Мотивация и эмоции
Страх, жадность, надежда и другие обыденные человеческие эмоции являются мотивацией, за которой следуюг восприятие и активация организма а также его реакция.
«Смертельными врагами спекулянта являются невежество, алчность, страх и наОежда». Эдвин Лефевр. «Воспоминания биржевого спеку/янта»
Восприятие
Наше восприятие мира во многом определяется развитием органов чувств, опытом и воображением Однако прежде чем начинает работать восприятие, человек проявляет внимание Последнее является реакцией ориентирования на внешнюю информацию. Соответственно эта информация не будет воспринята, если она является слабым раздражителем и ие может привлечь наше внимание Наибольший интерес мы проявим к новой, стожной илн интенсивной информации. При этом следует отметить, что прошлый опыт оказывает самое непосредственное влияние на наше внимание, которое выражается в быстром узнавании уже знакомой информации. Еще одним фактором усиления внимания является повторение. Ожидания получения какой-либо информации будут приводить к ее выискиванию в самой разнообразной информации и соответствующей предвзятости нашего внимания и его избирательности. В наиболее значительной степени внимание будет приковано к информации, отвечающей нашим потребностям и интересам. Восприятие ситуации в конечном счете определяет направленность эмоции.
Восприятие времени
Согласно исследованиям психологов мы можем достаточно достоверно воспринимать только очень короткие отрезки времени в пределах между j/] 8 и 2 сскундалн!.
«Под нижней границей мо.менты времени не воспринимаются болыие как таковые: IS изображений в секунду уже сливаются в одно непрерывное дви-жение. 18 вибраций воздуха в секунду превращаются д.чя нашего уха в один звук (са.иый низкий/ а /сУ яегких ударов в секунду по коже воспринимаются как одно надавливание . Над верхней границе}! п 2 секунды мы .можем лишь приблизительно оценивать время по ориентирам, связанным с нашей деятельностью»
Жо Годфруа «Что такое психология»
Здесь же стоит отметить, что повышение температуры тела может вызвать переоценку времени, а понижение - недооценку
Активация во многом зависит от уровня бодрствования человека. Так. чем ниже уровень бодрствования индивида, тем слабее его активация и способность к эффективным действиям,
Психология
Рисунок 4.5. Зависимость уровня результатов от активации человека пик результатов
Уровень показаний в тестах
эмоциональные поме,\и
Активация мозга приводит к обработке мозгом поступившей информаиии (автоматической на уровне рефлексов или инстинктов, или же сознательной). И только затем уже следуют действия.
Реакции
На каждый фактор внешнего воздействия человек отвечает реакцией, которая также во многом обуславливается внутренними причинами.
«Реакцию человека практически на любой раздражитель сложно предсказать, она всегда зависит от контекста ситуации и индивидуальных особенностей восприятия и когнитивной оценки»
Кэррол Э.Изард «Психология эмоций»
Выделяют два основных типа реакции человека на какие-либо внешние или внутренние факторы - она может быть врожденной илн приобретенной.
Врожденные реакции
Врожденные реакции состоят из рефлексов, инстинктов и файвов, присущих всем физиологически близким к человеку животным. Они требуют минимального объема информации и энергозатрат организ.ма человека на ее обработку.
Рефлекс является простейшей формой поведения человека, гфисущей ему, также как и любому живому организму с самого рождения. На внешний стимул рефлекс отвечает автоматической реакцией.
Например, ударив себя молотком по пальцу, мы испытаем резкую боль и рефлекторно отдернем больву ю руку от источника боли.
Психология
Рисунок 4.6. Рефлексивные движения порождаются ударом молотком
Инстинкты являются более сложными проявлениями человеческого поведения, чем рефлексы. Обычно инстинкты объясняют гормональными процессами, протекающими в организме человека.
Рисунок 4.7 Люди инстинктивно испытывают страх перед темнотой и неизвестностью
«Благодаря материнскому инстинкту женщина предпочитает владеть одной акцией из ста на первоклассного мужчину, а не всем пакетом акций на второстепенного »
Джордж Бернард Шоу, аигчийский писатель
Проявление инстинктов у трейдеров можно наблюдать на примере простой потребности человека в пропитании. Так, желание заработать себе на хлеб насущный подвигает трейдера к совершению сделок, также как пещерного человека потребность в еде заставляла идти на охопгу. Когда процесс добывания пищи затруднялся наличием хищника или другого сильного противодействия, то человек либо объединялся с заинтересованными в этой же пище людьми (образуя организованную группу), либо искал другую, более реальную возможность утолить голод.