назовем его Боб, - был сыном торговца молоком. Он составил себе состояние, занимаясь автоперевозками грузов, а затем приобрел арендные контракты на ряд спортивных команд высшей лиги на обоих побережьях СШД. Чтобы дать вам представление о его деловой сметке, сообщу, что после того, как он приобрел свой первый спортклуб на Среднем Западе, он сразу купил ~ без особой огласки и дешево - никому не известную ЧМ-радиостанцию на Западном побережье. Осуществив затем крупный и неожиданный маневр, он перевел свой спортивный контракт на то же побережье, а право трансляции матчей закрепил исключительно за еврей новой станцией. Такое территориальное перемещение команды не только реанимировало интерес к ней и повысило доходы от матчей, но и увеличило число слушателей радиостанции. Один маневр - двойная выгода.

Боб был также владельцем группы отелей. Одна крупная нью-йоркская страховая компания, весьма искушенная в финансовых операциях, владела закладной на его головной отель. В одну из пятниц упомянутая страховая компания, доведенная до белого каления из-за годами опаздывавших или вообще не поступавших взносов, послала к Бобу своего сотрудника. Этот отважный представитель прошествовал в кабинет Боба, швырнул на стол кипу юридических документов и заявил, что не Позже чем в понедельник страховая компания вступит во владение отелем и будет им управлять.

"Это просто замечательно, - сказал Боб, - но где ваши клиенты будут ставить свои машины?"

"Как где, на стоянке позади отеля!" - сказал сотрудник страховой компании.

"Нет, - ответил Боб, - вы не будете размещать там машины клиентов. Эта стоянка принадлежит мне. С той минуты, как вы вступите во владение отелем, вокруг нее будет сооружена ограда высотой в восемь футов из железных цепей, а на случай, если вы не обратите внимания, хочу вам сообщить, что ближе чем в радиусе трех кварталов отсюда нет никакой другой подходящей стоянки".

Нью-йоркская страховая компания пришла к выводу, что она может пойти на го, чтобы Боб и дальше вносил платежи по своей "схеме".

Урок 30

-•--

ЕСЛИ ВЫ СТАНЕТЕ ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ ТАК, КАК ВАМ ПОДСКАЗЫВАЕТ ВАШЕ СЕРДЦЕ, ТО В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ СЕРДЕЧНУЮ БОЛЕЗНЬ

Как, вероятно, вы уже поняли, я всегда увлекался спортом. Люблю я заниматься и административной деятельностью. Вот почему, когда несколько лет назад мне представилась возможность стать владельцем про-

фессиональной спортивной команды, входившей в только что созданную спортивную лигу, на меня чуть ли не пришлось надеть смирительную рубашку, чтобы удержать от подписания этого контракта.

Дело обстояло следующим образом: в 1971 г. группа видных бизнесменов решила создать новую спортивную организацию - Международную баскетбольную лигу (МБЛ).

Международные связи находились тогда в младенческом возрасте. Эпоха, описанная Маршаллом Маклуаном в его книге "Всемирная деревня", еще едва-едва начиналась. Спорт представлял собой живой, непреходящий символ международного братства. И вдруг я оказываюсь в роли человека, которому предназначено судьбой стать одним из отцов-основателей глобальной спортивной организации для планеты Земля!

План заключался в том, чтобы реформировать баскетбольный спорт и распространить сферу деятельности лиги типа Национальной баскетбольной ассоциации сначала на Европу и Ближний Восток, а затем, несомненно, и на все части света. Представьте себе только: от Самоа до Смоленска мир будет барахтаться в огромной баскетбольной корзине.

На первом этапе следовало заключить соответствующие спортивные контракты в восьми городах: Риме, Амстердаме, Мадриде, Мюнхене, Тель-Авиве, Женеве, Брюсселе и Дюссельдорфе. Мне достался Дюссельдорф, и я уже размечтался, как я окажусь в Германии - буду есть знаменитую немецкую колбасу, запивая ее добрым немецким пивом, и прогуливаться по самой шикарной улице Дюссельдорфа - Кенигсаллее - этакий европейский барон фон Баскетбол.

Когда наступило время отъезда, организаторы пригласили предполагаемых участников на банкет в огромный зал в Хьюстоне. Подавались такие кушанья и вина, как на приеме для высших государственных деятелей. Помещение было переполнено, повсюду были установлены прожектора и микрофоны. Все это напоминало нечто среднее между заседанием Совета Безопасности ООН и учебно-тренировочным сбором университетской футбольной команды.

