назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [ 63 ] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113] [114] [115] [116] [117]


63

С одной стороны, было принято правильное решение - не вступать в торги. Но, с другой стороны, г-н Б. допустил грубую ошибку: дал понять брокеру, что не владеет CHTyanneii. Он ушел с рынка в тот день с прибылью в 70 пунктов по кросс курсу евро/йена, но его ошибка могла привести к потерям.

Почему так произошло? Ведь г-н Б. достаточно опыт]1ЫЙ трейдер, совершивн1ИЙ пе одну сотню i орговых операций. Что стоит .за его оишб-кой? Ответ на данный вопрос лежит па поверхности: ему был задан нестандартный вопрос. Вообще говоря, брокер не имел права задавать г-ну Б. вопрос об осведомленности последнего в текущей ситуации. Однако вопрос был задан. Для г-на Б. он стал подобен яркой вспышке. Подобно тому как человек на время перестает видеть из-за вспышки яркого света, гак и г-н Б. оказался пе в состоянии адекватно ответить на вопрос. Другими словами, он просто был сбит с толку и не смог вовремя адаптироваться к нестандартному вопросу.

Таким обра.зом, мы с вамп позиако.мились еще с одной cToponoii термина «адаптивность» в приложении к работе на реальном рынке в условиях цейтиога времени. Но это далеко не последняя грань данного понятия.

Наряду с адаптивностью в условиях нехватки времени существует, очевидно, адаптивность, не ограниченная во времени. Что это такое? Многие из нас работают в коллективах (подчас достаточно больших). И это также накладывает свой отпечаток на наше эмоциональное состояние. Представим, что у пас дилинговый зал (подобно нашей компании), в котором одновременно работает группа трейдеров. Разгар рабочего дня, все заняты своими делами. Кто анализирует рынок, кто читает и комментирует поступающие новости, кто разговаривает по телефону с cynpyroii, кто рассказывает друзьям анекдоты, кто... «Как в такой обстановке можно работать?» - спросите вы и будете абсолютны правы. Далеко пе каждый в состоянии адаптироваться к таким условиям, трезво aHajni3HpoBaTb ситуацию и принимать правильные решения. Если же вы вынуждены работать в такогЧ обстановке, то вам волей-неволей придется к ней приспосабливаться и «жить в ней». Здесь уже не идет речь о коротком промежутке времени, вам придется каждый день по 6-8 часов (а иногда и больше) подвергаться подобному прессингу.

У меня есть знакомый трейдер - г-н Т., которьи"! одно время пытался все перестроить па свой лад. Представьте себе ситуацию, когда кто-нибудь, разговаривая со своим брокером, при плохой слышимости повышает голос. В это время подбегает г-п Т. и делает ему замечание по



поводу нарушения тишины. Надеемся, вам не надо объяснять, что ему обычно отвечали и к чему это в конечном итоге привело. Или, например, есть у нас в компании трейдер, любящий работать под музыку. Так вот, сидит он в наушниках, работает, слушает музыку (надо заметить, достаточно тихо). В это время заходит г-н Т. и первым делом направляется к любителю музыки. Ему, видите ли, мешает работать громкий звук (через наушники!).

Итак, мы на реальных примерах познакомились с проблемой адаптивности и ее роли в «повседневной жизни». Надеюсь, что разобранные ситуации помогут вам в будущем избежать ошибок, могущих привести к необратимым последствиям. Помните о том, что опаснее биржевой игры разве что война, и будьте в любой момент готовы дать адекватный ответ рынку.

7.5. Контракт

Для получения доступа на рынок большинство из нас обращаются в брокерские компании и (или) заключают договор с банком, предоставляющим подобные услуги. При этом как банк, так и брокерская компания могут быть российскими или зарубежными. Естественно, что отношения между вами и банком (брокерской компанией) должны быть зафиксированы соответствующим контрактом (договором на обслуживание).

Одна из проблем, возникающих у новичков (а подчас и у профессиональных трейдеров), - это понимание условий заключаемого контракта. Здесь мы не останавливаемся на языковом барьере, в случае если банк и (или) брокерская компания иностранные. Необходимо, по возможности, требовать от них копию договора на русском языке, имеющую полную юридическую силу (далеко не все иностранные организации могут (хотят?) выполнять подобные требования).

Понимание контракта подразумевает уяснение для себя условий, на которых, согласно данному документу, нам предстоит работать в будущем. На первый взгляд может показаться излишним обращаться к этому вопросу: ведь все мы «умные» люди и прекрасно представляем себе, под чем подписываемся. Однако практика показывает, что далеко не все понимают суть тех документов, которые скреплены их подписью. Для пояснения данной идеи приведем несколько «забавных» примеров из личного общения с «опытными трейдерами».



Что нас в первую очередь интересует, когда мы ищем организацию (банк или брокерскую компанию), через которую хотим получить доступ к рынку? Это, конечно же, минимальный размер депозита, мар-жевое плечо, спрэд, листинг допустимых операций, режим работы, свопы, дилинговая процедура, способы перевода денежных средств, etc. Очевидно, что здесь приведен далеко не полный список, однако, если возникнет необходимость, его можно расширить за конечное число шагов до вполне функционального минимума. Казалось бы, что проще: есть список вопросов, необходимо раз и навсегда получить на него ответы (в приложении к конкретной организации), зафиксировать их и больше к ним не возвращаться. Тем не менее редко кто поступает подобным образом.

Один мой знакомый трейдер работает через уже упоминавшийся банк М. В связи с тем, что он достаточно занятой человек (у него есть своп бизнес), ему часто приходится выставлять лимитные ордера на закрытие позиций. Банк М. принимает следующую формулировку выставления лимитных ордеров: покупка (продажа) фиксированного контракта (например, 500 тыс. евро) при указанной цене и выше (ниже) данного уровня. Что происходит на практике? Ордер выставлен, цена несколько раз поднималась (на непродолжительное время) выше указанного уровня, по ордер не сработал. В чем же дело? На заданный вопрос брокер банка М. дает ответ: ордер срабатывает только в случае устойчивого рынка. Что бы это могло значить? Ведь в подобной формулировке скрыт очень большой произвол. Когда мой знакомый впервые столкнулся с подобной ситуацией, то я посоветовал ему уточнить в 6ain<e М. критерий срабатывания лимитных ордеров. Прошел год, однако, до сих пор он так и не знает «закона срабатывания», несмотря на то что оп активно торгует и не менее активно использует лимитные ордера. Понятно, что подобную практику не стоит брать на вооружение. Ведь пе такой уж больнюй труд - настойчиво поинтересоваться критерием срабатывания ордеров. Например, в нашей компании подобный критерий чрезвычайно прост. Мы пользуемся «сглаженными» котировками (среднее арифметическое по последним трем котировкам), предоставляемыми агентством DBC. Лимитный приказ срабатывает при первичном пересечении (или касании) выставленного уровня указанHoii средней. Как видим, здесь нет ничего сложного и всегда можно оспорить конфликтные моменты.

Лрук)!! пример непонимания контракта, который хотелось бы привес ги, связан с вопросом, заданным г-жой Г. на еженедельном обсуж-ДС1П1П рынка, проводимом пашей компанией. Г-жа Г. задала следую-

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [ 63 ] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113] [114] [115] [116] [117]