назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [ 24 ] [25] [26]


24

в восхищение от того, что зарабатывают столько денег. Вы обязаны сказать им правду. Им переплачивают.

Им переплачивают потому, что они почти ничего не знают из того, что имеет коммерческую ценность, и их надо еще обучать, и они должны приобрести некоторый опыт, прежде чем от них будет настоящая польза. "Что за глупости, - скажут они. - Я стою этих денег. Чего ради они станут нарочно мне переплачивать?" Ответ заключается в том, что они переплачивают вам в первые два года, а затем, как только вы научитесь ващему делу, они будут недоплачивать следующие двадцать лет, что они, разумеется, и сделают. Ни одна фирма не может делать деньги, если не будет платить своим сотрудникам метьше, чем берет за их труд с клиентов.

"Так почему же тогда находятся люди, которые не уходят?" - могут они спросить. Да потому, что если вы сумеете продержаться следующие двадцать лет и занять высокое положение, благодаря которому вы будете участвовать в руководстве фирмой, вам снова будут переплачивать.

Таков принцип функционирования современного капитализма. Вам переплачивают, пока вы проходите гфоцесс обучения, вам недоплачивают, пока вы выполняете свою работу, но у вас имеется стимул для того, чтобы примириться с недоплатой, - у вас есть надежда вскарабкаться на самый верх, что даст вам возможность присматривать за теми, кто работает, и снова получать завыщенную оплату в течение нескольких лет. Весь фокус в том, как свести к минимуму продолжительность этих "промежуточных лет". Для этого надо понять, что как только вы овладеваете своим ремеслом, пора думать о переходе или о повышении.

Если вы работаете на кого-то другого, то с того момента, какЪы стали понимать, что иметно вы делаете, вы начинаете зарабатывать деньги для этого человека, вместо того чтобы зарабатывать их для себя. Но если вы решили остаться, то вашим самым действенным оружием для борьбы с недоплатой является осознание своего невежества. Осознайте, что вы не знаете все обо всем. Вступите в единоборство с самим собой и заставьте себя приобретать новые знания при всякой возможности.

Сделайте это - и вы сможете одолеть систему. Ваш работодатель не сможет просто наживаться на том, что вы выучили, потому что вы будете вьшуждать этого работодателя платить вам за то, чтобы вы постоянно приобретали какие-то новые знания, нечто, имеющее коммерческую ценность, всякий раз, как вы приходите на работу. Кстати говоря, если вы усвоите такой метод, то весьма вероятно, что вы продвинетесь на самый верх гораздо быстрее, чем если бы заняли пассивную позицию и просто использовали то, что вы уже знаете.

Разве бы вы обратились к врачу, который закончил курс в 1948 году и с тех пор ни разу не занимался повышением своей квалификации? К сожалению, таких слишком много, хотя девять десятых современных методов лечения, диагностики и медицинской техники - лазеры, ком-

пьютерная аксиальная томография, кардиостимуляторы, химиотерапия, лекарственные средства - появились после 1948 года, когда данный доктор окдачил медицинский факультет. Вы должны непрерывно эволюционировать и непрерывно учиться, с тем чтобы иметь возможность постоянно вести единоборство с самим собой и добавлять к своему репертуару несколько новых песен при всяком удобном случае. А если вы не будете так поступать, то останетесь позади. И эта истина справедлива независимо от того, являетесь ли вы работодателем или работаете по найму.

ПОДЫЩИТЕ СЕБЕ ТАКОЕ ЗАНЯТИЕ, КОТОРОЕ ВАМ ПО ДУШЕ, И СДЕЛАЙТЕ ТАК, ЧТОБЫ ОНО ПРИНЕСЛО ВАМ ДОХОД

В нашем языке есть очень неудачное слово. Работу мы обычно называем РА-БО-ТА. Работа не является работой, если она вам по душе, но тем не менее многие люди, по-видимому, думают, что, зарабатывая себе на жизнь каким-либо занятием, вы не должны делать это с удовольствием ... иначе разве бы вам кто-нибудь платил за это? Это не так. Делайте то, что вам по душе.

