назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [ 7 ] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26]


7

ИЩИТЕ ОБРАЗЦЫ ДЛЯ ПОДРАЖАНИЯ

Но, по правде говоря, не все мы являемся баннистерами. С другой стороны, для того чтобы добиться успеха, нам вовсе не обязательно быть первыми. Как выразился один знаменитый политический деятель, "именно в первопроходцев попадают все стрелы".

Например, в ресторанном деле хуже всего быть первым владельцем нового ресторана. Обычно заведение проходит через три-четыре пары рук, прежде чем устанавливается своего рода баланс между профилем ресторана, его местонахождением и клиентурой, которую он обслуживает.

Фокус заключается в том, чтобы извлечь выгоду из достижений бан-нистеров, не становясь при этом мишенью для стрел. Спортсмены, пробежавшие милю за четыре минуты уже после Баннистера, сделали это потому, что он служил для них образцом, доказав, что такое осушест-вимо.

После того как Баинистер сумел это сделать, прочие получили возможность психологически себя настроить и повторить его достижение. Кто (или что) создает у вас соответствуюшую психологическую установку? Если вы поразмыслите о том, почему вы стали именно таким, какой вы есть, то весьма вероятно, в значительной степени потому, что старались стать похожим иа кого-то, кем вы восхищались. Вы присматривались к этому человеку и бессознательно воспринимали особенности его поведения. Порой для того чтобы заслужить его (или ее) похвалу, вы меняете весь строй своей жизни, копируя объект подражания. Объекты восхищения и подражания меняются, и вы не становитесь навсегда циником только из-за того, что в четырнадцать лет обнаружили, что папа с мамой не являются совершенствами и что Саймон и Гарфункель правы: Джо Ди Маджо* сошел со спортивной сцены и уже никогда не вернется на нее.

Потребность в образцах для подражания у вас никогда не пройдет. Люди, подобные Баинистеру, как и суперзвезды во всех других областях, поступают правильно, всегда имея перед глазами какой-либо пример для подражания даже спустя много времени после того, как сами превратились в образцы для подражания. Они изучают их, подражают им, соревнуются с ними и пытаются превзойти их. Это свойственно не только периоду детства. Они постоянно заставляют себя решать новые трудные проб-

Известные американские певцы.- Прим. перев.

Знаменитый американский бейсболист. - Прим, перев.

лемы. Они показывают лучшие результаты, чем их прежние кумиры, и после этого находят себе новых кумиров. Они превосходят сами себя, а затем ставят перед собой нЬвые цели. Разве есть лучший способ узнать свои возможности, быть довольным собой и добиться желаемого, чем стараться стать таким же, как люди, которыми вы восхищаетесь? Посмотрите на себя взеркало. Если вы довольны увиденным, то не забывайте, что вы захотите и завтра утром испытать это же чувство, и послезавтра утром.

Урок 17

ДАЙТЕ ВОЛЮ СВОЕЙ ФАНТАЗИИ

Если вам довелось жить в городе вроде Нью-Йорка, то вы считаете само собой разумеющимся участие вашей бейсбольной команды в высшей лиге. Но если вы обитаете всего лишь в Миннеаполисе, то принадлежность местных парней к высшей лиге приобретает просто-таки фантастическое значение. Стоит вашей команде проиграть, как ваш город и вы вместе с ним сразу же теряете свой статус в стране. Десять лет назад, еще до того, как разразился кризис, вызванный историей с Кэлвином, о чем я уже рассказывал, города Миннеаполис и Сент-Пол испытали первое потрясение в связи с угрозой утратить владение командами высшей лиги "Миннесота туинс" и "Миннесота викинге".

Камнем преткновения стал стадион. Это было стандартное спортивное сооружение под открытым небом, которое для нашей местности безнадежно устчело. Реконструкция стадиона вопроса не решала. Поскольку зимы в Миннесоте долгие, любое спортивное сооружение под открытым небом, даже самое современное, фактически не может использоваться во второй половине футбольного сезона и в течение первых недель сезона бейсбольного.

fiCHH вы хотите сохранить за собой эти команды, сказали нам, то вам потребуется новый стадион.

