выпуска продукта в течение планируемого периода). Предприятие, имея информацию о Qao* (или Qao**) Qt* (или Qt**), может, планируя вперед на несколько лет (кварталов, месяцев), варьировать намечаемые величины Qaot* (Qaot**) и Qt* (Qt**) для каждого из планируемых периодов по отдельности и по всем вместе, постоянно проверяя, не исчерпает ли оно к началу каждого из планируемых периодов резервы неудовлетворенного спроса на продукт.

Если предприятие уже выпускает и продает продукт определенное время, то оно должно исходить из определенного, фактически достигнутого Qaot Тогда, чтобы обеспечить в текущем планируемом периоде безубыточный суммарный аккумулированный объем выпуска (бнак)? следует оценить необходимый текущий безубыточный объем выпуска Qt* {Qt**) как разность между (бнак) получасмым из графика П рис.4.7, и фактическим Qaot, т.е.

Qt*= Qn- Qaot,(11)

Qt**= QZk - Qaot-(12)

Итак, можно сделать вывод, что предприятие, проводящее динамический анализ безубыточности, в целях обеспечения безубыточности запускаемого в производство или уже производимого продукта способно маневрировать:

•намечаемой на будущее политикой изменения цены на продукт. Тем самьм модифицируется линия Р на графике I рис. 4.7, так что при прежних проектируемых объемах выпуска (при той же динамике аккумулированного объема выпуска) продукта сдвигаются точки и моменты достижения безубыточности, изменяются безубыточные объемы выпуска продукта в каждом планируемом периоде;

•интенсивностью технологических усовершенствований (учитывая необходимые капиталовложения, а также источники их покрытия) и, следовательно, степенью снижения себестоимости единицы продукта. Таким образом, осуществляется управление линиями Сна графике I рис. 7 и С на графике П рис. 4.7, из-за чего точки безубыточности Ai и Aj также могут сдвинуться;

•динамикой наращивания (на стадиях роста в жизненном цикле новшества) объема текущего и аккумулированного выпуска продукта, что может сместить все кривые на рис. 4.7 и

тем самым изменить необходимые объемы и цены безубыточных операций.

Все это наряду с прогнозированием и контролем спроса на новый продукт, проверкой реальности покрытия убытков до наступления момента безубыточного выпуска продукта даст предприятию возможность максимально углубленно прорабатывать долгосрочные планы. Это имеет смысл тогда, когда решаются вопросы целесообразности освоения и долгосрочного планирования выпуска, а также ценообразования по наиболее капиталоемким продуктам, дорогим по себестоимости или/и ориентированным на массовое потребление.

4.4. Анализ условий платежеспособности на неустановившемся рынке

Анализ условий сохранения платежеспособности применительно к операциям на неустановившемся рынке точно так же, как и для операций на установившемся рьшке, выступает продолжением, развитием анализа безубыточности. Он может поэтому быть как статическим (без введения в анализ параметров времени и/или аккумулированного объема вьшуска продукта), так и динамическим (с введением этих параметров).

Мы не ставим здесь задачу детально рассматривать анализ сохранения условий платежеспособности в этих достаточно сложно реализуемых «неклассических» его вариантах. Отметим только ряд следующих отличительных черт подобного анализа.

1.Анализ сохранения условий платежеспособности применительно к неустановившемуся рынку рекомендуется осуществлять, опираясь на предварительно полученные результаты анализа безубыточности и в первую очередь на ту плановую цену продукта, которая оказалась окончательной по результатам уже проведенного анализа безубыточности. Таким образом, анализ сохранения условий платежеспособности может быть сведен к обычной постановке и решению вопроса об уточнении объема выпуска и продаж, обеспечивающего, как минимум, текущую платежеспособность предприятия по операциям с данным продуктом.

2.На неустановившемся рынке при одних и тех же цене и объеме выпуска и продаж появляется возможность воздействовать на величину и линию выручки путем варьирования еще не

устоявшихся по данному продукту условий его оплаты (предоплата, оплата по факту поставки, в рассрочьсу по различным ее графикам и с различными сконто, т.е. скидками за досрочную оплату). Иначе говоря, точка платежеспособности и объем выпуска и продаж, обеспечивающий текущую платежеспособность, могут быть смещены посредством введения в анализ вместо обычной линии выручки R кривой денежных поступлений в счет выручки.

3.В своей будущей динамике условия сохранения платежеспособности (безубыточности) на неустановившемся рынке во многом зависят от того, как долго предприятие сможет сохранять свободу определения условий оплаты (да и самого уровня цены) нового продукта. Иначе говоря, если на рынок выводится новый продукт, то эти условия определятся тем, как долго предприятие-инноватор сможет оставаться по сути монополистом на рьшке. Пока данное предприятие будет единственным (несмотря даже на мелких конкурентов) поставщиком продукта, у предприятия сохранятся возможности маневра условиями оплаты и ценой, даже если спрос на продукт начнет стабилизироваться. Это, конечно, облегчает выбор реального для предприятия варианта сочетаршя цеш>1, издержек и объема выпуска, обеспечивающего платежеспособность и даже безубыточность фирмы.

4.В динамическом анализе условий сохранения платежеспособности в расчете на весь жизненный цикл продукта и на значительные колебания прироста его выпуска в будущем может возникнуть трудно формализуемая в рамках самого этого анализа проблема учета того, что неденежные (чисто бухгалтерские) затраты в одних будущих периодах (например, обеспечение накоплений в амортизационном фонде) должны превращаться в одномоментные денежные издержки (например, на приобретение оборудования на смену изношенному или на покупку дополнительного оборудования) в других плановых периодах. Если бы это превращение происходило без необходимости привлечения и учета в анализе дополнительных капитальных вложений (в покрытие еще не накопленного достаточного амортизационного фонда и т.п.), им можно было бы пренебречь. Однако этого нельзя сделать, если такие инвестиции действительно безальтернативны.

5.Анализ условий сохранения платежеспособности по сравнению с анализом безубыточности на неустановившемся рьшке требует гораздо большей информации о конъюнктуре рьшка.