На самом деле это не так просто, как кажется, поскольку у очень многих из нас остались в памяти переживания детства, когда те, кто управлял нашей жизнью, по-видимому, всячески старались заставить нас делать именно то, что нам неприятно. А если в детстве наша жизнь была именно такой, то вполне естественно предположить, что такова и жюнь в мире труда. Нет, не такова. Мир полон людей, которые занимаются тем, что им по душе, и этим весьма неплохо зарабатывают. Речь идет не только о таких окруженных романтическим ореолом занятиях, как рекламное дело, литературное творчество, профессия актера и спасение китов. Вся хитрость в том, чтобы понять, что если вам что-то по душе, то вы можете сделать это прибыльным занятием независимо от сферы вашей деятельности.

Лично я люблю иностранные языки и выучил их примерно полдюжины. Один из этих языков китайский. Но, по правде говоря, в моей профессии вы можете прекрасно зарабатывать, не зная ни одного слова по-китайски. Однако высшая истина заключается в том, что вы можете обеспечить себе гораздо лучшую жизнь, применяя в своей профессии нечто, казалось бы, совершенно ей чуждое, как, например, в моем случае, сочетая знание китайского языка с производством конвертов. А кроме того, это доставит вам дополнительное удовольствие.



я №Оол№эовая свое эшаае ишйского яшкя во время воеэюш s Км. южтябылрукаштмятшдслсгадаибюнесменов.О««а»-«ом зшзояе этой аоездаш совбюнш с><датж1 массовой юфортш всего мщра. Я был первым гшрвастектл батесменом, который яосяе окоитшия второй мяршой воы яратт«с, «шэдж% в Кяш, реш я« кшком языке. время этой оосэдки я нозиакомнлся ишпшея из участвовавших в ней ам q) икаискиии £н«энесм«нам и. Они ртнлн установил, со мной деловые отношения, прянем частично потому, что опеш-лн мою находчивость. Они не имели ян малейшего представления о китайском языке, как не имели ни малейшего представления о производстве конвертов, но, по-видимому, они пришли к выводу, что человек, который взялся за изучение этого трудшм-о языка, возможно, обяшкт компетентностью н в другой сфере свшх - такой, как производ-

ство конвертов.

И вот - благодаря знанию китайского языка - мне удалось продать огромное множество конвертов. Таким образом, мы объединяем первое и второе правши. Не торчите все время иа одном месте ради тото, чтобы вас тгратт золотыми часами при уходе на ата. Непрерывно эволю-цнон1фуйте и учитесь. И вы находите нечто гакое, что вам во душе, и добиваетесь того, что оно на вас райотает, даже если зто, на аершшА взгляд, не имеет никакого отношения к вашему роду занятий.

ВООБРАЗИТЕ СЕБЕ - ВАШИ РОДИТЕЛИ ИНОГДА

вшлшпгты

Несколько лет назад мие предложили выстудить в Гарвардском ушвераитете перед участишсамн рабочето сштаря будущих мжяат деловой адмшистрашш. После того как я прочитал свою лекцию в 6oia-шой, до отказа заполненной аудитории, меня усадили за стол с восемью сгудеитами для совместной беседы. Во время этой беседы группа может допрашивать вас с пристрастием, что позволяет студентам понять, кроется ли что-нибудь существенное за теми блвстяшяьш общими фразами, которые, как вы думали, помогут вам выйти сухим нз воды.

Разумеется, подобная беседа носит обоюдоострый характер. В то время как от изучали меня, я изучал их. Вскоре я понял, что каждый из этих студентов был, разумеется, сверходаренным. Но из этих восьми с двумя невозможно было вести нмахшную беседу. Один из этих двух вел себя агрессивно, а другой задавал вопросы в такш» сложной и хитроумной форме, что можно было подумать, что мы беседуем о кваито«гсМЙ физике, а не о предпринимательской деятельности.

