сделку более реальной и минимизирует конфликты, возможные в ходе выполнения контракта?

(а) Да, (б) Нет, (в) В зависимости от обстоятельств.

Правильный ответ: (а), ибо именно в этом применительно к процессу подготовки контрактов заключается практическое преломление критерия эффективности по Парето, Кроме того, невзаимовыгодные сделки с значительным по времени сроком поставки часто расстраиваются.

8.Модель «ящика Эджворта» предполагает выведение кривых безразличрш в системе координат «цена - качество»:

(а)по отдельности дяя поставщика и заказчика продукта;

(б)по отдельности дяя поставщика и заказчика продукта, но так, чтобы любое уменьшение цены в равной степени уменьшало выгодность сделки для поставщика и увеличивало ее выгодность для заказчика продукта;

(в)по отдельности дяя поставщика и заказчика продукта, но так, чтобы помимо выполнения отраженного в варианте (б) дополнительного условия выполнялось и условие о том, что снижение обязательств по качеству заказываемого продукта увеличивает выгодность контракта для поставщика ровно настолько, насколько при этом уменьшается полезность (выгодность) сделки для заказчика товара или услуги;

(г)иное.

Правильный ответ: (в), потому что тогда кривые безразличия в указанной системе координат для поставщика и заказчика могут быть отражены на одной совмещенной для них карте предпочтений в модели типа «ящика Эджворта».

9.Кривые безразличия на карте предпочтений между ценой и качеством выводятся из опросов:

(а)дяя поставщика - различных компетентных специалистов;

(б)для заказчика - различных потенциальных клиентов;

(в)также иных лиц.

Правильный ответ: (в), так как варианты ответа (а) и (б) -верные, но, возможно, не исчерпывают ситуации, когда можно использовать конкурентные материалы по аналогичным сделкам с продуктами-аналогами.

10.Точка равновесия интересов поставщика при достижении дяя него заданного уровня полезности от сделки также и заказчика соответствует точке (точкам):

(а) касания кривой безразличия для заданного уровня полезности, достигаемой поставщиком, с максимально близкой к ней кривой безразличия из числа эмпирически полученных кривых безразличия для разных уровней полезности заказчика;

(б)касания кривой безразличия для заданного уровня полезности, достигаемой поставщиком, с максимально близкой к ней кривой безразличия из числа как эмпирически полученных кривых безразличия дяя разных уровней полезности заказчика, так и промежуточных гипотетических кривых полезности заказчика, параллельных максимально близкой для указанного уровня полезности эмпирически полученной кривой безразличия;

(в)пересечения кривой безразличия для заданного уровня полезности, достигаемой поставщиком, с максимально близкой к ней кривой безразличия из числа эмпирически полученных кривых безразличрш для разных уровней полезности заказчика;

(г)пересечения кривой безразличия для заданного уровня полезности, достигаемой поставщиком, с максимально близкой к ней кривой безразличия из числа как эмпирически полученных кривьгх безразличия для разных уровней полезности заказчика, так и промежуточных гипотетических кривых равных предпочтений для полезности заказчика, параллельных максимально близкой для него эмпирически полученной кривой безразличия.

Правильный ответ: (б), так как, во-первых, в точках пересечения кривой безразличия для заданного уровня полезности, достигаемой поставииком, с максимально близкой к ней кривой безразличия из числа эмпирически полученных кривых безразличия для разных уровней полезности заказчика уровень полезности для последнего меньше, чем в точке касания с кривой безразличия для заданного уровня полезности поставиика; во-вторых, таких точек пересечения и касания с одной из эмпирически полученных для заказчика кривых безразличия может не существовать, и тогда придется искать точки касания и пересечения с одной из промежуточных гипотетических кривых безразличия, которые параллельны ближайшей эмпирически выведенной кривой безразличия в силу предположения о том, что при незначительном изменении уровня полезности характер предпочтений между ценой и качеством не меняется.

11. В совмещенной карте предпочтений поставщика и заказчика между ценой и качеством:

(а)существует одна линия контрактных компромиссов;

(б)существуют две линии контрактных компромиссов (для планирования сделки, соответственно, поставщиком и заказчиком);

(в)может существовать такое сочетание цены и качества, которое, находясь на пересечении указанных выше двух линий контрактных компромиссов, отражает наиболее взаимовыгодный компромисс между интересами сторон сделки;

(г)(б) + (в).

Правильный ответ: (г), потому что поставщик и заказчик при подготовке проекта контракта по отдельности планируют свои уменьшающиеся запросы по поводу сочетания цены и качества, В реальной жизни бывает, что сделки практически равновыгодны для их сторон (тогда линии контрактных компромиссов поставщика и заказчика пересекаются), хотя чаще они заключаются в пользу той стороны, которая имеет более сильную позицию на переговорах, способна больше «торговаться» (тогда линии контрактных компромиссов поставщика и заказчика не пересекаются),

12.Кривые безразличия между ценой и качеством на картах предпочтений поставщика и заказчика индивидуализированного товара:

(а)получаются в результате специальных эмпирических исследований;

(б)выводятся из аналитически описываемых закономерностей;

(в)переносятся с карт позиционирования нового продукта.

Правильный ответ: (а), так как эти кривые отражают статистические функции апроксимизации координат точек в системе координат «цена - качество», соответствующих желательным (при разных уровнях достигаемой полезности) поставщику и заказчику сочетаний цены и показателя качества товара,

13.При планировании подготовки к переговорам по заключению контракта стороны сделки:

(а)намечают сначала для себя сочетание запрашиваемых (предтагаемых) цены и качества поставки, соответствующее минимально приемлемому для себя уровню полезности и при этом возможно более допустимое для контрагента по сделке;

(б)намечают сначала для себя сочетание запрашиваемых (предлагаемых) цены и качества поставки, соответствующее максимально представимому для себя уровню полезности и при этом возможно более благоприятное для контрагента по сделке;

(в)заранее планируют уступки в своих запросах (предложениях), вьщвигая те сочетанрш цены и качества, которые оптимальны по Парето для следующих по уровню возрастания из вьще ленных для себя уровней полезности;

(г)(а) + (в);

(д)(б) + (в).

Правильный ответ: (д), так как «торг» начинается с максимального запроса и заключается в серии последующих уступок, в которых пытаются найти взаимовыгодные решения для меньших уровней полезности сделки, определяемых с точки зрения «торгующейся» стороны,