Я заядлый спортивный болельщик всю свою жизнь. И мне совсем не улыбалось снова сидеть на деревянной скамье, подбадривая выкриками любительскую команду, играющую в софтбол. Но денежных средств, достаточных для осуществления моей величайшей мечты - приобрести собственную команду, у меня не было.

Софтбол (Softball - англ.) - разновидность бейсбола, игра ведется на небольшой площадке. - Прим. пфев.



я стал прилагать все усилия для спасения наших команд, ведя активную деятельность по осуществлению городской программы строительства нового стадиона стоимостью в 75 млн. долларов. В конце концов я стал председателем инициативной группы этой программы. Когда я начинал, мне казалось, что на это потребуется год. На самом деле потребовалось семь лет. Семь беспросветных, тягостных, обескураживающих лет. Годы, на протяжении которых все, казалось, шло не так. С того момента как я взялся за это дело и до завершения строительства покрытого куполом стадиона имени Хьюберта X. Хамфри у меня была одна мечта. Мне хотелось, чтобы именно я первым ввел мяч в игру. Не мэр, не губернатор нашего штата, не Джо Ди Маджо, а именно я. Перед моим мысленным взором эта картина вырисовывалась тысячу раз. И, разумеется, в конце концов моя фантазия стала реальностью.

Нечто подобное в жюни я уже осуществлял. Когда мне было тринадцать лет, я мечтал иметь собственную фабрику и приобрел ее впоследствии.

Когда я стал владельцем фабрики, я мечтал, чтобы моим клиентом стало самое крупное и самое уважаемое в городе предприятие - "Дженерал Миллс", и в конце концов я этого добился. По правде говоря, на протяжении пяти лет - в ту эру, когда мужчины действительно носили шляпы, - внутри моей шляпы была наклейка со словами "Дженерал Миллс", и всякий раз, когда я брал шляпу, эти слова были у меня перед глазами. Это бьш самый надежный способ напоминать себе о том, что надо делать.

Постепенно я понял, что умение фантазировать, т.е. воображать, что ты уже достиг желаемого, представляет собой одно из самых мощных средств, способствующих осуществлению поставленных перед собой целей.

Именно эти чувства переживает спортсмен, когда он выходит на поле, чтобы пробить пенальти за три секунды до конца игрь!, зная, что на трибунах затаили дыхание шестьдесят тысяч зрителей, а еще тридцать миллионов человек прильнули к телевизорам, потому что исход матча висит на волоске.

Как только футболист начинает свое движение, он автоматически вносит сотни крохотных коррективов, необходимых для того, чтобы стала реальностью та картина, которую он воображал себе так много раз еще в ту пору, когда был мальчишкой, картина того, как именно он забивает решающий гол. У всех великих спортсменов есть нечто общее: умение мысленно опережать события. Даже в разгар соревнований они с опережением на долю секунды предугадывают события.

Само выживание очень часто зависит от своего рода ясновидения, от того, в состоянии ли данный человек при определенных условиях вообразить себя здоровым, преуспевающим, наделенным творческими способностями.

В свое время проводилось обследование уцелевших узников концент-ращюнных лагерей. Какими общими особенностями обладали люди, сумевшие там выжить, несмотря на болезни и голод? Я познакомился с одним человеком, Виктором Франклем, который являлся живым ответом на этот вопрос. До того, как нацисты бросили его в концлагерь, он был видным венским психиатром. "Есть только одна причина, - сказал он в одном из своих выступлений, - по которой я сегодня нахожусь здесь. Я остался в живых благодаря вам. Другие мои товарищи по заключению потеряли надежду. А я мечтал. Я мечтал, что когда-нибудь окажусь здесь, чтобы рассказать вам о том, как мне, Виктору Франклю, удалось выжить в навдстских концлагерях. Я никогда раньше здесь пе был, я никогда раньше не видел никого из вас, я никогда раньше не произносил эту речь. Но в своих мечтах - в своих мечтах тысячи раз выступал перед вами и произносил эти слова".