Произносились речи, слышались одобрительнйёвозгласы. Нам сулили славу и богатство. И вот наступил момент, когда был заброшен крючок с наживкой, - подобную комбинацию мне доводилось видеть бесчисленное количество раз на банкетах, если нужно провести сбор денежных средств на какие-либо особые цели. За право приобщиться к мечте надо было внести - в качестве первого, невозвращаемого взноса - сумму в 250 ООО долларов. Прожектор освещал одного участника банкета за другим: "Мадрид обязуется внести 250 ООО долларов", "Мюнхен обязуется внести 250 ООО долларов". Наконец, наступила очередь Дюссельдорфа, и меня так и подмывало присоединиться к общему хору. Вельможи из могущественной МБЛ накрыли такой стол, что не было никакой возможности встать из-за него и уйти. Господствовала атмосфера эмоционального и физического изнеможения после трудных многонедельных

переговоров. Было ощущетие утраты реальности - будто ты живешь в незнакомом отеле в экзотической местности или в экзотическом отеле в незнакомой местности. Ошушалось и психологическое давление со стороны коллег. Человек начинал невольно испытывать чувство долга перед окружаюшими. Одновременно возникало чувство гордости за то, что ты один из этих людей. Обстановка бьша такая же, как во время сбора денежных средств на благотворительные цели, когда все присутствующие уже заявили о своих взносах - все, кроме вас, - и теперь их взоры как бы буравят ваш череп.

Церемониймейстер повторил через микрофон свой вопрос, мягко, но настойчиво: "Дюссельдорф. Мы хотели бы услышать обязательства Дюссельдорфа".

Твоя очередь, парень.

Я хочу сказать "да". Я должен сказать "да". Но я говорю: "Дюссельдорф воздерживается". И знаете, что случилось? Ничего не случилось.

Земля не перестала вращаться вокруг своей оси. Как и можно было предсказать, присутствующие стали энергично перешептываться и качать головами. Я дезертировал с линии огня. Почему я воздержался? Воздержался - и все. Хотя все, казалось бы, было безупречно. Хотя дело касалось именно того, чего я так страстно желал. Сказать по правде, недоверие у меня вызвал весь этот механизм сбора взносов в уставный капитал. Из-за этого и весь план вообще стал казаться мне подозрительным.

Как оказалось, интуиция меня не подвела. МБЛ увяла после Первого же игрового сезона. Каждый из учредителей лиги потерял на этом деле по миллиону долларов.

Случается иногда, что деньги на вполне достойные цели добываются описанным выше образом. Но даже если сама цель достойна того, чтобы на нее тратились силы и средства, по моему мнению, подобный метод сбора денег достойным не является. У вас есть не только право, но и обязанность спокойно и беспристрастно обдумать вопрос о любом крупном капиталовложении, которое вам предлагают сделать. Никогда не заключайте никакой крупной сделки, оплачивать которую придется собственными деньгами, действуя под влиянием минутного порыва. Нет более верного способа оказаться в катастрофическом положении, чем принять решение под воздействием эмоций.

•Вполне вероятно, что, заманивая в ловушку, вас никогда и не поместят в роскошные гостиничные апартаменты вместе еще с семью помешанными на спорте бизнесменами, жаждущими стать фигурами международного масштаба. Но отнюдь не исключено, что на каком-то этапе вашего жизненного пути вы можете оказаться в аналогичной ситуации. Кто-то скажет, что данная сделка - это ваш самый последний шанс принять столь блестящее предложение. Кто-то сделает вам такое предложение, от кото«

рого вы не сможете отказаться. Знайте - здесь каждый шаг отрепетирован, как балетное па, каждая нота оркестрована, чтобы подвести вас к этому единственному мометту, моменту, когда ваш черед, ваша обязанность, ваш долг сказать "да". Скажите "нет".

Урок 31

НИКОГДА НИЧЕГО НЕ ПОКУПАЙТЕ В ПОМЕЩЕНИИ, ГДЕ СТОИТ КАНДЕЛЯБР

На тот случай, если мой опыт с МБЛ вас все-таки не убедил, вот история, которую рассказал мне мой старый приятель.

Время действия - зима 1967 - 1968 гг. место действия отель "ОХейр ИНН" в окрестностях Чикаго. Здесь собрались 50 - 60 активных деятелей республиканской партии. Все они приверженцы Никсона, в их числе много лиц, известных всей стране, включая сенаторов Эверетта Дирксена и Хайрама Фонга, губернатора Джона Лоджа, бывшего члена конгресса Бу Каллоуэя, а также председательствующего, будущс! о министра юстиции Ричарда Клейндинста. Они встретились, чтобы разработать стратегию и произвести подсчет делегатов. Проще говоря, им нужно было собраться, чтобы подбодрить друг друга сведениями о нарастающей мощи движения в поддержку Никсона и обеспечить утверждение его кандидатуры на пост президента США на предвыборном собрании в Майами через шесть месяцев.

Это было впечатляющее мероприятие. Произошла инсценирова1шая перекличка штатов, во время которой Никсон, что неудивительно, выиграл в первом же туре голосования (что, как ни удивительно, он позднее действительно и сделал). Клейндинст позвонил находившемуся в Нью-Йорке Никсону, и тот через спикерфон тут же произнес небольшую зажигательную речь. Ее кульминационным моментом явилось обещание, что, когда он будет избран, каждый из присутствующих получит "должность". Эта фраза вызвала самые бурные аплодисменты, несмотря на то, что трудно себе представить, какими должностями можно соблазнить американских сенаторов, и без того уже неплохо устроившихся.

