Рисунок 4.27. Цикл «убытки-депрессия-убытки»

1. Негативное событие (убьгпда)

2 Сосредоточение на себе н самокопание

4. Последствия депрессии

3. Депрессия (приобретенная беспомощность)

Самоуверенность (она же самонадеянность)

«Осуществляя спекулятивные операции, никогда и ни в чем нельзя быть уверенным до конца». Эдвин .Пефевр. «Воспоминания биржевого спеку.чянта»

Чем больше информации, тем выше уверенность в точности ответа, однако реальная точность от этого практически не изменяется. Самоуверенность является самой высокой, когда точность близка к уровню случайного угадывания. Чем выше точность, тем меньше самоуверенность человека. Постепенно, получая обратную связь на свои самоуверенные решения и соизмеряя ее с фактической точностью, индивид становится менее самоуверенней. Согласно проведенным исследованиял!, точность и уверенность примерно соответствовали друг другу иа уровне 75%. При больших значениях точность росла медленнее, чем уверенность.

Чем сложнее принять точное решение, тем увереннее человек в его верности.

Рисунок 4.28. Зависимость уверенности даваемых ответов от сложности задания

Уверенность

Просто

Сложно

Согласно исследования.м 250 пациентов неврологического отделения бы.чн получены следующие данные:

Опухоли

Есть Нет

Есть 160 40

Головокружения

Her 40 10

Самоуверенность возрастает вместе с желанием показать хорошие результаты. Здесь кроется ловушка для наемных менеджеров, аналитиков и дилеров.

Люди являются самоуверенными, даже если их правота кажущаяся и иногда после осознания этого факта.

Одной из причин самоуверенности является склонность людей искать ту информацию, которая подтверждает их мнение.

Лекарство от сзмоувереиностн

- быть осторожным к догматическим высказываниям других людей (даже если человек кажется уверенным в своей правоте, это не означает, что он прав);

- немедленная обратная связь (когда производится немедленная оценка ре.зультатов анализа или сделки, основанных на самоувсреиности);

- проверка противоположного мнения на истинность или своего на ошибочность.

Нерсачнстичный оптимизм

Приводит к появлению иллюзии неуязвимости. Оптимизм взращивает в нас желание совершать сделки, однако нереалистичный оптимизм приводит к появлению непросчитанных сделок, совершенных наугад. Добавьте каплю пессимизма, и вы будете защищены от иллюзии неуязвимости. Обычно нереалистичный оптимизм появляется после серии удачных сделок илн прогнозов.

Боязнь неудачи

Приводит к тому, что мы сами себе бессознательно строим препятствия, чтобы было потом чем их оправдать. Препятствия могут заключаться в отсутствии усилий, необходимых для качественного анализа, заключения и сопровождения сделок, а также в жалобах илн даже впадении в депрессию. Обычно боязнь неудачи появляется после серии убыточных сделок или ошибочных прогнозов.

Математика и психология

Важность одновременного рассмотрения математики и психологии заключается в изучении сдвигов в нашем поведении от рациональности к человечности.

КоЕредяция

Ковариационная оценка. Проверка наличия связи между двумя факторами.

Большинство людей отвечают, что взаимосвязь между головокружениями и опухолью мозга существует, основываясь на том, что клетка «Есть-Есть» таблицы содержит наибольшее число больных. Однако на самом деле взаимосвязи нет - отношение пациентов с опухолью, испытывающих головокружение к пациентам, таких головокружений не испытывающих, равно 4 к I. Если люди не имеют статистической подготовки, то это типичное заблуждение по выявлению взаимосвязи между двумя факторами, на самом деле между собой никак не связанных.

Иллюзорная корреляция. Склонность видеть корреляцию между факторами там, где ее нет. Зачастую возникает, когда люди ожидают увидеть корреляцию. Впоследствии иллюзорная корреляция приводит к иллюзии контроля, что видно на следующей схеме.

Рисунок 4.29. Иллюзорная корреляция мсжет привести к иллюзии контроля

Иллюзорная корреляция

Видимый порядок

Собьпия видятся

более прогнозируемыми

Иллюзия контроля

Когда-то я часто задавал себе вопрос. «Почему я угадываю будущее?» И, как мне на тот момент казалось, у .меня было два варианта ответа: или я провидец будущего (что является проявлением иллюзорной корреляции), или же я творец будущего (в смысле исполнения моих желаний, что является

1. Есть ли взаимосвязь между двумя факторами - головокружениями и опухолью мозга?

□ Да

□ Нет

□ Не уверен

2 Какие ячейки таблицы потребуются для отчета, отфеделяющего связь головокружений с опухолями мозга? а Верхняя левая

□ Нижняя левая

□ Верхняя правая

□ Нижняя правая