Продолжайте мечтать.

Урок 18

- -•-

САМЫЙ ПРОСТОЙ, САМЫЙ ДЕШЕВЫЙ И САМЫЙ ИГНОРИРУЕМЫЙ ВИД РЕКЛАМЫ

Обращали ли вы когда-нибудь внимание на то, какое большое количество людей работает в служебных зданиях, высота которых больше одного этажа?

И какое большое количество этих людей время от времени выглядывают из окон?

Изобразите красками название вашей фирмы и (или) ее эмблему на крышах ваших грузовиков. Это фактически ничего не стоит. Рекламодатели затрачивают такие суммы, которые повергли бы в изумление даже проповедника, выступающего по телевидению, лишь бы заполучить для своих товаров хоть малую долю рьшка в крупном городе. В мире, в котором рекламодатели платят целое состояние за то, чтобы название их фирм было напечатано на обороте конвертов с билетами, безобидный трюк с надписью на крышах ваших грузовиков игнорируется. Мы делаем это уже двадцать пять лет, и в здешних краях нас знают, как, - вы, оче-



видно, уже догадались, - "фирму, которая пишет свое название на крышах грузовиков". Одно только мне непонятно: почему все другие так не поступают?

Раскрашивайте свои грузовики.

ГЛАВА III -О-

КРАТКИЙ КУРС ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ, АВТОР ХАРВИ МАККЕЙ

Урок 19

ПОКАЖИТЕ МНЕ ПАРНЯ, КОТОРЫЙ СЧИТАЕТ, ЧТО

ОН ВСЕМ ОБЯЗАН ТОЛЬКО САМОМУ СЕБЕ, И Я НАЗОВУ ВАМ САМЫЙ ЛЕГКИЙ СПОСОБ ДОБИТЬСЯ ОТ НЕГО ТОГО, ЧТО ВАМ НУЖНО

От вас требуется только одно - внушить ему, что это его собственная идея.

Урок 20 -•--

УЛЫБАЙТЕСЬ И ГОВОРИТЕ "НЕТ" ДО ТЕХ ПОР, ПОКА У ВАС НЕ СТАНЕТ КРОВОТОЧИТЬ ЯЗЫК

Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Her. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Her. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Her. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Her. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет. Нет ...

Возможно, завтра вы будете удивлены, обнаружив, сколь значительно улучшаются условия предлагаемых вам сделок, как только вы научитесь говорить "НЕТ". В 1986 г. в Соединенных Штатах обанкротились сто банков. Как, по-вашему, сколько этих банкротств было вызвано тем, что банкир отвечал "НЕТ", когда к нему слишком часто обращались за колоссальными займами?

Когда вы являетесь покупателем, вы должны быть начеку, помня, что продавец непрерывно изучает вас и готовится сделать решающий выпад. Время почти всегда враг продавца, а не ваш. Чем больше времени вы затрачиваете, тем дольше ваши собственные деньги находятся в вашем распоряжении и тем дольше вы сохраняете контроль над условиями предлагаемой сделки. А значит, возрастает вероятность того, что эти условия ул)шатся. Именно поэтому продавцы, предлагая сделку, всегда настаивают, чтобы покупка была проюведена уже сейчас. Если же вы не соглашаетесь, им приходится предложить вам лучшие условия. А разве кто-либо из продавцов стремится к этому?

В то время как продавец будет стараться поймать вас на удочку с помощью всяческих уловок, намекая, что вы сами не очень понимаете, чего хотите, вы должны об этом помнить и принять соответствующие контрмеры.

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [ 7 ] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26]