назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [ 91 ] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113] [114] [115] [116] [117] [118] [119] [120] [121] [122] [123] [124] [125] [126] [127] [128] [129] [130] [131] [132] [133] [134] [135] [136] [137] [138] [139] [140] [141] [142] [143] [144] [145] [146] [147]


91

наоежды, как правило, поддерживается высоким самомнением. На забитого человека те же «90%» окажут совсем противоположное влияй ие.

«Блестящие игроки терпели крах из-за раздутого самомнения...» Эдвин Лефеер. «Воспоминания биржевого спску.чяпта»

Надежда - сама по себе нейтральная эмоция, поддерживающая человека в самые мрачные моменты его жизии. Например, только благодаря надежде или везению человек может выжить в концлагере. Однако на рынке ее проявления, также как проявления любой эмоции, доходят до своего апогея, как правило "убивая" успешных трейдеров.

Когда надежда на улучшение ситуации не оправдывается, может произойти снижение самооценки Происходит это потому, что человек начинает винить салюго себя в неудаче.

«Что делает мужчина, когоа он ставит своей целью, что рынок акций должен заплатить за его экстренные потребности? Он надеется». Эдвин Лефеер. «Воспоминания бггржееого спекулянта»

Надежда, вместе со страхом и жадностью, является одной из наиболее значимых человеческих эмоций, проявляемых трейдерами.

Обычно последнее, что остается у человека - это надежда. Также как и первое (сразу после илн же вместе с жадностью), что подталкивает его к совершению сделок.

Надежда определяет поведение трейдера в основном в двух случан.ч-

- в момент входа в рынок. Только надежда на получение прибыли может заставить человека совершить конкретное действие на финансовом рынке:

- в момент получения убытков, когда возникает надежда на из-менснис ситуации к лучшему.

До момента заключения сделки надежда на получение прибыли будет адекватна жадности. Более жадный трейдер будет пытаться войти в рынок даже если его надежда на успех сравнительно невелика. Нежадный трейдф будет выжидать до того момента, когда его надежда на получение прибыли достигнет определенного критерия, пуч;ть даже завышенного. Таким образом, надежда до момента совершения сделки будет соответствовать жадности. Большая жадность соответствует высоким ожиданиям, маленькая жадность - низким ожиданиям получения прибыли. Умеренная жадность будет подкрепляться умеренной надеждой, что представляется самым разумным решением в психологических играх сознания. Ищите меры в своих желаниях и действиях

Классический пример результата гфоявления огромной жадности и соответствующей ей надежды был описан в романе Александра Пушкина «Пиковая дама». Главный герой сошел с ума, когда «вдруг» проиграл все, что у него было, хотя перед этим удачной игрой дважды удваивал свой капитал



При получении убытков надежда проходит три этапа своего развития и существования. На первом этапе, когда у-бытки еще незначтельны, надежда неизбежна и в какой-то мере может быть оправдана (если вы уверены в своих действиях и действуете согласно принятому ранее плану). На втором этапе, при дальнейшем росте убытков надежда восходит к своему пику. В этот момент трейдеру сложнее всего отделить свою надежду от реальных действий рынка. Решение вопроса - закрыть убыточную позицию или оставить все как есть - по большей части будет зависеть от того, насколько сильно разум трейдера контролирует его желания и насколько адекватно он оценивает ситуацию. Третий этап характеризуется критическими убытками, когда надежда уже оставляет трейдера и на смену ей прнходет отчаяние (особенно сильное проявление отчаяния у слабых и начинающих трейдеров). Большинству рыночных игроков знакомо это ощущение пустоты, когда кажется, будто весь мир работает против вас. Но на самом деле большинство даже не подозревает о вашем существовании, поэтому зловредность рынка сильно преувеличена. Хотя нельзя не учитывать тот факт, что главная цель любого трейдера заработать прибыль ... за счет другого трейдера. Человек, который все-таки пережил последний этап проявления надежды, может смело считать себя состоявшимся трейдером. В последующей торговой практике события третьего этапа будут давать о себе знать в виде страха.

Одним из способов уменьшить негативное влияние эмоций на работу на финансовых рьшках, доступных практически любому трейдеру, является составление плана торговых операций. Однако здесь необходимо помнить что наличие торгового плана не является панацеей от всех бед и не гарантирует успешной деятельности. Главным минусом любого торгового плана является его жесткость и невозможность отхода от ранее выбранной стратегии

Установки, знания и опыт

«Биржевику мало изучать базовые условия, помнить о том. что счучалось на рынке в прошлом, помнить о психологии публики и особенностях собственного брокера. Он должен еще знать самого себя и. уметь противостоять собственным слабостям». Эдвин Лефевр. «Воспоминания биржевого спекулянта»

Реальность отделена от нашего восприятия этой реальности призмой предубеждений, установок и ценностей.



Рисунок 4.14 Призма предубеждений

Призма наших чреду беадений и установок

Установки

Приходя в торговлю на финансовых рынках, люди уже имеют установки в поведении, так как являются вполне сложившимися, взрослыми и самостоятельными.

Мы обращаем внимание на то, что хотим и ожидаем увидеть или другими словами, в первую очередь мы хотим и ожидаем что-то увидеть, а затем уже вкаим Это влияет на наше восприятие и мнение об исследуемом объекте. Наше мнение становится предвзятым. В результате наши ожидания и мнение могут быть действительно фактически подтверждены или ие подтверждены.

Обычно «мы еоспритшаем мир исходи из своих желаний, потребностей и целей»

Кэррол Э.Изард «Психология эмоцгп)

Более того, мы воспринимаем факты в том числе в соответствии с нашими убеждениями. Те если мы настроены по-бычьи, то многие факты будем воспринимать как подтверждающие наше мнение и даже усиливающее его. При этом «медведи» те же самые факты могут воспринимать как подтверждающие их, «медвежье», мнение.

Вывод: мы до.гжны избегать предвзятости .чтения и быть готовыми к любьш неожиданностям. Это позволит иа.м просто анализировать происходящее, ие окрашивая все в "бычий» или «медвежий» цвета

Ро.чевое поведение - поведение человека, обусловленное набором норм, присущих той илн иной роли (социальнсму положению) Роль, исполняемая нами, в большой мере определяет наше поведение Это утверждение в первую очередь важно для оценки разных социальных групп Для нас оно важно, когда мы наблюдаем переход человека с одной работы на другую, где под последней может подразумеваться работа трейдера или аналитика

Консерватизм. Сформировав оценку вероятности, люди с трудом ее меняют, несмотря иа получение новой информации. Более того, сфсмнрованиое один раз мнение обладает способностью воспроизводиться.

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [ 91 ] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113] [114] [115] [116] [117] [118] [119] [120] [121] [122] [123] [124] [125] [126] [127] [128] [129] [130] [131] [132] [133] [134] [135] [136] [137] [138] [139] [140] [141] [142] [143] [144] [145] [146] [147]