назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [ 64 ] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113] [114] [115] [116] [117]


64

щий вопрос: «Не могли бы вы на примере кросс курса евро/фунт показать, как рассчитывается стоимость одного пункта?». «Конечно, нет никаких проблем, я могу выписать для Вас все необходимые формулы, но зачем Вам это? - последовал ответ. - Разве Вы сами не в состоянии вывести стоимость одного пункта по заданному кросс курсу?» (надо отметить, что г-жа Г. - экономист с многолетним стажем). «Ну что Вы, конечно же, я в состоянии это сделать, но мое значение отличается от используемого в компании (!?)». Здесь необходимо сделать маленькое отступление, чтобы прояснить ситуацию. На данный момент в нашей компании по ряду кросс курсов принята фиксированная стоимость пункта (оговоренного в договоре) для вычисления прибыли (убытка). В частности, по кросс курсу евро/фунт она составляет 12,5 учетной единицы (специфика фирмы). В связи с этим непонятен сам вопрос г-жи Г. Есть контракт, в котором все оговорено, так в чем же проблема? Пришлось потратить немало усилий, чтобы объяснить г-же Г., что фик-сированность стоимости пункта - это просто-напросто выработанная компанией политика.

Приведенный пример является, по сути, «оборотной стороной медали» непонимания контракта - неприятием договора. Как ни странно, но это далеко не единичный случай. После подписания бумаг у человека вдруг возникает вопрос: «Что же я наделал?». Намного разумнее заранее разобраться в проекте договора и уточнить все непонятные места (при необходимости лучше воспользоваться услугами специалиста).

По сути, все, что мы разобрали, сводится к адаптивности личности в условиях ограниченности определенными рамками - пунктами контракта. Обязательства обеих сторон сами по себе вносят некоторый дискомфорт. И если человек (трейдер) вдобавок ко всему не понимает сути договора, это может привести к драматическим последствиям. Так, например, незнание критерия срабатывания лимитных ордеров в банке М. может в конечном итоге привести к тому, что в ответственный момент трейдер посчитает, что условия выполнены, в то время как ордер не сработает. Г-жа Г., работая по кросс курсу евро/фунт, будет доказывать компании, что вычисленная ею прибыль выше и что ее просто пытаются обмануть. В то время как способ расчета прибыли (убытка) по данному кросс курсу (и по другим «валютам») четко прописан в контракте.

Таким образом, я призываю к доскональному разбору текста договора, который вы собираетесь заключить (это, в принципе, относится и к любым другим контрактам). Есть замечательное изречение: «Чтобы по-



бедить врага, его необходимо изучить». В приложении к нам «враг» - это рынок, а контракт - это правила игры на нем (его поведение, в некотором роде). Как и в любой другой игре, без знания правил глупо рассчитывать на победу. Правда, народная мудрость гласит, что дуракам (новичкам) везет. Но давайте зададимся вопросом: к чему мы стремимся? К сиюминутной выгоде или к стабильному заработку (возможно, не очень высокому в начале карьеры) на протяжении долгих лет?

7.6. Психология и торговая система

Одной из главных причин прихода людей на биржу является желание зарабатывать деньги «своей головой». В среде трейдеров можно встретить представителей практически всех профессий: это и математики с физиками, и юристы с экономистами, и бизнесмены с предпринимателями и многие, многие другие. Как правило, большинство из них преуспевали (преуспевают) в своем «родном» деле. Однако что-то их заставляет бросить «насиженные места и отправиться на юг». Такие люди становятся подобны мотылькам, летящим на пламя свечи. И подобно мотылькам, большинство из них «погибают в пламени свечи». С чем это связано? Почему подавляющее число «новобранцев» «погибают», если не в первый месяц, то в течение полугода? Возможно, - и я склоняюсь к этой точке зрения - здесь опять все дело в адаптивности (приспособляемости ).

Работая не один год по своему профилю, человек, приобретая богатый опыт и навыки, приобретает также и уверенность в самом себе. Нет, я, конечно же, не хочу сказать, что уверенность в себе и своих силах - это плохо. Просто уверенность, о которой мы говорим, дает повод считать себя способным на многое (подчас на невозможное). Такая уверенность ослепляет. Она дает иллюзию того, что любое дело по плечу. Поэтому, придя на биржу, человек считает, что он сможет ее покорить. Это одно из величайших заблуждений. Даже несмотря на то, что поведение больших групп гораздо примитивнее, чем поведение отдельно взятого человека,* победить в одиночку толпу достаточно проблематично. Толпой можно в той или иной мере управлять и (или) сотрудничать с ней, но победить ее нельзя.

Таким образом, иллюзорная уверенность в своих силах может привести к губительным последствиям. «Тренд - твой друг, не играй про-



тив тренда», - гласит один из постулатов технического анализа. Но, как правило, именно такие люди и «идут против тренда». Самое печальное заключается в том, что, считая себя «умнее всех», они не способны адекватно реагировать ни на советы, ни на критику.

Попробуем все же разобраться в том, что можно сделать, чтобы избежать необдуманных поступков - поступков, обусловленных нездоровыми амбициями и иллюзиями. Прежде всего необходимо понять, к чему мы стремимся. Очевидно, что в конечном итоге мы стремимся к высокому стабильному доходу, но для начала нам необходимо научиться «держаться наплаву». Где тот «спасательный круг», без помощи которого мы не сможем обойтись?

Вернемся еще раз к «трем китам успеха», или, как их называет доктор А. Элдер, «трем ножкам табурета, на котором мы сидим» [18]. Это психология, анализ и торговая система (системы), а также контроль над капиталом. Проанализируем сконструированную «табуретку», задавшись вопросом важности каждой из «ножек».

На сегодняшний день существует огромный багаж знаний, наработанный не одним поколением трейдеров. Практически по любому вопросу можно найти необходимую информацию. Возьмем, к примеру, анализ. Принято выделять три вида анализа, а именно технический, фундаментальный и вероятностный анализ. По каждому из них исписаны «горы макулатуры», построены разнообразные теории, проверенные годами. Необходимо просто выбрать (правда, не всегда это просто осуществить) требуемую и применять ее на практике. Аналогичным образом обстоит дело и с контролем над капиталом (риск-менеджмент). Стоит один раз ограничить себя выбранными рамками (в примитиве, например, не более чем 2% возможных потерь от депозита при совершении 1 сделки) и уже более не возвращаться к этому вопросу.

С торговой системой дело обстоит несколько сложнее. Это своего рода произведение искусства. Свою торговую систему невозможно объяснить, а чужую понять до конца. И только от вас зависит, будет ли «продаваться» ваш «шедевр». Тем не менее на первых порах есть от чего оттолкнуться: возьмите понравившуюся торговую систему, описанную в литературе, и адаптируйте ее под себя (и, возможно, под рынок).

Наша «табуретка» практически построена. И при этом мы не затратили почти никаких усилий - нам не пришлось заново «изобретать велосипед», т. е. все, что мы использовали, было давно уже разработано и протестировано. Единственное, что от нас требовалось, - это желание и возможность разобраться в «багаже» знаний и выбрать то, что необходимо для наших нужд.

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [ 64 ] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113] [114] [115] [116] [117]