назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [ 72 ] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]


72

•резервирование дополнительных покупателей (заказчиков) предоставлением им ценовых льгот, других льготных условий поставки в обмен на обязательства при необходимости разместить заказ на определенный объем продукции по инновационному проекту (может быть реализовано посредством организации по ее запродаже аукционов на понижение).

В любом случае при выборе наиболее перспективных резервных партнеров необходимо обладать полной и достоверной информацией о максимально возможном количестве потенци-апьных поставщиков и потребителей. Было бы разумным как пользование услугами предприятий, имеющих доступ к соответствующим информационным банкам и базам данных, так и самим подключиться к сетям (в том числе компьютеризованным, через «фирмы-ворота», gates - типа фирмы Dialog, являющейся держателем одноименной компьютерной сети), включающим необходимые информационные массивы.

Предусмотрение и подготовка резервных альтернативных инвестиционных, снабженческих, научно-технических, производственных, сбытовых и прочих мероприятий.

В качестве резервных альтернативных инвестиционных мероприятий могут служить:

•нахождение запасных источников финансирования (например, подготовка выпуска акций на случай нехватки кредитных источников);

•дублирующие направления вложений временно свободных средств. Так, наряду с их депонированием в банке может готовиться приобретение высоколиквидных ценных бумаг типа государственных или муниципальных облигаций;

•резервные варианты последовательности и состава инвестиций по инновационному проекту. Здесь имеется в виде осуществление допустимых с точки зрения незамораживания средств внеочередных закупок основных фондов, на которые в данный момент сложилась благоприятная конъюнктура, и не-вложение инвестиций в те капитальные активы, по которым в это время конъюнктура ухудшилась.

Возможные альтернативные снабженческие мероприятия охватывают:

•резервные варианты номенклатуры используемых взаимозаменяемых сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов;



•проработку запасных (компромиссных) редакций контрактов по закупке необходимых производственных ресурсов, допустимых для фирмы, но в большей мере идуших навстречу интересам поставщиков;

•обеспечение участия в параллельных торгах на закупки, размещение дублирующих поручений на организацию закупок конкурирующим брокерам, торговым агентам;

•подготовку организации снабжения на базе принципиально иных альтернативных его схем - аренды и проката вместо покупки, покупки за наличный расчет взамен покупки в кредит с платежами в рассрочку, оплаты закупок на компенсационной основе (поставкой собственной продукции, услугами и т.п.) в противовес денежным расчетам и т.п.

Резервные научно-технические мероприятия подразумевают планы параллельных исследований (в том числе патентных), организацию конкурсов на лучшие конструкторские и технологические решения, создание конкурирующих» за ассигнования из бюджета проекта творческих исследовательских коллективов и проектных групп, дублирующие друг друга испытания, экспертизы.

Страхующие производственные мероприятия могут состоять из временных технологий, обеспечения взаимозаменяемости работающих (обучение вторым профессиям), оперативного перехода на производство других продуктов, разработки планов действий на случай производственных аварий, срочного сворачивания производства, консервации строящихся объектов или их перепрофилирования, модернизации и модификации продуктов и т.п.

Резервные сбытовые мероприятия предполагают планирование альтернативных каналов сбыта (возможно, через другие типы посредников, в другие отрасли, регионы, на другие сегменты рьшка) и систем его стимулирования, запасных рекламных инструментов перехода на иные схемы сбыта (например, не по договорам купли-продажи, а по контрактам лизинга, подряда, с оплатой в рассрочку, в порядке трансферта дочерним предприятиям и пр.), планирование дублирующих распродаж, предоставление альтернативных льготных режимов реализации продукта (пакетирование его с другими дефицитными товарами, выкуп ранее реализованных и изношенных продуктов того же назначения собственного и стороннего производства, условия и шкалы ценовых льгот), разнообразие способов первичного продвиже-



ния принципиально нового продукта к пионерным потребителям (льготный прокат с собственным обслуживающим персоналом, демонстрация на выставках и ярмарках, передача в пробное пользование с условием получения экспертньпс заключений, референций).

Биржевые операции, страхующие снабжение, используются для минимизации рисков снабжения в условиях высоких инфляционных операций и отсутствия надежных оперативных каналов закупок. Минимизация рисков снабжения с помощью операций на бирже может осуществляться следующими способами:

1)приобретением опционов на закупку дефицитных и растущих в цене товаров и услуг;

2)заключением на бирже с поставщиками подобных товаров и услуг фьючерсных контрактов на их закупку;

3)приобретением обращающихся на бирже фьючерсных контрактов на закупку критичньпс для снабжения фирмы товаров и услуг;

4)покупкой ордеров на права снабжения;

5)хеджированием биржевых закупок;

6)выбором наиболее надежных брокеров и оптимального типа заказов на брокерское обслуживание.

Приобретение опционов на закупку дефицитных и растущих в цене товаров и услуг позволяет заранее получить уверенность в снабжении интересующими фирму товарами и услугами (ресурсами) по заранее известной цене. Это важно, поскольку фирма оказывается в состоянии более уверенно вдти на поиск и принятие заказов на изготовление продукции, для которой хватит снабжения согласно купленным опционам. Фирма на основе цен по опционам может, более надежно планируя ожвдаемую себестоимость продуктов и прибьшь, устанавливать определенную фиксированную цену за свою продукцию. Тем самым облегчается получение заказов.

Опцион на приобретение товаров у более солидного поставщика (возможно и по более высокой цене) может покупаться и параллельно с заключением выгодного, но рискового контракта

Опцион на закупку - документ, в котором поставщик гарантирует продажу товара в некоторый момент в течение определенного срока по фиксированной в опционе цене.

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [ 72 ] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]