Правило 8: ДЕРЖИ ДЕНЬГИ В ОБОРОТЕ

Самый продуктивный в мире капиталист мальчик -разносчик галет. Он делает 200% прибыли в день. Каким образом? - Заставляй:вои деньги и товары постоянно находиться в движении. Он начинает утром, имея 1 шиллинг Покупает 20 газет и продает их за 1 шиллинг и 8 пенсов. За день он проделывает это трижды. В ре зультате, к концу дня у него получается 3 шиллинга. (До 1971 г. английский шиллинг- 12 пенсов. Ред.) Он продал 60 газет и сделал 2 шиллинга прибыли.

Он в равной степени и капиталист, и рабочий. У него нет нани мателя, он финансирует сам и получает вознаграждение по конечному результату. Он не финансист, поскольку расходует и деньги, и свой труд. Но он и не вкладчик, поскольку может получить назад свои деньги за нераспроданные газеты.

Его деятельность представляет собой лучшую иллюстрацию того, насколько важно, чтобы деньги и товары находи лись в постоянном движении Он зарабатывает 30 фунтов в год, вкладывая один шиллинги напряженно работая. Это на5 фунтов больше того, что он, вероятно, мог бы получить на обычной работе; и онработает всего 3-4 часа в день.

Сравним его с ювелиром, имеющим дело с капиталом в драгоценностях на сумму 5000 фунтов и продающим их в течение года. Мальчик -газетчик оборачивает свои деньги 600 раз в год в то время, как ювелир едва делает это единожды. Именно поэтому в бриллиантовом бизнесе гораздо больше блеска, чем прибыли.

Таким образом, восьмое Правило подводит нас к усвоению великого закона Финансов: Движение капитала имеет гораздо большее значение, чем его Величина. Оборачивается ли твой капитал за год, квартал, месяц или неделю?

В графстве Ланкашир рядом находя-ся две фирмы. Одна имеет капитал в8 ООО ООО фунтов а 18000 служащих, другая - капитал в 800 ООО фунтов и 800 работников. В прошлом году обе фирмы имели одинаковую прибыль. Это случилось потому, что меньшая былаболее производительна и оборачивала свой ка питал за гол 26 раз.

Булочник может делать хороший бизнес при помощи капитала, который в десять раз меньше, чем у ювелира. Он может это, по тому что очень быстро превращает свою муку в хлеб, а хлеб в деньги. Он практически каждый день придает весь свой това рный запас.

Одна из распространенных причин, почему большинство фирм получают столь невысокую прибыль, состоит в том, что слишком большие деньги у них неподвижны. Слишком много товаров лежит на дальних полках. Слишком много не используется оборудования.Слишком большой запас сырья. Слишком много зданий. Все это означает бездействующий капитал. Это своего рода паралич.

Часто бывает, что две трети капитала фирмы омертвлено и вся нагрузка ложитсяна оставшуюся треть. Нет никакой выгоды придерживать, товар, кро ме тех случаев, когда растут цены. Ценность оборудования илиздания зависит от ихиспользования, а неот того, сколько они стоят.

Мир бизнеса наполнен дорогостоящими, но не приносящими никакой прибыли вещами. Лучше иметь функционирующий двигат ель в одну кошачью силу, чем не работающий, равный мощности мамонта. Лучше взять 200 фунтов и пустить их в непрерывный оборот, чем иметь на 2000 фунтов неходовых товаров.

Сущностью Бизнесаявляется Обмен.Деньги - на товар, товар на деньги, деньги - -снова на товар. И делать это нужно Быстро в этом секрет больших дивидендов.

Норма прибыли больше зависит и от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее сделать 5% за месяц, чем 30% за год. Это известно всем ростовщикам, но не всем торговцам. Поэтому так много торговцев, имеющих мертвый запас товаров и превышающих свой кредит.

Деньги похожи на человеческий ум. Раньше считалось, чем больше у человека голова, тем он умнее. Но сегодня мы знаем, что это заблуждение. Человек может иметь очень крупную голову, но, если он медлителен и ленив, он глупец. Главное не размеры головы, а то, как она работает. Многие люди с небольшими голо вами возглавляют крупные компании. В то же время многие люди, имеющие большую голову, служат почтальонами, зарабатывая на жизнь ногами. Почти всегда, когда я спрашиваю бизнесмена, что ему больше всего нужно, он отвечает: «Больше капитала». Как правило, это ошибка: нужно ускорить использование капитала, который есть. Любой человек может удвоить свой капитал, не за нимая ни пенни- простым удвоением скорост и оборота товаров.

Лучше учиться продавать, чем платить проценты за капитал. Дешевле рекламировать свой товар, чем нести расходы за превышение кредита. .

Правилом каждого преуспевающего торговца должно быть: «купил - продай, купил сегодня - продай завтра». И это правило полезно как для финансистов, так и для торговцев.

Не покупай и не строй лишнего. Всегда имей больше покупа телей, чем товаров, больше бизнеса, чем офисов. Лучше отказать покупателю, чем затовариться. Магазин-это перевалочный пункт, а не военный арсенал. Как немного торговцев понимают это!

