I в области участия в [ательным. гь с помо-имерно 40 одукта, но ;ирования. 1НИЙ разо-

1 трудное ализации даются в [Лись тех-итал, си-л-экспле-[збежный ный риск

ара окан-1ею, всту-юдъема.

la Compaq [ОЛЛ. (рост и в США,

шьютеров. ( 1987 г., в обогнала

же масш-

С чем связан стремительный рост эксплерентов на этапе вывода нового товара на рынок? Все дело в потребительской ценности нового товара. Инновации позволяют решить старые, ранее казавшиеся неразрешимыми, проблемы потребителей или открывают перед ними новые возможности. При этом потребительская ценность нового товара оказывается очень велика, так как формируется путем сравнения с суммой затрат на старые товары, которые пришлось бы понести, чтобы достичь того же результата, какой обеспечивает новый товар. Это общее свойство так называемых прорывных инноваций. Поэтому относительно высокая цена нового товара обычно много ниже потребительской ценности. Новинка обретает очень высокую конкурентоспособность.

У производителя появляется возможность быстро наращивать объемы продаж и получать высокую прибыль (подобный анализ причин успеха новых товаров на рынке впервые проделал К. Маркс).

У компаний-первооткрывателей после очевидного рыночного успеха становится все больше последователей. Рынок нового товара растет. На новые возможности, наконец, обращают внимание ведущие корпорации. Значит, наступил этап массового производства. Естественно, фирму-первооткрывателя вытесняют с рынка закаленные в конкурентной борьбе «виоленты-слоны».

В производстве персональных компьютеров первоначально отставший от своих мелких соперников гигант /5Мбыстро ликвидировал отрыв и всего лишь за 2 года превратился в лидера по их выпуску. Его доля, еще в 1982 г. уступавшая доле сильнейшей из фирм-пионеров, к 1984 г. в три раза превысила ее. Причина поражения эксплерента: IBM умело использовала внутрифирменные стандарты (знаменитый -совместимый стандарт) и обеспечила совместимость с машинами более высокого класса, что дало возможность потребителям в свою очередь использовать наработанный за десятилетия банк программ. Преимущество ветерана компьютеростро-ения перед новичками неоспоримо.

Прямую конкуренцию гигантов вьщерживают лишь очень немногие эксплеренты. Истощение ресурсов еще долгое время сказывается на состоянии фирмы и делает его неустойчивым. Уступив же лидерство, эксплеренты превращаются во второстепенных производителей массовой продукции и занимают на рынке позицию вице-лидера, также опасную.

1ЫЙ поиск средства, Р. На ры-етим, что й наукой тельность <онкурен-1ьный, по стер.

Лишь небольшое замедление роста электронной промышленности в конце 80-х годм привело на грань банкротства или потери самостоятельности знаменитые фирмы «Вэнг», Contri Data, National Semiconductor, Nicksdorf. A к 1997 г. стало ясно, что шансы на выживание утратил и последний, самый знаменитый и удачливый из первооткрывателей персональных компьютеров - фирма «Арр1е».

Другой вариант вытеснения пионеров был на практике реализован в биотехнологии. Плодами первопроходческой деятельности здесь также воспользовались крупные фирмы. На сей раз их оружием была финансовая мошь - они просто скупили пионеров. К середине 90-х годов почти ва успешно действующие биотехнологические компании были поглощены ведущими химическими или фармацевтическими корпорациями и продолжили свою деятельность уже в роли автономньн подразделений концернов.

*См. также модуль «Общее управление организацией: принципы и процессы»

Фирма-эксплерент не относится к потере самостоятельности как к трагедии. Отцы-основатели фирмы при «дружественном» захвате обычно остаются руководителями подразделений, а за свои акции получают щедрую компенсацию. Главный же выигрыш состоит в появлении доступа к ресурсам крупной фирмы, без которых надежный успех часто невозможен.,

В настоящее время в отличие от того, что было сто лет назад, немногие компании-эксплеренты проходят все испытания конкурентной борьбы и становятся крупными специализированными фирмами, или новыми лидерами. При все более узком круге радикально обновляющихся отраслей шансов выжить у эксплерентов немного. Чтобы успешно действовать на рынке после того, как новый товар стал массовым, эксплерент должен переродиться, т.е. сменить стратегию. Он должен либо сформировать четкую специализацию (патиентная стратегия), либо осуще-i ствить масштабные инвестиции в производство, управление и сбытовую сеть (виолентная стратегия).*

Одна из самых успешных компьютерных фирм США - Compaq Computer уже на самьн ранних .этапах своего существования выдвинула ло-зунг: «Мы являемся не мелкой фирмой с большими планами, а крупной компанией в стадии формирования».

нельнос-жествен-цразделе-ию. Глав-к ресур-lex часто

э сто лет т все ис-рупными идерами. яющихся о. Чтобы овый то-ться, т.е. вать чет-о осуще-), управ-

на самых ой с боль-

3.7. Стратегии в сфере мелкого неспециализированного бизнеса

Конкретная ситуация: «Атлас»

Возможность поиска стратегического партнера реализуется через обращение к фирмам-коммутантам. Фирма «Атлас» представляет собой небольшое предприятие. Она занимается подражательством в выпуске ряда химических изделий типа фильтрующих устройств. Поэтому фирма «Атлас» может быть интересна для инновационной фирмы.

Вопросы для обсуждения:

?. Каковы основные черты фирм-коммутантов и их разновидности?

2.Какова роль коммутантов в экономике и инновационном процессе?

3.Опишите эволюционный путь развития коммутантов.

4.Каков план переговоров с этой фирмой (распределение ролей, распределение прибыли)?

3.7.1. Роль в экономике и инновационном процессе

Мелкий бизнес важен не только своей многочисленностью, но и способностью решать функциональные задачи, выдвигаемые экономикой:

1)обслуживать локальные потребности;

2)выполнять производственные функции на уровне деталей и повышать эффективность крупного производства;

3)наполнять инфраструктуры производственных процессов;

4)стимулировать предприимчивость граждан страны;

5)повышать занятость населения, особенно в непромышленных населенных пунктах.

В современном развитии экономики платежеспособный спрос далеко не автоматически рождает предложение. Производство избирательно, поскольку экономически оправдано при достаточном уровне рентабельности и соблюдении определенных условий. Многие потенциальные потребители остаются неудовлетворенными. Мелкие фирмы, удовлетворяя локальный и узкогрупповой или даже индивидуальный спрос, тем самым связывают экономику на всем пространстве. Они берутся за все, что не вызывает интереса у виолентов, патиентов и эксплерентов. Их

?0-х годов [Г», Control ие утратил с компью-

X. Плодами эаз их ору-почти все шческими

1Т0Н0МНЫХ