назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [ 55 ] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113] [114] [115] [116] [117] [118]


55

оценивались по-разному. Если целевой суммой была 9, н брошенньге кости в сумме давали это число, субъектам выплачивался вьппрьли 9 к I Если целевой суммой быта 2, ш выигрыш мог составить только 2 к 1. Ифа проводилась по двум условиям. При первом условии субъекты знали целевую цифру до того, как им нужно было сделать ставку, поэтому онн могли оценить свои шансы. При втором условии целевая цифра записывалась на бумаге, но субъекты не видели ее, когда делали ставки, и поэтому не знали, какое вознаграждение они могут получить в случае выигрыша. Без этой информации субъекты с высоким уровнем коифоля ставили гораздо меньшие суммь!, что было абсолютно рациональной стратегией для этого типа личности.

Однако, Бургер обнаружил, что личности с вьюоким уровнем контроля станоБШШсь менее рациональными, если получали цепочку ответов до начала эксперимента. Небольшой успех нарушал их восприятие рнска. В этом случае они оцетптвали свой уровень контроля над ситуацией значительно выше, чем он был на самом деле.

Тенденция переоценки степени контроля проявилась н в ходе другого эксперимента. Перед субъектами находилось лшожество разноххветных лампочек, включавшихся и выключавшихся в различной лоследовательности. Нажимая на кнотшг, субъекты могли воздействовать на последовательность включения и вьпшючения. Но в некоторых случаях последовательность всегда оставалась случайной. В одной части эксперимента случайность последовательности составляла 25%, а на 75% она могла кошролироваться с помощью клавиатуры. При другом условии последовательносгь бьша случайной на 75%, а клавиатура позволяла контролировать только 25%.

После выполнения задания субъектам задавали вопрос о степени их контроля в этом эксперименте. По той части эксперимента, где последовательность контролировалась на 75%, субъекты с высоким уровнем контроля ответили, что контролировали ситуацию на 64%, а субъекты с низким уровнем контроля считали, они обладали 50%-ным контролем (то есть, обе группы недооценили фактическую степень контроля). А в той части экспфимента, где контроль над последовательностью составлял 25%, субъекты с высоким уровнем контроля сильно переоценили степень



фактического контроля, Они считали, что контролировали последовательность на 48%, а это вдвое выше фактической цифру д /вругая группа ответила, что у них степень контроля составляла 30%

Исследования Бургера не затрагивали вопросы тщеславия приподнятого настроения и одобрения окружающих, с которыми сталкиваются дилеры при совершении удачной сделки. По словам Майкла Льюиса, провернув крупную удачную сделку, можно стать непревзойденным мастером в глазах окружающих. Как установили Кан и Купер (1993) на основе опросов дилеров, те очень хорошо понимают, что за их результатами наблюдают. Хороший результат делал их своего рода героями. Конечно, мнение Льюиса является веским аргументом. Непревзойденные мастера обладают абсолютным контролем. Но стоит вам соблазнттгься на такую самооценку, вы легко можете уверовать в то, что рьшок можно подгонять под свои желания.

Люди, осуществившие несколько очень удачных сделок, могут приписать это фортуне или своей собственной гениальности. Субъект с вьюоким уровнем контроля скорее припишет удачу своей способности контролировать ситуацию. Как утверждает одно из заезженных выражений, он знает, как извлечь вьлтэду из "перекосов рьшка". Перекос рьшка происходит, когда цена акции не соответствует ее истинной стоимости. Но способна ли такая ситуация заставить трейдера пойти на повьпиенный риск?

Следующим фактором, который следует учитывать, является локус контроля. Если вы придерживаетесь мнения, что все зависит от внешних сш, вы будете менее склонны идти на риск, если только не считаете себя исключительно удачливым. Но если вы обладаете высоким стремлением к контролю и внутренним локусом контролЯ успех или проваа вы, скорее всего, будете считать результатом своих собственных действий. Удача - это для птичек. Вы охотнее пойдете на риск, если будете считать, что оценили ситуацию правильно. Но у вас есть слабое место - склонность считать, что ваши оценки верны. Вы не сможете верно судить, какой объем информации вам требуется. Вы будете считать себя не азартным игроком, а рассудительньь человеком. Личности с высоким стремлением к контролю внутренним локусом контроля более других сючонны высокий риск при ограниченном объеме информации, но пр считают свои действия раодональными. Голлаадский исследов



rWamenyd, 1999) установил, что некоторые инвесторы, №6 на высокт риск, не понимшш, что их инвестиции столь

рискованны.

О нако почти во всех экспериментах по восприятию риска агалось, что все субъекты одинаковьт Исследователи не " факторы индивидуальных особенностей характера. А это, да мой взгляд, игнорирование полезных психологических наблюдений-

Возбуждение, тревога и индивидуальные особенности людей, идущих на риск

Фрейд говорил, что люди стремятся сбросить возбуждение. При сексуальном возбуждении вы испытываете напряженность и потребность совершить половой акт. После полового акта вы испытываете удовлетворение, уровень вашего возбуждения снижается до нуля и вы можете расслабиться. Аналогичная модель применима к чувствам голода и жажды. Сброс возбуждения или напряжения всегда бьш ключевой концепцией психолопти.

Однако, к 1960-м годам стало ясно, что модель сброса напряжения не может полностью объяснить ни поведения людей, ни поведения животных. Например, эксперименты показали, что крысь! одинаково готовы вьшолшпъ одни и те же действия (налашать на рычаг) сотни раз, чтобы получить вознаграждение в виде пищи шти возможности исследовать богатое и интересное пространство. Во время изучения этой новой обстановки крысы проявляли все физиологические признаки, обычно сопровождающие рост буждения и напряжения (например, учащение сердцебиения). По "еиду и друпш теоретикам сброса напряжения, такой подъем напряжен крысы должны были бы воспринимать как стресс и

ние. Однако, эти крысы явно испытывали другие ощущения. Люди в этом плане не очень отличаются. Во время подготовки

вому акту они обычно не испытывают неприятньпс ощущений возбг "" сексуального напряжения и психологического может ™еет четкое биологическое предназначение, что

iKOMy объяснением нашего толерантного отношения к напряжению, но какое биологическое предназначение у

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [ 55 ] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113] [114] [115] [116] [117] [118]