назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [ 71 ] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]


71

проектом основных фондов (например, специального технологического оборудования, помещений и земельных прав, имея в виду сдачу их в аренду или в прокат на время надежного отсутствия в них надобности);

з)платное откомандирование работников, занятых на долгосрочных условиях, за счет бюджета по проеюу и не имеющих по нему фронта работ, в распоряжение руководителей других проектов фирмы (с перечислением договорной доли оплаты труда - как правило, тарифной ее части - с бюджетов этих проектов в бюджет рассматриваемого инновационного проекта) или сторонним фирмам (прокат рабочей силы, временное исполнение функций агентства по прокату рабочей силы) с зачислением прибыли от этих операций (выручки за вычетом расходов по социальному страхованию, отчислений в пенсионный фонд и т.п.) в резервные фонды проекта;

и)резервирование запасов закупаемых материальных ценностей, чья рыночная стоимость имеет тенденцию к повыщению сверх ожидаемых темпов инфляции, и реализация их излишков с целью пополнения резервных фондов, а также бартерного обмена на ресурсы, получение которых в интересах проекта характеризуется особенным риском;

к) краткосрочное (незадолго до наступления потребности в них) резервирование собственных производственных мощностей и закупаемых материальных ценностей в расчете на риски их нехватки, непроизводительного использования, срыва (затягивания) запланированных сроков работ и пр.;

л) найм услуг контрагентов, площадей, часов машинного времени, аренды и проката прочих производственных ресурсов, работников дефицитных профессий и особо высокой квалификации на объем работ или время, превышающие потребность, которая вытекает из запланированных по проекту рискованных мероприятий.

Резервирование в производственных, коммерческих и финансовых планах по проекту времени на операции, сопряженные с повышенными рисками, применяется по отношению к мероприятиям бизнес-плана, находящимся на «критическом пути» проекта, т.е. к тем, задержка с которыми прямо приводит к равному ей или еще большему по времени откладыванию завершения всего инновационного проекта.

Критичные для сроков проекта мероприятия могут при этом определяться двумя способами:

а) составлением сетевого графика проекта с расчетом резервов для времени начала и окончания работ, а также наступления



событий, отраженных в графике, вычленением критического пути сетевого графика, который состоит из работ и событий с нулевыми резервами времени;

б) посредством формирования перечня мероприятий, от реализации которых зависит максимальное число других мероприятий (работ, событий), предусмотренных в бизнес-плане проекта, в более частных планах научно-технических, производственных, сбытовых и иных работ.

Среди выделенных критичных для проекта операций резервирование времени осуществляется применительно к тем операциям, которые имеют наивысшие оценки вероятности технической либо коммерческой неудачи, или которые в случае их неуспеха повлекут за собой наибольшие прямые и косвенные финансовые потери, потери времени, другие виды ущерба.

Практически резервирование времени означает планирование по соответствующим операциям (мероприятиям, работам, событиям) сроков, превышающих обычные (нормативные, наиболее вероятные ожидаемые). Если планирование сроков основывается на экспертных оценках, то по наиболее критичным для проекта мероприятиям, работам, событиям сроки в планах указываются тогда исходя из так называемых пессимистических и наиболее пессимистических экспертных оценок.

Резервирование основных контрагентов и заказчиков. Для обеспечения большей уверенности в получении запланированных поставок и услуг, а также ожидаемых заказов фирма-инициатор инновационного проекта может войти с контрагентами и заказчиками в следующие отношения:

•заключать долгосрочные договоры с конкретными объемами текущих поставок и услуг, уточняемыми в специальных дополнительных протоколах (взаимные обязательства окончательно входят в силу только при наличии таких протоколов);

•заранее подписывать контракты на поставки и закупки, синхронизируя их либо оставляя в этих контрактах за собой возможность уточнения сроков поставок и закупок или размеров партий товара;

•получать от поставщиков и покупателей гарантийные письма или обязывающие оферты на заключение контрактов при согласии фирмы на выполнение определенных ценовых, сервисных и прочих условий поставок и услуг;

•получать поручительства и гарантии третьих лиц, способных оказать влияние на контрагентов и заказчиков или матери-



ально отвечать за данные ими гарантии и поручительства (особенно привлекательны гарантии банков, обслуживающих критичных для фирмы контрагентов и потребителей, поручительства правительственных органов);

•заранее заключать с критичными контрагентами и заказчиками контракты на условиях, по поводу которых фирма в момент заключения договора еще не пришла к окончательному вьшоду. Для вхождения в силу такого контракта недостаточно простого подписания уполномоченными лицами (парафирования), требуется утверждение контракта органами коллегиального управления фирмой (ратификация). «Почти» заключенный, рискованный сам по себе, но нужный для обеспечения проекта контракт в крайнем случае может быть позднее не утвержден; однако контракт или заказчик за проектом в определенной мере резервируются;

•заключать с критичными поставщиками и покупателями опционные соглашения на срок до наступления момента готовности подписать окончательные контракты. На время ведения сложных переговоров партнеры по опционным соглашениям тогда обязуются не заключать контрактов и не вести переговоров с конкурентами (получение подобных обязательств обходится в суммы, которые могут достигать 10-15% ожидаемой стоимости необходимых фирме контрактов);

•получать гарантии сбыта при заключении договоров о комиссионной реализации с предусмотрением консигнации (желательно обязательства комиссионера выкупить определенный объем товара по истечении срока, отведенного для сбыта этого объема на условиях комиссии).

Резервирование дублирующих контрагентов и заказчиков само по себе является видом страхования от риска неполучения поставок, услуг и заказов от партнеров, фигурирующих в бизнес-плане проекта в качестве основных. Осуществляться оно может тем же способом, что и резервирование основных поставщиков и покупателей.

Кроме того, допустимы, например, и такие приемы, как:

•ведение параллельных переговоров с несколькими потенциальными партнерами при том, что каждому из них известно о наличии конкурента, но каждому оставляется надежда на заключение выгодного контракта;

•организация тендерных торгов на размещение заказов фирмы с объявленной возможностью размещения заказа нескольким выигравшим торг конкурентам;

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [ 71 ] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]