нового персонала и снизится общий уровень производительности труда. Отделу опытно-конструкторских разработок может понадобиться новое, более сложное и дорогое оборудование, или увеличится потребность в сырье и материалах, или в результате изменений в законодательстве возникнут новые требования или ограничения.

Если компания не предусмотрит в своем плане меры для защиты своего бизнеса от подобных рисков, то спрос на ее продукцию уже не будет иметь решающего значения, потому что у нее все равно не будет средств для того, чтобы удовлетворить этот спрос.

Берегитесь недостатка денежных средств!

Компании, в особенности очень молодые, или старые компании, вкладывающие средства в молодые, всегда несут риск невозврата вложенных средств, что приведет к недостатку денежных средств в нужный момент. Формирование адекватных резервов для обеспечения дальнейшего роста, особенно на стадии становления и развития бизнеса, просто необходимо. Это также помогает определить те направления инвестирования, которые не обеспечивают возврата вложенных средств.

Независимо от того, насколько подготовленной ощущает себя компания, если она не имеет многолетнего опыта работы в определенной области - на определенном рынке с определенным продуктом, - возможности предотвращения реализации большинства потенциальных рисков край- не незначительны. Те менеджеры, которые надеются на лучшее, но готовятся к худшему, окажутся в более выгодной позиции, когда наступит одно из непредвиденных обстоятельств, резко снижающих величц-. ну денежного потока.

В зависимости от размера, типа и сложности бизнеса он может начать приносить доход только спустя один, два или даже три года. Когда именно, менеджеры смогут точно сказать только спустя какое-то

Будьте осторожны!

Ci> Ни одна компания не мо-О. жет со стопроцентной У точностью предугадать, что ее ожидает, особенно в начале своего жизненного цикла.

Подсказка

При планировании потребности в денежных средствах молодой компании менеджеры должны взять наиболее оптимистичный вариант, а затем умножить величину потребности на два. Кроме того, они должны быть готовы к тому, что период окупаемости может оказаться в три раза больше. Так меньше всего шансов, что они будут разочарованы в дальнейшем. Мораль; как ни грустно это звучит, но это так, при прогнозировании затрат и периода окупаемости лучше быть пессимистом, чем оптимистом.

Подсказка

Для приобретения оборотных фондов, по крайней мере какой-то их части, компаниям приходится либо использовать заемные средства, или разрабатывать графики погашения задолженности перед поставщиками и затем фактически финансировать оборотные фонды за счет средств, полученных от покупателей (при погашении ими дебиторской задолженности).

время, когда вместо предполагаемых потребностей выяснятся действительные потребности рынка и когда будет предпринят ряд действий, направленных на их удовлетворение. Как только менеджеры поймут, что клиенты думают о товарах и услугах компании, они смогут сделать более точный прогноз будущих расходов, доходов и прибыли, чтобы минимизировать возможность возникновения недостатка денежных средств.

Если компания приобретает товарные запасы за наличный расчет, то наступит момент, когда ей не хватит денег на закупку необходимых товаров. Очень многие компании попадают в подобную ситуацию, внезапно обнаруживая, что полки забиты ненужными товарами, а наиболее ходовые отсутствуют, так как на пополнение их запасов у компании нет средств. За этим следует потеря клиентов, а возможно, и бизнеса.

Большинство поставщиков понимает, что ни одна компания не может реализо-вывать товар с пустого склада. Поэтому большинство поставщиков обычно разрабатывают схемы оплаты с учетом того, когда компания сможет получить деньги от своих клиентов. Другими словами, большинство поставщиков пришло к пониманию того, что, как только клиенты компании с ней рассчитаются, компания сможет рассчитаться с поставщиками. Поставщики знают, что в противном случае компания закроется и нераскупленные товары вернутся обратно к ним, а это последнее, чего бы им хотелось.

Успех может закончиться неудачей, если вы не сможете управлять денежным потоком. Если компания не может полностью удовлетворить существующий спрос на ее продукцию, то она должна соответственно умерить свои аппетиты и надеяться, что позже сможет максимально использовать эти возможности для роста. Если компания не может вовремя рассчитаться со своими поставщиками, она должна встретиться с ними и выработать приемлемый график погашения обязательств, а в будущем, возможно, уменьшить объем закупок. И наконец, компания должна разработать систему отслеживания динамики денежного потока и найти пути повышения эффективности использования денежных средств.

Пришло время снизить затраты

Если у компании временно не хватает денежных средств, очевидно, что необходимо что-то менять, если вы хотите сохранить компанию. К вам все

Будьте осторожны!

ltX, Остерегайтесь быстрого роста. Многие компании \ росли такими быстрыми темпами, что спрос намного превысил их возможности по наращиванию оборотных фондов или улучщению качества представляемых услуг для удовлетворения этого спроса. Помните, что спрос - это еще не деньги. Компания не должна залезать в долги, полагаясь только на то, что, когда она сможет удовлетворить растущий спрос, она с легкостью все вернет.

еще приходят поливать цветы раз в неделю? Вы, как менеджер, могли бы отказаться от этой услуги, купить лейку за S 2,98 и начать делать это самому или, допустим, вообще избавиться от этих растений.

Это может показаться очевидным, но удивительно, сколько компаний обрастают подобными услугами во времена своего процветания и уже не представляют себе жизни без них, когда денежных средств начинает не хватать.

Поиск путей снижения общехозяйственных затрат должен производится сообща всеми сотрудниками компании наряду с поиском новых методов управления бизнесом. Может ли группа V У коммерческих представителей сэкономить на стоимости звонков, если поставит в офисе городской телефон? Кроме того что таким образом они сэкономят время и деньги, они получат еще и дополнительное рыночное преимущество, так как смогут связываться со своими клиентами намного чаще. Если сделать все правильно, то это может привести к более высоким результатам при более низких затратах. В итоге выигрывают все.

Сохранение положительной величины денежного потока - это одно, а улучшение рыночной стратегии - это другое. Но иногда можно объединить усилия, предпринимаемые в этих двух направлениях, для достижения наилучших результатов. Все, что для этого нужно, - это смекалка и деловая хватка руководства, а также четкое понимание того, с чем придется столкнуться.

Оборотные фонды могут быть черной дырой для денежных средств, если их финансировать за счет собственных средств. Компания должна быть в состоянии погасить проценты по средствам, использованным на приобретение оборотных фондов, и всегда иметь достаточное количество денежных средств. Ведь они могут понадобиться в тот или иной момент. Чтобы пояснить это, рассмотрим пример: если вы покупаете автомобиль, то вы можете расплатиться имеющимися у вас денежными средствами, а можете взять кредит, и, таким образом, вы сохраняете определенную часть денежных средств, которую затем можете использовать в тех случаях, когда получить кредит сложнее, чем расплатиться немедленно. Конечно, кроме этого, чтобы минимизировать затраты, компания должна контролировать необходимую величину оборотных фондов.