Психология
Человек как субъект торговли: Психология трейдера-инвестора
«Иногда я думаю, что в спекулятивной игре есть что-то противоестественное, потому что у среднего спекулянта на его личный успех ополчается его собственная природа. Свойственные всем слабости становятся фатальными для успеха в спекулятивной торговле»
Эдвин Лефеер, «Воспоминания биржевого спекулянт»
Объектом исследования настояшей главы будет поведение человека как психофизиологическая {реакция на внешние события и раздражители и появления в этом поведении, таким образом, иррационального.
Процесс влияния психологии на поведение трейдера можно рассмотреть с трех разных сторон относительно сделки: до сделки, собственно сделка и действия человека после сделки. Так как сделки обычно следуют одна за другой или накладываются одна на одну, то процесс «до - сделка - после» можно представить в виде Щ1кла.
Рисунок 4.1. Цикл психологии влияния относительно сделки
Сделка
До После
сделки сделки
Каждый раз, рассматривая то или иное психологЛеское явление мы можем соотнести его с одной из сторон приведенного выше цикла.
Все наши действия находятся под воздействием целого комплекса внешних и внутренних факторов: прошлой жизни и приобретенного в ней опыта, влияния внешней среды, а также наших личных физиологических и психологических особенностей.
Внутренние факторы
Внутренние и внешние факторы
Врожденная реакция
(инстинкты, рефлексы, драйвы)
Приобретенная реакция (научение, интеллект)
Установки, опыт, знания
Поведение человека
Область изучения индивидуальной психологии
Область изучения индивидуальной и социальной психологии
Внешние факторы
Ситуация
Новая информация
Область изучения социальной психологии
Наше поведение подвержено влиянию опыта, установок, а таюке сложившейся ситуации.
Реакция на воздействие этих трех факторов возникает последовательно после мотивации, восприятия и активации.
Мотивация
Мотивация человека - это не больше и не меньше чем его потребности. Иерархия последних представлена в следующей последовательноста (по Жо Годфруа, «Что такое психология»);
- первым делом удовлетворяются физиологические потребности (еда, питье, кислород);
- далее следуют потребности в защите (физической и психологической);
- третий уровень потребностей состоит в проявлениях человеческого либидо (любовь, причастность к группе или обществу);
Phcvhok 4.3 Мотивация человека
Мотивация
Внешняя мотивация
Внутренняя мотивация
Деньги или по\вала
Личные качества
Почему вы читаете эту книгу, почему вы решили торговать финансовыми инструментами или анализировать их поведение? От объективного ответа на эти вопросы -зависит ваше поведение на рынке. Так, вы можете считать торговлю или аиалт на финансовых рынках приятным занятием или просто работой. В первом случае вам иногда будет достаточно внутренней мотивации (см рисунок 16), во втором - вы согласны только на внешнюю мотивацию и соответствующее материальное вознаграждение. Как результат за свою работу вы можете получать материальное и/или моральное поощрение. От симбиоза этих факторов будет зависеть, под влиянием какой мотивации - внутренней или внешней - вы -занимаетесь своим делом.
Рисунок 4 4. Различие между приятной и неприятной работой
Приэтная работа
Есть материальное поощрение
Я это дечаю. потому что мне за это платят
Нет материального поощрения
Я это делаю, потому что мне нравится
Внешняя мотивация
Внутренняя мотивация
Просто работа
Я обязательно найду ей оправдание и мотивацию
- потребности в уважении (одобрение, признание, благодарность, чувство собственной компетентности);
- когнитивные и эстетические потребности (в порядке, справедливости, красоте, симметрии);
- самореализация (исполнение мечты, жизненной цели). Схематично мотивация представлена на следующем рисунке.