы вы предпочитаете использовать?

10. Вы используете конкретные методики?

11. Только одну или больше (укажите число)?

12. Подает ли ваша методика четкие сигналы на вход и на выход?

13. Если нет, то почему?

14. Как вы считаете, причины, указанные в ответе на вопрос 13, являются положительным или отрицательным фактором для вашего успеха в трейдинге?

15. По результатам вашего ответа на вопрос 14, собираетесь ли вы предпринять какие-либо шаги?

16. Почему нет?

17. Как вы думаете, если бы ваша методика была более точна, смогли бы вы лучше понять, почему иногда вы отрабатываете «неподходящие» торговые сигналы?

18. Как вы считаете, «неподходящий» имеет какое-либо отношение к последующей прибыли или убытку?

19. Если так, то почему?

20. Вы используете целевые уровни прибыли?

21. Если да, то почему?

Обведите в кружок нужный ответ.

22. Есть ли у вас опыт одновременной торговли фьючерсов и опционов?

23. Вы бы предпочли вероятность 10% выиграть 10 тыс. фунтов или вероятность 90% выиграть 1 тыс. фунтов? Изменился бы ваш ответ, если бы в качестве второго варианта вам бы предложили 1100 фунтов вместо 1000?

24. Как вы чувствуете себя после полосы из пяти убыточных сделок?

25. Виноват ли кто-то другой в случаях, когда вы проигрываете? Пожалуйста, поясните.

26. Вы часто пользуетесь советами своего брокера относительно рынка?

27. Если да, то каковы результаты?

28. Вы внимательно изучаете отчеты, которые предоставляет вам брокер?

С. Результаты

1. Остаетесь ли вы в целом в убытке по итогам своей торговли?

2. Если так, то превышает ли размер ваших позиций один контракт?

3. Считаете ли вы логичным продолжать в том же духе?

4. Ваши убытки получаются как результат множества мелких убытков или нескольких крупных?

Примечание. Иногда говорят, что новички делают немного больших убьггков (так как не могут фиксировать небольшие убытки быстро), а более опытные - много небольших (так как ставят слишком короткие стопы). Следствием этого является то, что в абсолютном выражении многие очень опытные менеджеры фондов, работающих с производными инструментами, часто проигрывают, так как их клиенты забирают свои деньги, когда они проигрывают, так что, когда они выигрывают, они располагают меньшими средствами, чем когда проигрывают.

5. Как вы думаете, ваши проблемы являются следствием недостатка опыта 1ли страха?

6. Или других факторов?

7. Берете ли вы на себя полную ответственность за ваши торговые действия и результаты?

8. Если нет, то кто несет ответственность?

9. Ваши прибыли складываются из большого числа небольших прибылей или из небольшого числа больших? Если по итогам тор-

говли вы пока не остаетесь в прибыли, то, как вы думаете, какой

ответ будет применим к вам в будущем? 10. Вы покупаете хорошие новости? И. Если да то почему?

12. Рьшки редко становятся для вас источниками серьезных проблем?

13. Всегда ли вы теряете при работе на рьшке лишь то, что планировали?

Ц. Когда вы проигрываете больше, есть ли для этого какие-либо существенные причины? Пожалуйста, перечислите.

15. Если вам представится чрезвычайно привлекательная торговая возможность, будете ли вы рисковать по ней большими средствами?

16. Объясните, почему большая часть трейдеров «уходит от закона средних».

17. Нравится ли вам напряжение, которое вас заставляет испытывать трейдинг, вне зависимости от того, выигрываете ли вы или проигрываете?

18. Является ли трейдинг вашим хобби?

19. Если вы проигрываете, испытываете ли вы желание вернуться на рынок?

20. Вы обычно действуете импульсивно?

21. Вы держите свои позиции и при движении рьшка вверх, и при его падении? У вас нет проблем с поддержанием позиций на медвежьем рынке?

22. Вы обсуждаете с кем-либо результаты своей торговли?

