назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [ 105 ] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]


105

Вариант 2. При подходе к цене лицензии в основном как к цене готовой передаваемой технологии учет значимости и надежности передаваемых прав интеллектуальной собственности осуществляется двояко:

2-а) путем отражения в структуре цены от отдельной указанной выше ценовой компоненты;

2-6) посредством выбора процентных величин участия лицензиара в дополнительных (от использования лицензии) при-бьиых лицензиата в пределах обычно достаточно широких общепринятых интервалов данного участия.

Вариант 1, относящийся к лицензиям на технологии, которые преимущественно находятся на лабораторной стадии и не готовы к промышленному использованию, предполагает, что цена лицензии является паушальной. Эта цена отражается в лицензионном соглашении некоей точно фиксированной в абсолютном выражении суммой, которая уплачивается однажды либо в несколько оговоренных приемов и рассчитывается исходя из принципиальной формулы вида:

Р = Л +Р2 +Рз(31)

где Рх - цена завершения разработки (опытно-промышленное освоения) технологии (продукта, процесса, оборудования, материала), основанной на передаваемом изобретении (техническом секрете);

Pi - цена мероприятий по технической помощи при промышленном освоении технологии у лицензиата;

Рз - цена услуг по подготовке (переподготовке) кадров покупателя лицензии;

Рр - цена передачи прав интеллектуальной собственности или титула этой собственности (property title), т.е. правовая компонента цены лицензии.

При этом первые три составляющие цены лицензии получаются в результате применения принципа ценообразования, характерного в мировой практросе для торговли услугами по подрадным договорам. Этот принцип именуется в обиходе профессионалами «Cost-plus-Fee» («Кост-плас-фи», или просто «Кост-плас»).

Суть данного принципа состоит в следующем. Стороны согласуют договорную сметную калькуляцию (ее договорный состав и расценки работ, которые подлежат выполнению за устанавливаемую цену), а также приходят к общему мнению о проценте прибыли, добавляемой в цене за соответствующий вид услуг к их договорной себестоимости (сметной стоимости). Упомянутый процент, называемый «интересом», обычно бази-



руется на среднеотраслевой рентабельности текущих операций (прибыли, отнесенной к себестоимости) или на рыночной ставке ссудного процента в расчете на договорной срок работ, которая исполняет тогда роль средней доходности на вложенный капитал.

Что касается договорной сметной стоимости работ, то именно здесь и проявится, насколько высоко ценятся лицензиатом услуги найма данного подрядчика-лицензиара. Чем они выше ценятся, тем более либерально будет подходить лицензиат к возможно преувеличенному составу оставшихся лицензиару работ по доводке и освоению технологии, а также отработке и проведению мероприятий по подготовке кадров лицензиата. Номенклатуру указанных работ лицензиару действительно имеет смысл преувеличивать, во всяком случае, не преуменьшать степень готовности передаваемой технологии. Тем также легче лицензиат будет соглашаться и на завышенные, вероятно, расценки этих работ. Наоборот, чем меньше ценится лицензиар, тем жестче лицензиат подходит к его попыткам завысить сметную стоимость работ.

Подчеркнем, что «Cost-plus-Fee» - это принцип, опирающийся на оценку не столько передаваемой технологии (полностью готовой технологии еще здесь, по сути, нет), сколько потенциала, качества, надежности, репутации, престижа и пр. самого лицензиара, выступающего в роли подрядчика.

Правовая компонента цены лицензии Р, будучи представлена строго количественно, в патентных лицензиях стремрггся к величине, равной той сумме возмещения материального и морального ущерба, которой грозит лицезиату почти абсолютно предсказуемый проигрыш судебного процесса по иску лицензиара, если бы он (лицензиат) решился в нарушение патента лицензиара коммерчески использовать в планируемых им масштабах защищенное чужим патентом изобретение. Эта сумма, конечно, должна быть уменьшена на оценку величины необходимых юридических издержек (Q) при отсуживании указанного возмещения за ущерб.

Либо компонента Рр окажется равна величине тех затрат Cre которые понес бы лицензиат, решившись на легальную имитацию рассматриваемого новшества, которая заключается в «повторной разработке» {reverse engineering) изобретения с целью подачи заявки на вьщачу по видоизмененному изобретению «параллельного» патента. Приблизительно спрогнозировать, какую же величину способна составить вероятная сумма имущест-



венного ущерба патентовладельца, которую он будет заявлять в иске против фирмы-«пирата», можно исходя из предположения, что истец будет требовать, как принято, возмещения материального ущерба (суммарного, прямого и косвенного) на уровне изъятия всей чистой прибыли, полученной ответчиком от незаконных операций, нарушающих патентное право истца.

В свою очередь, без учета дисконтирования по фактору времени эти прибыли могут быть определены за срок лицензии Ti из расчета чистой прибыли G, которую с единицы продукта извлекает сам патентовладелец (если он успел промышленно освоить защищенную патентом технологию), либо опираясь на среднюю прибыль (средний процент) с единицы вложенных в стоимость разработки технологии фондов, помноженную на плановый объем выпуска лицензиатом продукции по лицензии.

Формулой это выражается следующим образом:

1)для промышленных технологий:

Рр = min (GdQTi - Cl Cre)\(32)

2)для лабораторных технологий:

Pp-Kd id Tl.(33)

где Q - среднегодовой планируемый объем вьшуска лицензируемой продукции у лицензиата;

Kd - стоимость разработки, осуществленной лицензиаром;

id - «интерес» (текущая рыночная ставка ссудного процента).

Формула (33) дает явно заниженный результат, но в этом и проявляется один из недостатков положения лицензиара, пытающегося торговать всего лишь лабораторными технологиями.

Применительно к беспатентным лицензиям параметр Рр совпадает по сути со стоимостью промышленного шпионажа, к которому бы лицензиату пришлось прибегнуть для получения секретного ноу-хау вместо покупки лицензии на него. Если более реальной альтернативой приобретению такой лицензии служит не промышленный шпионаж, а легальное получение сведений о носителях секретного ноу-хау и «переманивание» их к себе на работу, то ценовую компоненту Рр можно приравнять к ожидаемым издержкам на это.

Варианты 2-а и 2-6 объединяются тем, что цена за лицензию здесь носит характер «роялти» (royalty). Это означает, что плата за лицензию при данных вариантах приобретает форму постоянного (ежегодно в течение всего срока лицензии) участия лицензиара в прибылях лицензиата, которые он будет извлекать от продажи продукции или услут, выпускаемых по лицензии.

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [ 105 ] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]