глава 5.

самодисциплины. Вы можете, в особенности если Ваши действия привели к потере дени на рисковшны инвеспщиях, подумать о передаче Вашего портфеля в управление брокеру, наделив его полномопшми проводить сделки от Вашего имеш1, ио более осторожно. Вам всего лишь потребуется заставить себя не играть на фондовом рынке то время, которое будет необходимо для подписания такого поручения. Как видно т этой кшп% я не являюсь большим иоклонштком брокеров, но в этом случае они все же мотуг сьпрать терапевтическ>ю роль, для которой некоторые из них представляю 1ея впозше пpигoдньJи.

Если Вы отметили более 20 ответов, которые могли бьпъ совсем иными 5 лет назад, в Вашей жизии явно происходили хорошие или плохие перемены, и Вам следует обратить особое внимание на те из них, которые сделали Вас более склонным к риск>.

А финансовые оргашвашт продолжают соблазнять инвесторов xитpoyмныffl и, казалось бы, не такими рискованными, рисками. Даже самым мелким шрифтом нигде не предупреждают, что "такая-то сделка может привести к потере 90% вложений или даже всех денег". Сегодня британские анатитики и комиссионеры рекламирую! веичзрные фонды, пpeдJJaraюшнe маиотм инвесюрам возможность вложгпъся в новые компании на начальных этапах их дсятапьностн. Эн1 фонды позволяют также получить льгошьш режим налогообложения.

Раньше только богатые [ши очень опытные инвесторы мапш Бьшскива1ь такие возможносш. Сегодня эти риски дробяюя на части и предтаганлся обычным инвесторам. Внимание, внимание, дамы и господа, предлагается прекрасный свежий риск, купив который вы ничего не потеряете..., кроме, как это всегда бьспаяо, своик щтанов, не говоря уже о резинках, на которых они держатся, и особенно, если вы ие знаете свой профиль риска.

Глава 6. На грани краха или секреты брокерского дела

в предыдущей главе мы ознакомились с опасностями иллюзии контроля. Но биржевые брокеры часто действительно контролируют деньги других людей. Пол ОДоннелл из Brewin Dolphin говорил мне, что распоряжаться дискреционным брокерским счетом - истинное удовольствие. При управлении таким счетом после определения основной стратегии брокер имеет свободу принятия решений и не обязан спрашивать разрешения клиента на конкретные сделки. Хью Пристли с любовью отзывается о частных клиентах, главной чертой характера которых является инертность. Инертные люди обычно не проявляют страха или алчности. Я не хочу сказать, что ОДоннелл или Пристли извлекают вьл"0ду из этой сшуации, но оба работают в Сига так давно, что им это ие кажется чем-то необычным.

Такие специалисты, как Роберт Хауген (Robert Haugen, 1996), сравнивают отношения между брокером и клиентом с отношениями между доктором и пациентом. Конечно, никакой пациент никогда не отдаст свое тело в полное распоряжение врачей, и в 1980-х и 1990-х врачей даже критиковали за несоответствующее обращение с клиентами во время общения с ними. Тем не менее, в полное распоряжение брокерам люди доверяют огромные суммы денег. "Управление деньгами других людей, несомненно, является старейшей традицией Сити. Но с позиций психологии никто никогда не затрагивал вопроса некомпетентности многих брокеров и не обсуждал связанные с этим проблемы или психологические последствия. Том Бассо (Basso, 1994), и мы увидим это дальше, пишет о своих клиентах так, будто все они являются несчастными неудачниками, и их убогие финансовые привычки нужно лечить. Вот уж, действительно, брокер - эскулап]

А в лапы этих эскулапов попадают все более зтчительные

суммы денег. Одатн брокер hj Ливерпуля, пожелавший сохранить инкогнито, рассказал мне, что у него на рабочем столе до сих пор лежит книга учета комиссиошшк. за 1959 год. Тогда нормальной считалась сдежа на 200 фунтов. "В те времена сделка на 1000 фунтов считалась очень солидной. А сегодня 10 тысяч фзтттов - мелочь. Более-менее нормальной считается сделка на 20 тысяч фунтов". Пол ОДоннелл из Brewin Dolphin считает, что дтя начала операций на фондовом рьшке желательно иметь 50 тысяч фунтов.

Тем не менее, многае брокеры беспокоятся о своем будущем. Это является следствием перегрузок, испытываемых многими работниками Сити, а Хью Пристли, директор по инвесттлтиям фирмы Ratlibone. рассказал мне, что недавно он бьш на одной конференгщи, где диреетор Мальборо Колледж сообщил, что они приглашают преподавать работников Сиги, поскольку многие выпускники колтеджа больше не хотят работать в этой сфере. Для мнопгх из них Сквер-Маил 01шзапась вымощенной страхом, а не золотом.

Все эти опасения вполне понятны, если вспоьшить имеющиеся свидетельства о профессиональной подготовке брокеров и их взаимоотношениях с ктиентами. В наши дш1 работа брокеров изучается гораздо интенсивней, чем когда-либо ранее. Особенно иа этом настаивают пенсионные фондьг Эти исследования стали охватывать оптимизм брокеров, их плохие показатели в выборе акций, их реакцию на конфликт интересов и некоторые аспекты их индивидуальных особенностей. Проведенньге мной ишервью тоже дают некоторое представление об отношешш брокеров к выбору акщв"!, а их размышлстшя на эту тему интересны в психологическом плане-

Традищш Сити пе только колор1тты, по и помогают брокерам укреплять их статус и могушество. Эти традитш позволяют брокерам делать вид, чю существ}Тощая более 250 лег практика передачи вполне здравомыслящтши жодьми прав на управление своидш финансами посторонним людям является нормальной, если, конечно, это право передается не каким-то незнакомцам, а, по крайней мере, людям со здравым смыслом-

Нелепость этого положения стала мне особешо очевтщног в марте 1999 года во время обеда с Марком Сэндерсом,