Глава 7. Внутри рынка: дилеры и
трейдеры
На современной фондовой бирже Натану Ротшильду было бы не на что опереться и негде господствовать. Его личные качества могли бы проявиться в ходе электронных торгов, но он уже не имел бы аудитории, ловящей каждое его движение. Переход к электронным торгам сделал психологические качества, обеспечивавшие определенному типу людей преобладающее влияние, куда менее важными. Двухметровый рост и голос, громогласно звушшнй в переполненном зале, не слишком помогают в условиях компьютеризации любых сделок.
Когда я начинал эту книгу в 1999 году, два специализированных лондонских рьшка - Лондонская международная биржа финансовых фьючерсов (LIFFE) и Международная нефтяная биржа (tPE), равно как и Чикагский рынок фьючерсов, еще имели торговые залы, позволявшие увидеть, что представляли собой биржи в старью времена, и как психологические факторы определяли успех или провал. LIFFE и IPE - открытые рынки, где трейдеры торгуются, покупают и продают, перекрикивая друг друга. Стоя лицом к лицу. Каждый, с кем я разговаривал, утверждал, что личные качества являются ключевым фактором успеха в торговле, Как заметш!, к примеру, Саймон Рубине, руководящий трейдерами фирмы E,D.&F, Man в Лондоне, "трейдерам нужны проницательность и напористость". Другие добавляли, что иМ необходима вьщержка и, с меньшей охотой, что ipcdyioTC одержимость, быстрота реакции и алчность.
Утверждается, что фейдеры, работающие на товарных, фьючерсных и валютных биржах, испытывают большее даатение, чем любые другие профсссиоисшы Сити. Они не имеют возможности
йгъсй на что-либо неконкретное; никого не волнует, насколько [ПИ их отношения с клиентами и как много они знают о мческой стороне рынков. Трейдера оценивают по прибыли, а убыток становится приговоролт Хорош он или плох? Дтфры скажуг
все.
Как я уже отмечал, информационная перегрузка сегодня главный фактор давления на участников рынка. Трейдеры, имеюшие мало времени для принятия решений, страдакгг от нее чаще других. Роберт Лафлин из GNI - компании, работающей на Международной нефтяной бирже, рассказал мне, что клиенты часто обращались к нему за советом по поводу развития событий на рьшке в последующие 10 лшнут или 30 минут. Трейдер должен принял, решение и принять на себя риск оказаться неправым. Любителям пq)aзмьшшять, подолгу взвешивая все за и против, разумнее было бы поискать др>тое занятие.
Некоторые из опрошенных трейдеров просили не упоминать
их имен, поскольку им казалось, что уже сложился отрицательный
образ трейдера как человека, ддя которого "алчность - добродетель", а
то и сам господь бог. Они жаловались, что гесса отзывается о них
хуже, чем о любой др}той профессиональной грзл7пе на финансовых
рьшках. Их изображали в качестве разъезжающих на "порше"
торгашей, вконец испорченш,1Х гаодей с повьииенным уровнем
тестостерона, незаслуженно много получающих и пристрастившихся
к кокаину вместо кока-колы. Один из первых вопросов, заданных мне
доктором Найджелом Гленом (Nigel Glen), вице-президентом по
рьшочным услугам Международной нефтяной биржи (IPE), бьш о
Том, не собираюсь ли я выступить с нападками. Трейдеров беспокоит
их имидж, заметил он. Беспокоит, но, в то же время, им немного
нравится быгь плохими парнями. Некоторым нравится вьдлядеть
ссивными, в отличие от трезвомыслящей старой гвардии.
ессивный трейдинг - это энергия, настоящая любовь к риску,
Фкнй дух. В показагшом по Четвертому каналу фильме трейдер с
Зк ни в чем не бьшало принимает наркотики, даже не пытаясь фьпъ Это.
бип " Рубине рассказал мне, что когда королева открывала /л> LIFFE, один из трейдеров предупредил о своем намерении РОйать Ее величество, и если уж не продемонстрировать ей
собственные ягодицы во всей красе, то хотя бы показать трусы патриотично раскрашенные в цвета британского флага. Испугавшись негативной рекламы, L1FFE строго предупредила и этого человека и его фирму о последствиях подобных действий. "В конце концов он просто не появился на открьггии", - сказал мне Саймон. Многие трейдеры были разочарованьт
Во время визита премьер-министра Тони Блэра дилеры LIFFE вели себя не лучше. Встречали его весьма прохладно, пока наконец один из трейдеров, широко улыбаясь, не подошел к премьеру за автографом. Вздохнувший с облегчением Блэр, поставил подпись исключительно ради того, чтобы получить удар ниже пояса от трейдера, выкрикнувшего: "Это не для меня, а для моего друга. Лично я о вас невьюокого мнения". Все это происходило под одобрительные возгласы трейдеров, стоявлштх вокруг.
Трудно не воспринимать подобное поведение как, среди прочего, реакцию на жесткое давлешю, включая давление класса. В старые времена подобное поведение на фондовой бирже закончилось бы для вас катастрофой, но в те времена все эти "брокеры с зонтами" заканчивали одни и те же частные школы, и им не приходилось бороться за выживание в жестоком мире. Однако, сегодня ситуация совсем иная. Итоговый результат - доход или убьгтки - единственная оценка для трейдера.
Умирающие традиционные биржи
В 1999 на LIFFE и IPE сделки еще заключались голосом и жестами. На сегодняцший день LIFFE превратилась в электронный рьшок, хотя IPE сохраняет вфность традиции.
Ирония заключается в том, что LIFFE и IPE - это, по сути, новейшие из финансовых рьшков. UFFE открьшась в 1982 г. IPE начала работу в 1980 г. На обеих биржах торгуются опционы и фьючерсы. Чтобы попасть в IPE вам нужно пройти через Док Святой Катерины возле моста Тауэр. Сама по себе биржа - это ничем не примечатетьное офисное здание, которое, тем не менее, является одним из центров мировой торговли нефтью.
На IPE торгуют нефтяными и газовыми фьючерсами. "Все это бумажные сделки", - признает НаЙджел Глен. Но ежедневньш объеМ