Будучи рояшелямя, ш тратите шршш, яетт и яерат ЖФргт т то« чтобы заставив свояк яетей выучиться деза» массу йешйй, «отш от щтп, не ыотя. *Щ почему, почту, почту я ттт ущт>ся яг-рщ 9 /тш/с (или есхь миосой, или носить воскн, учтл яеатскяй язык), когда я со6{ф!а»сь стать специалистом по ядерной физике (или знаменитой рок-звезде*, или самым богатым человеком в мире) V

Дя потому, что это важно! Дело не только в том, что жизнь ие сводится лишь к занятиям заработка. Независимо от т<и-о, наскодако вы умны или насколько х<ошо выполняете свою работу, наша экономика оеяшт» на изшнккк. Кжштаяизм постоянно пожярает свсшх дет и рож,аает новых.

Критякя сшщаюп» cipo« tmo хяржгерт<ятт иецродояжяшя яый жижшшб шкя щуктш на рынке как "ззвяая{фшшиое усщ» втт". От грозшш шшьат тем жадным амер1асшс1шм 1йпорж№а(, «тщы€ постояшо шшают с производства совшшио годше етщш тщш, чтобы шщ/тп> возмшшос1» щюдавать новые яок<ным и шттшшгрФютт,

0№(ако в шжлюе ;е»(я мы что-то »е осошо мжн-о smmsm о зшшжировяююм р;пй<»ша(". Япомщн дшсазали, чго наша проблема закотЕаетея не в пюс, что у нас слишком ышжо аашх щащкхоь, а ш 70М, что у нас слнцпсом много старых. А потребители доказали, что они, а не разжиревшие капиталисты, решают, что купить, - и никакая рекламная мумйха ее обвсаиг <ыт тактробя усхщтш хш яеоомерю

Этот «шкя разушЕйшя и офемея ие тошко пторяется снова я снова иа рьшке, ои буяет обязатеяшым этитжтл и в карь вшгах деи,

Ыш только тш не научатся общаться, ие овладеют ос»в1шмя яаям-кзми уетф и »if<dl речи, 9тртш шт. ытш дакршюо, вежливо и эффектшшо, то, весьма пероято, наступит день, кш-да окажя, что быть тояько сведаалистш! яо ядаршЛ физик»» ят тп»:0штеши койюертов уже иедостат<жю. Шпо в тда€, что иезшкимо от того, кшысо безооасш та маленькая ниша, котсую, как «и думается, вашш лети для ся шщыскаш, в м«>е, где каштаяизм постоя1Ш0 уттожат стт собсгвеиные создания, характер их работы обяжштт изменится. А значит, изменятся и навыки, необходимые для ее исполнения, равно как и потребность в них. В результате они не только не смогут простаеть т одаом месте в ожщаняи золотых чассж, т т тктотю и то, что mm сшжк щязтт отравиться в жестокий шашый ыыр, чтобы 1цищаипь себя иа рынке. Но если они не будут владеть искусством общения, у них будет много, очень много неприятностей.

И именно эти многообразные навыки универсального характера, сяособность общаться с людьми, используя письменную и устную речь, одежды и манеры - все эти нудные веши, которые вы нм старались привить все эти годы, выводя их этим из себя, - именно эта навыки когда-



нибудь приведут к тому, что ваши дети будут щеголять в самых модных джинсах, а не стоять в очереди за пособием по безработице.

НЕЛЬЗЯ НИЧЕГО ДОСТИЧЬ, УТВЕРЖДАЯ, ЧТО "ЭТО НЕЛЬЗЯ СДЕЛАТЬ!"

Старинная поговорка гласит: "Если вещь не сломана, не надо ее чинить". Однако самых больших успехов добиваются те, кто приступает к ремонту еще до поломки. Они вынуждают конкурентов принимать мяч со своей подачи. Они устанавливают свои собственные правила, а остальным приходится играть соответствующим образом.

Одна фирма, называющаяся "ТРВ", в течение длительного времени печатала в журнале "Уолл-Стрит Джорнел" рекламное объявление, где эта мысль великолепно выражена. Там помещены фотографии знаменитостей прошлых лет, сопровождающиеся внушительным перечнем званий и должностей, и приводятся их мудрые высказывания о научных и технических открытиях современности.

