Психология

Слабый стремится в толпу, чтобы почувствовать себя равным более сильному вожаку, или хотя бы причастным к некоему большому обшему делу.

В трудах по пси-хологии толп в первую очередь объясняется политическая важность толп, а экономическая составляющая остается на втором плане.

Рисунок 4.46. Соотношение индивида, общественных масс и вождя

Вождь

Индивид

Пгмуоюгм TiHfiffpa (маркстмейгера) Определяет ситуащио, когда толпа колеблется (классический пример интервенции центробанков). В остальное время скорее находятся под влиянием толпы

Психологая тонны

Изучение влияния толпы на индивида («Я» как часть толпы).

Изучение внутренне присущих сдвигов в повелении

Вождь

Вождь, если он действительно является таковым и хочет им оставаться, должен пропагандировать свои идеи. Так поступают чиновники от финансов самого высокого ранга (например. Председатель ФРС Алан Гринспэн), когда «заговаривают» рынки.

Толпы ищут вождя, когда «на улице дождь» (Московичи). Чем глубже общественные, экономические или политические проблемы, тем активнее происходит поиск вождя и его скорейшее появ.<1ение. На рынке проблемы существуют всегда, однако они, как правило, не настолько значимы, чтобы было необходимо постоянное присутствие вождя,

В силу стихийности и кратковременности рыночной толпы у нее, как правило, нет вождей Однако, если она существует достаточно продолжительное вре.мя, неизбежно появление лидера, который попытается навязать свое мнение толпе, являясь одновременно выразителем ее общих интересов. Толпа избирает, таким образом, себе вождя. В организованной толпе, наоборот, вождь фор.миру-ет под себя толпу. Сложность появления вождя на рынке заключается и в некоторых особенностях характера и поведения, необходимо присущих лидерам.

Вождем является только тот человек, кто не колеблется, не мечется между крайностями (buy и sell например, или хорошо и плохо в философском смысле). Вождь выбирает раз и навсегда свой путь, свою веру, стержень ее оставляя прн любых обстоятельствах неизменным. Однако рынок нестабилен. Длительный тренд приводит к появлению вождя, «гуру биржевого цикла», как пишет в своей

книге Александр Элдер Решительность и постоянство вождя на продолжающемся трендо сами по себе удерживают его ма гребне славы Толпы поклонников внемлют его словам. Последующая FlcиJбcжнaя смсиа т>снла уничтожает нашего гур\ и приводит к появлению нового лидера, такого же калифа на час Как пишут классики психологи масс и что подтверждает история, лидсра.м ум скорее мешает нежели помогает. Ум приводит к нерешительности, когда ты понимаешь тленность всего сущего и что любой тренд рано или поздно заканчивается. Постоянные колебания между Sell и Ниу нивелируются только одним - стабильной торговой системой, которая подает торговые сигналы как бы безотносительно вашего мнения. В 1тротивно.м случае даже умного человека ожидает банкротство Если вы имстили. миром правят не умные люди (имеются ев1щу конечно же не обыкновенный, так называемый средний ум, а гениальный или близкий к тому), но решительные Понятно, рано или поздно, такая решительность заводит в никуда, классическим примером этого стал «подвиг» Ника Лисона. обанкротившего своими решительными действиями один 1гз старейших банков Великобритании Barings. В вождях нет места сомнениям. Хотя одно только осознание того факт, что я не .могу всегда знать будущего, что я НС могу всегда отличать хорошее от плохого, правды от лжи. умного человека введет в сомнения. Сомнения - враг лидера.

Вождь НС боится потерять любовь других людей. Толпа же формируется из людей, для которых очень важно одобрение других Рядовые члены толпы думают, что вождь любит их не меньше других, проявляя равенство. Еслн они станут думать обратное - толпа распадется. Более того, рядовые члены толпы думают, что он их дсГСтвнтсльно любит, хотя настоящий вождь любит только себя. Находясь в толпе люди думают, »гго получают не меньше, чем отдают (иллюзорная взаимность), хотя это не так. Неравный обмен приобретает видимость равного.