На собрании объявили перерьш. Большинство присутствующих ушли. Мой д[ уг - в ту пору он был одним из внештатных организаторов предвыборной кампании Никсона, и на него было возложено руководство

Спиксрфоп (Spcakcrphonc - англ.) - "ораторский телефон", микрофон с громкоговорителем для двусторонней телефонной связи. - Прим. nqjee.

одним из второстепенных участков работы - идет по пятам за Бадом Уилкинсоном, бывшим главным тренером по футболу в Оклахоме и неудачливым кандидатом республиканской партии на место сенатора от этого штата, в укромные гостиничные апартаметты для получения дальнейших инструкций.

Там собрались все "киты" этого собрания, включая Клейндинста. В углу, подкрепляя свои силы освежающими напитками и закусывая, ораторствовал один конгрессмен, который впоследствии стал членом кабинета в администрации Никсона.

Конгрессмен говорил следующее:

"При проведении любой общенациональной кампании оборудуется специальное служебное бюро, как правило, в самом центре страны, здесь в Чикаго.

В этом бюро непременно должен быть канделябр. Без него никак нельзя. Бюро должно производить очень внушительное впечатление.

Там должен стоять массивный письменный стол, а за этим столом дол-жш восседать такой человек, который выглядит как самый верный, самый близкий, самый доверенный советник кандидата.

И всякий день, на всем протяжении предвыборной кампании люди приходят в это бюро и приносят деньги.

Не особенно большие суммы. Не те суммы, которыми ворочает Даллас.

Средние суммы.

И эти люди рассказывают доверенному советнику о том, чего о)1и хотят, - ведь никто никому не дает в Америке деньги, не ожидая получить что-либо взамен. Оа>1ЧНо рассчитывают на пост посла или заместителя министра.

Конечно, за такую сумму вы не попадете даже в кладовку посольства в Шри-Ланка, но нельзя же пренебрежительно обращаться с людьми, дающими вам деньги, даже если эти люди и не понимают, на чем держится мир.

Поэтому сидящий за столом человек кивает с серьезным видом и делает заметки в роскошном именном блокноте.

Жертвователь уходит. Он счастлив. Он может теперь рассказать жене и друзьям о том, что беседовал с другом будущего президента. Ему даже пришлют копию письма на изысканной бумаге, которое доверенное лицо послало кандидату, сообщая о "значительном вкладе" или об "очень значительном вкладе" Джо Олуха на нужды избирательной кампании "нашего тигра". Но лучше всего забыть об этом человеке, потому что всякий, кто настолько глуп, что позволяет себя заманить в это чикагское бюро с канделябром, не заслуживает того, чтобы о нем вспомнили, если наш кандидат станет президентом".

Даллас - город на Юге США, центр нефтегазовой промышленности. - Прим. перев

Говорят, если какое-либо предложетие выглядит настолько заманчивым, что даже не верится, что это правда, то, по-видимому, верить и не следует. А потому, прежде чем вы решите вложить деньги, обратите внимание не только на само предложение, но и на окружающую обстановку и

• если эта обстановка слишком пышная

• если вокруг слишком много незнакомых лиц

• если это слишком далеко от вашего местожигельства

• если люди слишком любезны

• если дело выглядит слишком привлекательным

• если название должности, которую вы получите как участник, слишком элегантно, - иными словами, даже если предложение кажется хорошим, но с учетом всех перечисленных прочих факторов выглядит уж слишком хорошо, - то, друг мой, обязательно вспомште эти два магических слова "Дюссельдорф воздерживается".

Тогда хватайте свою чековую книжку и бегите прочь со всех ног.

Урок 32

ВСЕ ЧТО УГОДНО МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДМЕТОМ ПЕРЕГОВОРОВ

Всего за несколько последних лет бесследно исчезли некоторые из самых громких имен в американской индустрии, такие, как "Галф ойл", "Аме-рикен бродкастинг" и "Монтгомери Уорд", - их проглотили широко раскрытые пасти других компаний. Другие, казалось бы, неприступные крепости, такие, как "Америкен телефон энд телеграф", были демонтированы и проданы по частям. Ничего особенного в этом нет. Капитализм, согласно определению, представляет собой систему, в которой все продается.

Если даже гигантские предприятия, - а некоторые из них настолько богаты, что их капитал превосходит капитал большинства стран мира, -мОгут покупаться и продаваться, разрезаться на кусочки или спрессовываться в большие куски, как куча железного лома, то, значит, не может быть такой сделки. Задуманной вами и мной, которую нельзя было бы осуществить. Сделку всегда можно совершить, если стороны считают ее взаимовыгодной.

Девять ИЗ десяти судебных исков обычно завершаются до рассмотрения в суде, поскольку даже самые ожесточенные противники сядут за один стол, если их удастся убедить, что для них самих переговоры выгоднее, чем схватка.