разцов - это универсальные, равноприменимые для малого, среднего и крупного бизнеса формы коммерческой передачи технологий, то все последующие методы коммерциализации новшеств, находящихся на стадии научно-технической подготовки производства, присущи, пожалуй, более значительным по размерам организациям и предприятиям. Причем методы коммерческой реализации новых технологий, рассматриваемые далее, будут по нарастающей все более типичными ддя все более крупных институтов. Такими институтами являются и специализированные научно-исследовательские, и промышленные, но обладающие своими исследовательскими мощностями предприятия всех форм собственности.

Самой простой организационно, но и одной из самых сложных в отношении поиска заинтересованных контрагентов формой продажи новых технологий является приобретение полностью финансируемого заказчиком подряда на дальнейшую разработку этих технологий. В данном случае речь идет о разработке технологической (в дополнение к конструкторской) документации на новые изделия, технических условий промышленной эксплуатации новых технологических процессов и оборудования. Подобный научно-технический подряд не только обеспечивает подрядчика оплачиваемой работой и покрывает его накладные расходы, но и дает определенную прибыль, что крайне важно особенно ддя специализированных научных организаций. Это позволяет им продолжать заниматься профильной деятельностью, загружая имеющихся работников и основные фонды (специальные оборудование, площади и установки). Вместе с тем «оборотной стороной медали» при этом оказывается следующее:

•при насыщенности мировых рынков предложениями новых технологий (и открытости отечественного рынка для их иностранного предложения), а также недостаточности стимулов к долгосрочным инвестициям в технологические новшества потенциальные заказчики могут занимать жесткую позицию в отношении закрепления эксклюзивного права на результаты подрядных разработок, в том числе прав на патентование изобретений, сделанных на их средства. В лучшем случае тогда можно говорить только о предоставлении разработчику обратных льготных (вплоть до бесплатных), но всего лишь лицензий на переходящие в собственность заказчиков изобретения и ноу-хау;

•получение научно-технического подряда выступает не только и не столько формой продажи технологий, сколько раз-

новидностью продажи услуг. При этом лишь достаточно престижные организации-подрядчики в состоянии получить такие подряды. Цена на научно-технический подрад определяется в первую очередь признаваемой стоимостью услуг данного подрядчика (по принципу «cost plus fee», т.е. «договорная смета на разработку плюс договорная прибыль в привязке к признанной в контракте себестоимости работ») и лишь во вторую очередь - ожидаемой эффективностью создаваемых инноваций. В этом состоит принципиальное отличие научно-технических подрядов от лицензий на изобретения и/или ноу-хау, где исходят из того, что лицензиару в некотором смысле причитается доля от ожидаемых прибылей, которые ему может принести новая технология;

•перспектива получить научно-технический подрад для конкретной организации-подрядчика может существовать лишь в том случае, если она тратит достаточно средств на свою рекламу и подцержание имиджа солидной организации;

•борьба за научно-технические подрады требует готовности браться не только за собственно научно-технические работы, но и за оказание более широкого спектра услуг, включая инжиниринг (промышленное проектирование, организацию строительно-монтажных и пуско-наладочных работ, пробную эксплуатацию новых мощностей и т.п.), а также за консультирование, если руководителем комплекса работ выступает сам инвестор. Реально это означает, что подрядчику придется отвечать за финансирование, на порядок превьппающее те фонды, которые ему нужны для обеспечения собственных операций и покрытия собственных издержек, находить и координировать контрагентов, подключаться в сложные схемы кредитования заказчика и т.д.

Понятно, что далеко не всех подрядчиков могут устроить подобные условия.

Более приемлемым способом заключения сделок может служить совместная разработка с заинтересованным в получении научно-технического задела партнером, поскольку:

а)она может полностью оплачиваться партнером (вклад владельца научно-технического задела будет состоять в предоставлении последнего в общее пользование);

б)владелец научно-технического задела, несмотря на то что разработка становится для него фактически бесплатной, сохраняет права собственника на нее;

в)совместная разработка обеспечивает стороне, передающей технологию, участие в будущем в любых доходах от коммерче-

ского применения ее результатов финансово более мощным партнером (в доходах от производства и продаж продукции и услуг, от продажи лицензий на находящиеся в совместном владении результаты разработки третьим лицам и пр.).

Важно, что при совместных разработках систематические личные контакты между сторонами не обязательны. Обычно стороны по согласованной программе выполняют самостоятельные этапы разработки автономно, оформляя их результаты в виде исследовательских отчетов и технической документации. Общение специалистов сводится лишь к краткосрочному взаимному консультированию по передаваемым промежуточным результатам разработки. Иначе говоря, в этой форме передачи технологий еще отсутствуют самые эффективные, однако и наименее коммерчески контролируемые механизмы постоянного общения физически (в пространстве и времени) совместно работающих специалистов, представляющих разные стороны в отношениях по передаче новшеств. Указанные механизмы начинают действовать при формировании совместных коллективов (организаций) по доводке реализуемого через них научно-технического задела до промышленной готовности. Они создаются как в виде совместных подразделений на базе одного из партнеров по трансферу технологий, так и совместных предприятий, учреждаемых в качестве самостоятельных юридических лиц (совместных венчурных фирм, формируемых под конкретный проект доработки и выведения на рынок новых технологий и продуктов). Совместные подразделения при этом имеют относительно постоянный штат, и собственный бюджет, утверждаемый по согласованию сторон и финансируемый получателем технологии.

Совместные предприятия получают от сторон сделки смешанный уставный капитал. Вкладом стороны-продавца технологии является передача в собственность совместного предприятия научно-технического задела, ноу-хау и патентных прав, позволяющих вести дальнейшую разработку, а затем и выводить ее результаты на рынок. Распространенной формой упомянутой передачи являются соответствующие лицензии, от оплаты за которые отказываются, внося или, как говорят, капитализируя эти средства в уставный фонд создаваемого совместного предприятия.

Сторона, передающая научно-технический задел, лишается непосредственного доступа к результатам дальнейших разработок совместного предприятия и правам по их использованию. За ней остается лишь право долевой собственности на совместное предприятие, а также на участие в управлении и в прибылях.