«Первый вид сигнала узнать легко. У нас начинает «сосать под ло.жечкои». когда .мы помечаем, что оказались в западне и должны подчиниться требованию, которое не хотим выполнять»

Роберт Чалдини «Психо.погия влияния»

Великолепный пример «желудочного» сигнала описан в книге Джорджа Сороса «Сорос о Соросе. Опережая перемены». Па вопрос интервьюера Байрона Висна, который, кстати, сам является известным в США аналитиком (подробную информацию о нем вы можете найти в приложении «Известные финансовые аналитики»): «Как вы узнаете, что что-то идет ие так?» Дж.Сорос ответил:

«Я чувствую боль. Я в значительной степени полагаюсь на простые инстинкты. Когда я активно управлял фондом, я страдал от болей в спине. Начало острой боли было тгналом: что-то не так с моим портфелем вло.жений. Боль в спине, разумеется, не подсказывала мне. в чем именно быпа ошибка, но она застав.шча меня начать искать ошибки».

Однако «желудок не является особенно «чуткгш» и «пронт{ате.1ьным» органом. Только когда становится очевидно, что .\юшенники вот-вот обведут нас вокруг пальца, желудок может подать сигнал тревоги. Если же обман завуалирован, наш желудок мо.жет вовсе не отреагировать »

Джордж Сорос, «Сорос о Соросе. Опережая перемены»

Второй вид сигналов - сигналы, поступающие из сердца Они реагируют иа малейшие сомнения «... в правильности взятого ва себя обязательства. В этом случае следует задать себе ключевой вопрос: «Если бы можно бьшо вфнуться во времени назад, взял бы я на себя то же салюе обязательство, зная то, что я Знаю теперь?» Здесь, однако, появляется соблазн поддаться ошибке хиндсайта.

Ошибка хиндсайта (или «Я это знал»).

Ошибка хиндсайта: тенденция преувеличивать чью-либо способность предвидеть после того как результат стал известен. Мы хороши задним умом. Особенно предвзятой будет наша оценка чужих прогнозов и чужая оценка наших прогнозов. Избегать ошибки хиндсайта можно объяснением причин произошедшего, а не просто констатацией фактов. При хиндсайте события кажутся очевидными и предсказуемыми. Эффект .хиндсайта снижается, если вы проанатизируете фаюгы и попробуете объяснить их, выявить причину.

ПСИ\010ГИЯ

Источник: Д. Майерс, «Социальная пснхология»

Еще одним способом защиты от ошибки хиндсайта является подход с другой стороны. Проиллюстрируем этот подход на рисунке 4.34.

Рисунок 4.34. Летучая мышь или медвежонок?

На первый взгляд на рисуню 4.34 мы видим летучую мышь, хотя некоторые могут опознать в этом предмете другое мохнатое существо, например плюшевого медвежонка.

Однако переверните книгу и посмотрите на рисунок с другой стороны. Теперь ИИ у кого не может вызвать сомнения тот факт, что на рисунке 33 на самом деле изображена морда собаки. Так и рынок. Анализируя его с одной стороны, мы можем совершенно не видеть его истинную сущность. Если вы

проводите технический анализ попробуйте перевернуть график и посмотреть иа него с другой стороны.