Оптимизация цены, объема выпуска и постоянных затрат в связи с производством нового продукта, как правило, дает такие результаты, что:

•если новый для предприятия продукт подобран согласно так называемому «консервативному» подходу к выбору новой продукции под уже имеющиеся у предприятия специальные материальные и нематериальные активы, то главной проблемой (основным, наиболее жестким ограничением в рассматриваемой оптимизации) оказывается то, что в пределах относительно узкого круга подбираемых для освоения продуктовых новшеств трудно найти такой продукт, по которому бы объем безубыточности Qa был меньше объема Q, максимально возможного по данной рыночной или минимально позволительной (с точки зрения рентабельности относительно себестоимости) для предприятия цене. При этом объем продаж Q выводится из характера (емкости

и ценовой эластичности) спроса на данный продукт, а также из располагаемой предприятием доли рьшка однотипных продуктов, которую в краткосрочном плане быстро изменить нельзя;

•если новый для предприятия продукт выбран согласно так называемому «радикальному» подходу на основе предварительного установления наиболее платежеспособного и растущего по своей совокупной платежеспособности сегмента рынка, то, как правило, у предприятия не будет трудностей с тем, чтобы объем безубыточности Qa был меньше максимально возможного объема 0тах продаж продукта в пределах реальной для предприятия доли этого сегмента. При этом у предприятия появляются проблемы с мобилизацией за счет самофинансирования и внешнего финансирования достаточного объема инвестиций - в интервале между Iq и max , ), который бы обеспечил возможность создать производственные (и торговые) мощности, позволяющие выпускать и доводить до потребителя количество нового продукта, соответствующее прибыльному (хотя бы безубыточному) режиму работы предприятия.

Примечание: Iq, 1 и- соответственно инвести-

ции, потребные для организации выпуска продукции в размерах

Q 0вып „ ппрод

Основываясь на альтернативных результатах рассматриваемой оптимизации, предприятиям, осваивающим новый продукт, можно рекомендовать следующие базисные варианты инновационной стратегии.

Первый вариант

При ориентации на использование уже имеющихся специальных активов и отсутствии резервов самофинансирования значительных инвестиций (а также времени и/или подходящего имущественного обеспечения для привлечения внешнего финансирования) целесообразно в пределах круга доступных для освоения новых продуктов выбирать несколько некапиталоемких новшеств. По каждому из них при небольшой емкости спроса на продукт непревышение ее объемом безубыточного выпуска достигается за счет низкой себестоимости новшества (вследствие экономии на переменных расходах, обеспечиваемой наличием необходимых специальных активов).

Второй вариант

Если предприятие готово к значительным инвестициям в обновление или диверсификацию своей производственной программы, то разумным будет сосредоточиться на освоении нового продукта, на который на рынке имеется значительный неудовлетворенный платежеспособный спрос. Однако тогда предприятию, возможно, придется пойти на переспециализацию с приобретением (созданием собственными силами) новых материальных и нематериальных специальных активов. В подобной ситуации практически при любой рыночной цене на новшество объем его безубыточного выпуска и продаж чаще всего способен «вписаться» в ограничение по спросу.

Третий вариант

В случае освоения непрофильного для предприятия, но имеющего спрос новшества, которое является новым продуктом и для рынка в целом (так что рыночная цена на этот продукт не успела установиться), можно рекомендовать рассмотреть возможность снизить цену на новшество относительно первоначально планировавшейся на основе расчета рентабельности единицы выпуска. При выявлении достаточно эластичного спроса на новшество это приведет к такому увеличению потенциального объема продаж, которое перекроет реальный для предприятия объем безубыточного вьшуска нового продукта. Предприятие в его освоении, кстати, не обязательно должно выступать «пионером», достаточно последовать за имеющим

коммерческий успех лидером так быстро, чтобы успеть освоить продукт до тех пор, пока на него не установится стабильная рыночная цена.

Четвертый вариант

Снижение цены на осваиваемый продукт, даже если он не представляет собой новшества для рынка в целом, может быть рациональным и тогда, когда предприятие без переспециализации осваивает выпуск профильного для себя изделия, не имея по нему «ниши» в неудовлетворенном спросе, но обладая настолько большим резервом производственных мошностей, что способно позволить себе в порядке агрессивной ценовой конкуренции такое снижение цены. Дело в том, что предельная себестоимость осваиваемого продукта в этих условиях все равно будет низкой, так как покрытие выручкой (точнее - разницей между нею и переменными затратами) постоянных затрат предприятия даже при сниженной цене на зато в большем количестве продаваемый продукт все равно будет расти, приводя к увеличению суммарных прибылей предприятия.

Приведенные варианты инновационной стратегии, а также вытекаюшие из них стандартные расчеты по оптимизации цены, объема выпуска и постоянных затрат должны анализироваться и проводиться применительно к каждому вновь осваиваемому или модифицируемому предприятием продукту. Оптимизацию цены, объема выпуска и приходяшихся на продукт постоянных расходов следует регулярно осуществлять и по тем видам продукции, которые предприятие продолжает выпускать или резервировать для будущего расширения выпуска. Это является необходимым элементом культуры (профессионализма) современного менеджмента на предприятии. Кадровым службам предприятий следует использовать оптимизационную задачу в качестве одного из тестов, определяющих профессиональную пригодность кандидатов на должности менеджеров по производству и продажам.

Ключевыми управляющими параметрами в приведенной задаче оптимизации являются величина привлекаемых для освоения новшества инвестиций и постоянные затраты предприятия.

Привлекаемые предприятием инвестиции (особенно внешние) могут бьггь мобилизованы в несколько приемов, или очередей.

Для привлечения первой очереди сторонних инвестиций решающим может оказаться то, в какой мере были использованы