23. Вы ведете четкие записи всех совершаемых сделок и их результатов?

24. Вы ведете журнал, в который записываете все причины, которые заставляют вас открывать и закрывать позиции?

25. Если нет, то почему?

26. По итогам торговли за последние пять лет (или менее, если вы торгуете меньше, чем в течение пяти лет) вы проиграли?

D. Восприятие

1. Должна ли хорошая система генерировать прибыль каждый месяц?

2. Если бы метод «игры в дротики» работал, вы бы воспользовались им?

3. Пользуетесь ли вы регулярно советами других?

4. Часто ли вы находитесь в замешательстве?

5. По вашему мнению, необходимо ли быть инсайдером для того, чтобы быть победителем?

6. Возникает ли у вас чувство, что все - зря, если вы не выигрываете?

7. На многое ли вы пойдете, чтобы не расстраивать своего брокера?

8. Вы верите в случайный трейдинг?

9. Орангутанг в Лондонском зоопарке предсказывает рынок с точностью 86%. Вы последуете советам обезьяны?

10. Если бы вам предложили сравнить рынок с животным (реальным, воображаемым, с любым), какое это было бы животное?

11. Какими вы видите системы рынка?

12. Верите ли вы в то, что как только найдете «свою» систему, то станете успешным трейдером?

13. Или вы верите в то, что как только вы станете хорошим трейдером, все остальное придет само собой?

14. Вы расписали, какие торговые, цели вы стремитесь достигнуть? Я не имею в виду финансовые цели, я имею в виду уроки, которые вам необходимо усвоить. Например, научиться фиксировать убытки, разработать методику, научиться следовать ей, научиться давать развиваться прибыльным сделкам, стать экспертом в своем подходе.

15. Перечислите те вещи, которые, по вашему мнению, важны на рынке.

16. Как вы используете их для того, чтобы делать деньги?

Е. Текущая ситуация

1. Можете ли вы в настоящее время прожить за счет своих инвестиций?

2. Сколько времени вы можете уделять рынку?

3. Бывает ли так, что вы пропускаете сделки из-за того, что не уделяете рынку достаточного внимания?

4. Что вы думаете по этому поводу?

5. Действуете ли вы эмоционально на рьшке?

6. Если да, то в какой степени?

Инсайдер - лицо, обладающее доступом к внутренней, недоступной большинству, информации в компании. - Прим. пер.

7. Это полезно?

8. Какие действия необходимо предпринять для того, чтобы избежать этой проблемы?

9. Часто ли вы «вынужденно» совершаете сделки?

10. Часто ли вы чувствуете, что торговать нет необходимости?

11. Сколько контрактов вы торгуете?

12. Когда вы получаете убыток по сделке, какой процент вашего капитала оказывается потерянным?

13. Объясните, почему вы думаете, что это правильный процент риска для вас?

14. Объясните статистический смысл данного уровня риска.

15. Сколько в среднем прибыльных сделок вы совершаете? Укажите их процент от общего числа ващдх сделок.

16. Объясните статистическое значение этой величины в сочетании с вашим уровнем риска.

17. Вы сорите деньгами?

18. На какую часть своего капитала вы торгуете?

Личное

1. Вы когда-нибудь спорите со своими родителями?

2. Вам нравится встречаться с новыми людьми?

3. Вы победитель?

4. Большинство ваших друзей также победители?

5. Вы когда-нибудь лжете?

6. Вы регулярно записываете свои цели, как торговые, так и прочие?

7. Чувствуете ли вы, что вы, вероятно, не достигните какой-либо из своих целей?

8. У вас много близких друзей?

9. Есть ли что-то такое, о чем вы боитесь говорить?

10. Вам нравятся все, кого вы знаете?

11. Вы любите всех, кого вы знаете?

12. Вам не нравится, когда другие получают выгоду от того, что вы делаете?

13. Вы едите слишком много?

14. Вы курите слишком много?