момента они явно влияли на наши поступки и оценки информации. «Да, было время, когда я думал, что это правда», - вспоминаете теперь вы. Но помнить о том, во что когда-то верилось, и означает, что это понятие сохранилось! Просто оно больше не влияет на ваш внутренний уклад.

Каждое из понятий, которое вы обнаружите в себе, образует зону комфорта. Ее пределы - это рамки, присущие всякому понятию, которое образует такую зону. Всякое определение указывает границы действия и отличительные признаки характеризуемого. Всякое понятие - это наша правда жизни. Из понятий следует не только то, каков мир, но и какое место в нем мы себе отводим. Этими определениями мы отмеряем себе степень допустимости знаний: мы готовы признать, что во внутреннем и во внешнем мире есть то-то и то-то - но не более того. Поясню на примере. Скажите, допустимо ли, по вашим понятиям, что рьшок в любой момент способен на все? Нет? На что же, по-вашему, он не способен? А если он все-таки сделает то, чего, как вы считали, не может? Сколько времени вам понадобится, чтобы признать новую истину? И признаете ли вы ее вообще? Обратите внимание на границы действия, которые структура понятия отводит на осознание.

Осваивая науку менять понятия, чтобы вдумчивее относиться к своим намерениям и целям, помните об одном: всякая перемена дается с боем. Вулканические извержения, роды, социальные революции, порывы ветра, ливни, волны - все это примеры крутого характера сил, вызывающих перемены. Именно поэтому очень многим трудно жить творчески. Смотрите: с одной стороны, творчество манит человека, да и природа подталкивает к нему. С другой стороны, человеку не хочется вступать в конфликт и ввязьгеаться в борьбу между старым и новым. А ведь при изменении понятия его, по сути, ждет то же самое. При переходе от одной системы понятий к другой не обойтись без стычки, переживаний, беспокойства. Впрочем, переживания не вечны - они улягутся. И - как во всяком деле - чем больше делаешь, тем легче оно дается и в итоге станет освоенным навыком. Пользуйтесь им тогда на здоровье, как всеми остальными: ведь они - часть вашей визитной карточки.

Упражнение

Поставьте таймер на 10 минут

Напишите ряд утверждений о себе: «Я являюсь тем-то» или «Я делаю/считаю/поступаю так-то и так-то».

Допишите их как можно быстрее, но не наобум, а отдавая себе отчет в заявляемом. Важно, однако, не превратиться при этом в цензора, отбрасывая что-то, особенно противоречивые высказывания.

Итак, время истекло. Просмотрите написанное и вьиеркни-те все, что бесспорно. Например, будут вычеркнуты утверждения типа «Я - мужчина» (или «Я - женщина»), «Я - голубоглазый», «Я - брюнетка».

Все остальные утверждения - это понятия о себе, которые вы стремитесь сложить. Особенно важны те из них, которые противоречат друг другу. Они погашают вашу энергию, поскольку ведут неотъемлемую внутреннюю борьбу: истиннность какого-то понятия отстаивается только непосредственно за счет другого.

Приведу примеры противоборствующих или противоречивых понятий.

Я обязательно выиграю./Наверное, я не заслуживаю успеха.

Я - победитель./Я - неудачник.

Я преуспеваю./Я упустил шанс преуспеть.

Я заслуживаю большего./Я грешен.

Я стремлюсь к совершенству./Я считаю, человеку не дано совершенство.

Я довсрчив./Вообще, люди ненадежны - и я тоже.

Я считаю, между выигрышем и проигрышем нет золотой середины./Я доволен собой и своими успехами.

КАК ВЫЯВИТЬ ПРОТИВОБОРСТВУЮЩИЕ

ПОНЯТИЯ

Вопросы К себе

Не исключено, что из-за некоторых своих понятий вы сами себе мешаете брать от рынка больше. Хотите проверить, есть ли у вас такие понятия? Тогда задайте себе следующие вопросы.

Что такое, по вашим понятиям, вина? Как вы определяете, в каком случае виноваты? В каком случае вы не будете винить себя, даже если другие - будут?

Можно ли распространить эти критерии на ситуации, в которых вы признали бы себя виновным?

Что остановило бы вас?

Кто или что из вашего прошлого указывает вам: «Это неправильно! Не смей этого делать!»?

Разве их оценка ситуации правильнее вашей? Если да, то почему?

Вы считаете эти понятия ценными? Если да, то чем именно.

Вы считаете их ограничивающими? Если да, то чем именно?

Допустим, вы можете узнать, из-за чего у вас сложилось какое-то понятие, и изменить это нечто. Как бы вы его изменили?

Из-за чего вы бы не решились на такие перемены?

В вопросах, которые даны далее, фразу «как вы относитесь» можно заменить фразой «что такое на самом деле».

Как вы относитесь к конкуренции?

Как вы относитесь к тому, чтобы завладеть деньгами других, превзойдя их в торговом мастерстве?

Я - честнь1Й./Я - нечестный, как и люди вообще.

Я считаю, работа - это честный способ зарабатывать день-ГИ./Я считаю, торговля - это не работа, а легкий способ получить деньги.