Один из этих людей - Гарри Уорнер. Он был президентом киностудии "Уорнер бразерс" в 1927 г. - как раз тогда, когда первые звуковые фильмы только стали появляться на экранах. Комментарий мистера Уор-нера по поводу этого эпохального события гласил: "На кой черт зрителю слышать, как артисты говорят?" Следующим идет Роберт Милликен, получивший Нобелевскую премию по физике в 1923 г. Он заявил: "Нет никакой вероятности, что человек когда-либо сумеет использовать энергию атома". Самое замечательное высказывание сделал Чарлз Дьюэлл, глава Патентного бюро США. В 1899 г. он сказал: "Все, что можно изобрести, уже изобретено". Что общего между этими тремя джентльменами? Они были полностью, абсолютно неправы.

Посоветуйте своим детям не уклоняться от риска. Величайшее преимущество, которым обладают молодые люди, это то, что они не отягощены ни финансовыми, ни семейными обязательствами, и, значит, им нечего терять. Поэтому поддерживайте их стремление попробовать нечто новое. Пусть идут ва-банк.

Не исключено, что иногда они будут терпеть неудачи, но для того чтобы вероятность их успеха увеличилась вдвое, им придется смириться и с вдвое большей вероятностью неудачи. Обязательно помните: колесо фортуны склоняется в их сторону, система работает ш них, поскольку

По первым буквам фамилий владельцев: Томсон, Рамо, Вулидж (Thomson, Ramo, Woolidge). - Прим. перев.

ее движущим началом является изменение. Уничтожение старого. Ваши дети потеряют гораздо меньше, пытаясь стать инициаторами перемен, а не упрямо цепляясь за устаревшую технолся-ию и стремясь сохранить статус-кво в системе, которая вознаграждает изменение.

ДОБИТЬСЯ УСПЕХА ГОРАЗДО ТРУДНЕЕ В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ЕГО УЖЕ ДОБИЛИСЬ ВАШИ РОДИТЕЛИ

Существует старинная поговорка, которая гласит: "Требуется три поколения, чтобы снова оказаться у разбитого корыта". Иными словами, если ваши дедушка и бабушка были бедными, а ваши родители разбогатели и процветают, то очень вероятно, что вы - ваше поколение - снова окажетесь в тех же обстоятельствах, что и ваши дедушка с бабушкой.

Почему? Одна из причин в том, что в природе постоянно происходит процесс приведения к общему уровню. Ни одна из форм жизни не совершенствуется непрерывно от поколения к поколению. Наука о воспитании потомства - наука несовершенная. Если вы так не считаете, то взгляните хотя бы на семьи президентов Соединенных Штатов. У тех же родителей, у которых родился Джимми Картер, родился и Билли Картер. Те же родители, которые дали нам Линдона Джонсона, дали нам и Сэма Джонсона, которого Линдон не пускал на порог Белого дома. И отнюдь не самой малой из проблем Ричарда Никсона является его брат Дональд.

Мы можем внушить своим детям правильные идеалы, дать им правильное образование и открыть перед ними двери, но все остальное зависит только от них. Каждое поколение находит своих лидеров и редко берет за образец поколение предшествующее.

Несколько лет назад киноактер Керк Дуглас принимал награду от жителей своего родного города Амстердама, находящегося в северной части штата Нью-Йорк. При этом присутствовал его сын Майкл, тоже кинозвезда. И в его присутствии отец сказал: "Я хочу, чтобы вы знали: мне гораздо легче было добиться успеха, чем моему сыну. Все имущество моего отца составляла ручная тележка. Если бы я стал владельцем рвух таких тележек, то это означало бы, что я уже вдвое превзошел моего отца. Майкл же добился успеха, несмотря на то, что у него знаменитый отец, а для этого надо было немало постараться".

Вашим детям, чтобы добиться успеха, не надо стремиться стать суперпапой или супермамой. Если дети поставят перед собой свои собственные цели, используют собственные особые таланты и способности, возьмут от нас то, что соответствует их потребностям, и отбросят остальное, у них будет все необходимое, чтобы добиться успеха по любым стандартам.

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [ 24 ] [25] [26]