назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [ 63 ] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]


63

Эффективная реклама предполагает более быстрое возрастание объема продаж в ответ на увеличение затрат на рекламу. Неэффективная реклама означает замедление возрастания объема продаж на единицу прироста затрат на рекламу или даже уменьшение объема продаж при развертывании рекламных акций (так называемая антиреклама).

Риск переоценки маркетинговых принципов сбыта и недоиспользования или неэффективного применения трансфертных моделей реализации продукта заключается в том, что фирме либо вообще не удастся скоординировать свою работу на товарных рынках (включая рьшок труда) и работу на рынках капитала, либо не удастся это сделать достаточно эффективно.

Здесь имеется в виду, чго обычно фирмы, испытьшающие трудности в приобретешш и сбыте товаров и услуг (сталкивающиеся с дефицитом источников предложения и спроса, с неудовлетворяющим их уровнем цен), стремятся к определенной ассоциации капиталами с ключевыми для них поставщиками ресурсов и покупателями, к приобретению пакетов их акций, долей в их уставном капитале, к продаже им участия в своем деле. Расчет строится на приобретении контроля над поставщиками и покупателями, влиянии на них или на том, чтобы заинтересовать их в своем эффективном хозяйствовании. Тем самым фирмы надеются добиться более льготных условий поставок и сбыта.

Однако при этом существуют значительные риски того, что:

1)средства, вьщеляемые на приобретение участия в капитале ключевых поставщиков и особенно покупателей, окажутся недостаточными для обеспечения фирме требующихся льготных условий;

2)доли собственного капитала, вьщеляемые для продажи, также окажутся слишком незначительными для этого;

3)средства и собственный капитал, направляемые на обеспечение ассоциирования с ключевыми контрагентами, окажутся настолько значительными, что фирма либо окажется в критическом финансовом положении (что может, в частности, затормозить или полностью разрушить инновационный проект), либо фактически сменит собственников (а новые собственншси, под контроль которых попадет фирма, сменят ее политику, менеджеров, пересмотрят ее инновационные проекты);

4)для ассоциации капиталами, слияний и поглощений будут выбраны не самые критичные для инновационного проекта (не самые потенциально для него полезные и сильные) объекты.



6. Риски взаимодействия с контрагентами и партнерами подразделяются на:

а)риск вхождения в договорные отношения с недееспособными или неплатежеспособными партнерами (контрагентами);

б)риск задержки выполнения партнерами (контрагентами) текущих договорных обязательств;

в)риск выхода партнеров из совместного проекта или совместного предприятия;

г)риск блокирования договорных отношений с партнерами (контрагентами) в связи с некачественно составленными контрактами с ними.

Риск вхождения в договорные отношения с недееспособными или неплатежеспособными партнерами (контрагентами) выражается в заключении договоров на закупки ресурсов либо на оказание услуг с поставщиками (контрагентами) или учреждение на договорных началах совместных предприятий и консорциумов со сторонними пайщиками, которые (поставщики, контрагенты, пайщики):

1)не в состоянии выполнить своих обязательств из-за отсутствия необходимого потенциала и средств (в том числе из-за тяжелого финансового положения);

2)неправомочны входить в подобные договорные отношения;

3)изначально не намереваются выполнять свои договорные обязательства (особенно при долгосрочных договорах с партнерами, которые планируют ликвидацию своего дела в пределах срока договора);

4)намечают реорганизацию, приватизацию (любую смену собственников или субъектов контроля) с вероятным отсутствием четкой преемственности во взятых обязательствах после реорганизации либо приватизации.

Такой риск подразумевает и принятие заказов на изготовление и сбыт продукции, оказание услуг неплатежеспособным покупателям. Их неплатежеспособность может выявиться слишком поздно - после того как изготовитель, поставщик пошел на необходимые капитальные и иные затраты, необходимые для выполнения заказа. Это, в свою очередь, как и невыполнение своих обязательств поставщиками, контрагентами, пайщиками, заставит запоздало искать альтернативных партнеров, источники покрытия возникших задолженностей, пересматривать сроки реализации предпринятого фирмой проекта, идти на дополнительные издержки и откладывать получение доходов и прибылей.



Риск задержки выполнения партнерами текущих договорных обязательств сводится к опасности потерь, связанных с нарушением и рассогласованием графиков работ, платежей и доходов по проекту. Наиболее нежелательны подобные задержки по работам проекта, находящимся в его сетевом графике на критическом пути.

Данный риск может быть аналогичен риску временной недееспособности или неплатежеспособности партнеров. Он также может быть связан с попытками партнеров оказать давление на фирму в части выполнения ею каких-либо встречных обязательств или вновь требуемых услуг, с очевидной недобросовестностью партнеров.

Разновидностью рассматриваемого риска является риск задержки вьшолнения партнером сюих обязательств из-за невьшолнения перед ним обязательств его контрагентами, в том числе транспортными, экспедиторскими и страховыми предприятиями в связи с поставкой товаров, а также обеспечивающими сделку банками.

Риск вьаода партнеров из совместного проекта или совместного предприятия предполагает возможность того, что тот или иной партнер в результате изменения своего отношения к проекту либо к фирме, являющейся его инициатором, вследствие смены собственников или менеджеров, переоценки перспектив проекта и конъюнктуры и прочих его рисков, а также вследствие реакции на вероятные при сложном проекте неурегулированные конфликты и разночтения в договоре реализует свое право выхода из проекта или совместного предприятия, предусмотренное в уставе последнего либо в договоре.

Формальной причиной может при этом выступать и нарушение фирмой-инициатором проекта процедурных обязательств в части соблюдения сроков и иных условий деловой переписки. Такая причина весьма вероятна в отношениях с иностранными партнерами для российских фирм, не имеющих доступа к современным международным средствам коммуникаций.

Риск приостановления договорных отношений с партнерами в связи с некачественно составленными контрактами с ними проявляется в том, что по недостаточно проработанным контрактам могут часто возникать разногласия. В силу того что их невозможно квалифицировать как прямое нарушение контракта, такие разногласия трудно урегулировать как в двустороннем порядке, так и через арбитраж и суд. Это особенно важно для отношений с партнерами, имеющими собственность и прочие материальные интересы по месту нахождения истца.

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [ 63 ] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]