Успешный брокер как вождь - человек-одиночка с ярко выраженным «Я»-либидо

Власть вождя основывается на авторитете. Пока есть авторитет - вожль действительно руководит массой. Авторитет должен постоянно подтверждаться успехами. Авторитет можст быть личностный (основан только на личных качествах человека) или должностной (основан на наследстве, богатстве, должности). В нас затожсно правило, что авторитетное мно»шс должно быть верно. Только тогда, когда авторитетное мнение затрагивает наши личные интересы, оно можст быть переосмыслено и оспорено. Если же оно касается других, то мы с легкостью его поддерживаем, практически не задумываясь. Зашита от мнения авторитета - убрать элемент неожиданности, то есть быть готовы.м к ошибке автор1ггета

Авторитет является, как правило, правым, но можст и ошибаться. Более того, он может сознательно «ошибаться)) Это иногда используют информационные агентства, аналитики и .маркетмейкеры. пуская слухи или просто дезинформируя своих клиентов или других инвесторов II игроков.

Было отмечено, что вождю подчиняются, потому что он командует Это .уюжно воспринимать как акт насилия со стороны вождя по отношению к толпе, порождающий страх. Но существует и обратное выражение: вождь ко.мандуст.

nOTOMv что ему подчиняются Здесь уже толпа восхищается своим лидером, подражает ему. проявляя таким образом конформизм.

Вождь, по меткому выражению Московичи, одновременно «над другими» и «как другие».

При потере вождя (смерть, роковая ошибка или какая-либо другая причина) толпа может впасть в панику или в террор. Паника является результатом страха и приводит к гипертрофии «Я»-либидо. Каждый член такой толпы (в моменты паники) становтея врагом другому. Идентификации больше нет. Доверия больше нет никому. Террор - подавление толпой отстуттников и всех, кто ей сопротивляется. Террор является противоположностью паники. В панике индивиды уничтожают толпу, при терроре толпа уничтожает индивидов.

Убийство вождя (именно ие смерть, а убийство) - «это механизм перехода от естественной толпы к толпе искусственной», пишет Московичи. После убийства вождя-создателя через некоторое, впрочем, вполне определенное время, появляется вождь-сын.

Многие публичные ангшитики, являющиеся лидерами своих публик, последовательны в своих взглядах. Более того, только последовательный человек может претендовать на роль лидера.

В толпе человек преуменьшает опасность, вне толпы - преувеличивает.

Если толпа подражает своему лидеру, то важно, а иногда и достаточно понять последнего.

Следует различать вождя и наставника. Первый ведет людей в бой, а второй зажигает в людях желание знать. Вождю присуще головокружение от чувства открытия, а второму - нет. Наставник «не творит: он передает», как пишет Московичи. Учитель, как еще можно назвать наставника, нетерпим к вопросам и возражениям, придерживается одной школы знаний, ведет монолог. Есть лидеры, которые по своей сути являются не вождями, но наставниками. Когда они говорят перед публикой, их речь изобилует цифрами, процентами и подробностями. Речь вождя, напротив, абстрактна и ии о чем.

Справедливости ради надо заметить, что в нас живет не только жажда подчинения и подражания, но и руководства. Именно этим психологи объясняют появление домашних животных.

«Порядок - это наслаждение разума, а беспорядок ~ это лихорадка соображения»

Клодель

Страсть к игре является болезнью, саморазвивающейся с течением времени. В сочетании с тем фактом, что рынок завораживает, гипнотизирует (большинство из людей сталю1вались с этим ощущением, наблюдая за мельканием котировок, даже практически не участвуя в игре), это ставит диагноз всему происходящему на финансовых рынках - массовое помешательство. Человек, попадающий в рыночную толпу или даже просто наблюдающий за ее действиями постепенно теряет над собой контроль.