Постоянно держи деньги в обороте. Каждый шиллинг - это маленький рабочий. Нужно сделать так, чтобы он работа, а не спал: находил себе применение и через несколько недель возвра щался, веля засобой новуюмаленькую монетку.

Правило 9. занимай столько, сколько можно вложить в бизнес

Нужно набраться смелостии взять кредит- вот Совет, который больше всего необходим тысячам бизнесменов.

Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, используя только то, что имеют сами. Они перестраховываются.Они выходят и открытый океан торговли и коммерции на маленьком корабле, название которому «Наличные», и стараются держаться ближе к берегу. Они так близко находятся у берегов, что налетают на скалы, и на этом всё заканчивается. Позднее они узнают, что у берега больше скал, чем в открытом море, и на глубине гораздо безопаснее, чем на прибрежном мелководье.

Поскольку я говорю чистую правду, то должен сказать тем, кто хочет вести дела безопасно и избегать риска: это доступно только прирожденным финансистам. Стараясь обойтись без риска,ты сможешь сохранить сделанные отцом деньги, но никогда не наживешь своего собственного крупного состояния. Финансисту вести только нерискованные дела - всё равно, что охотнику на львов не ходить на опасную охоту и верхолазу не подвергать себя опасности. Финансовый мир полон риска, и ни я, ни кто-либо другой не сможет сказать, как его избежать. Бывалый охотник на львов может дать ценные советы молодому, но все охотники имеют на своем теле шрамы; на этот счет не надо питать иллюзий. В конечном счете, самое прибыльное в бизнесе - это разумный риск. Можно спросить об этом любую страховую компанию.

Человек должен обладать достаточной смелостью. У него дол жен быть спортивный интерес. Рискуя, он должен получатьудовольствие. Человеку, который, взяв в долг, не спит но ночам, лучше не пытаться стать финансистом. Ему следует оставаться служащим, спокойно работающим на твердом окладе. Но, как только он испы тал себя и убедился, что может успешнораспоряжаться чужими деньгами, нужно пойти и занять столько, сколько можно вложить в дело.

Эндрю Карнеги, человек, сделавший в сталелитейном бизнесе состояние в 60 ООО ООО фунтов, однажды сказал мне, что, начиная,он занимал столько, сколько мог найти. «Я был самым богатым должником в Пенсильвании,- говорил он.- Один из моих компаньонов специально занимался тем, что ходил по банкам ибрал займы где только можно».

Почти каждый богач скажет, что он обязан своим успехом деньгам, которые он занимал для разумной цели. Некоторые немногие фирмы финансируют себя сами из собственных доходов. Но это не Финансовая деятельность, а совсем другое. Это - Коммерция.

Недавно в поезде я встретил бизнесмена, который сказал мне, что за 27 лет он не занял ни одного пенни. Он сказал мне это с гордостью. У него есть маленькая фабрика, на которой работают 50 человек. Его чистый доход не превышает 1 500 фунтов. Это достаточно хорошо, но суть в том, что он потратил 27 лет для того, чтобыдонести СБОЙ бизнес к отметке в 1 500 фунтов. Если бы в начале он занял 5 ООО фунтов, он вышел бы на этот уровень за как минимум вчетверо меньшее время. Он не принимал но внимание фактор времени. Он потратил целую жизнь на то, что можно было сделать за 5 лет.

Нет ничего дешевле денег. Наем Рабочей Силы приносит очень небольшую прибыль. Ведь Наемный Труд в целом не окупает своего жалования. Прибыль дает Оборудование, Умение продавать, Управление, Реклама, Личное Руководство. Деньги и Мозги - вот кто делает деньги в каждой отрасли бизнеса.

Наемный труд стремится поднятьсвою зарплату без повышениясвоей продуктивности. Именно в этом заключается причина столь высокой безработицы. Наем рабочего являетсяприбыльнымтолько в том случае, если он приставлен к машине, купленной за деньги. Она сама себя окупит. Она окупит рабочего и еще принесет небольшой доход.

При помощи денег можно обеспечить Машины, Оборудование. Рекламу, Массовое Производство. Деньгами можно запустить в бизнес все производящие прибыль факторы, кроме Ума. Поэтому, если человек уверен, что у него есть Мозги, его следующий шаг должен состоять в том, чтобы достать Деньги.

Если он может получить их не занимая, то это лучше всего. Но, если нет, тогда он должен их занять. У кого?- Разумеетсяде у ростовщиков. Никто и близко к ним не по дойдет, кроме тех случаев, когда нет друзей или положение действительно отчаянное. Деньги, взятые у ростовщика, никогда не могут принести никакой прибыли но той простой причине, что за них нужно ежемесячно выплачивать 10%. Более того, контора ростовщика ч аще всего является ловушкой,при помощи которойиз жертв выжимаетсявсе, что можно.

Нет, нужно доставать деньги; как можно более дешевым спо собом. Не надо платить 7%,