назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [ 104 ] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]


104

Договор на генеральный инжиниринг (либо на отдельные блоки из приведенного полного перечня) лицензиар может подписывать сам или переадресовывать на сторонних генеральных подрядчиков (часто на свои же дочерние фирмы либо на ассоциированные или - в более широком смысле - аффилированные предприятия).

Поставки технологического оборудования и стартового (на период освоения лицензиатом рассматриваемой технологии и рынков закупки ресурсов) запаса важнейших сырья и компонентов считается нормальным (и вынужденным для лицензиата), если лицензиар, не доверяя техническому уровню лицензиата и его смежников, из соображений своей ответственности за эффективность передаваемой технологии, настаивает на том, что он в состоянии гарантировать эффективность и успешное освоение новшества лишь при условии данной поставки. В принципе это отвечает интересам лицензиата.

Другое дело - ставящее лицензиата в чрезмерную зависимость от продавца лицензии обязательство регулярно в течение всего срока лицензии закупать сырье и комплектующие изделия, запасные части и оборудование только у лицензиара или у связанных с ним фирм.

Главный аргумент лицензиара в пользу подобного обязательства - все та же ответственность за качество лицензируемого продукта.

Более того, лицензиар в состоянии просто блокировать производство лицензиата деятельностью своей службы контроля за качеством продукта по лицензии, отбраковывая готовую продукцию лицензиата, если при ее выпуске будут применяться поставленные не лицензиаром (либо не указанными им предприятиями) товары и услуги.

В целом следует иметь в виду, что, с одной стороны, как показывает мировая практика, доходы, которые получает лицензиар по сопряженным с лицензией поставкам сырья, компонентов, оборудования и запасных частей к нему, на порадок и даже более превышают собственно цену лицензии.

С другой стороны, многие такие поставки действительно жизненно важны для лицензиата как в интересах освоения лицензии, так и с учетом того, что часто без приобретения лицензии и согласования с лицензиаром поставщики уникальных и труднодоступных высокотехнологичных оборудования и ком-



плектующих изделий просто отказываются продавать их либо выставляют непомерно завышенные цены.

Указанное обстоятельство служит важным стимулом для дополнения лицензий на технологии предложением уникальных сопряженных с лицензиями поставок (включая аренду уникального технологического оборудования). Они могут осуществляться на долевых началах, совместно лицензиаром и специализированными поставщиками критически важных для лицензируемой технологии материальных ресурсов. Между лицензиаром-обладателем технологии и этими поставщиками тогда целесообразно заключать договоры о совместной деятельности, формировать консорциумы, договорные товарищества.

Таким образом, стандартная коммерчески привлекательная лицензия на изобретение или ноу-хау (как патентная, так и беспатентная) должна включать три основные составляющие:

1)правовую компоненту (передачу прав собственности на ключевые для технологии изобретения или на право использования технического секрета на условиях его нераспространения);

2)передачу дополнительного ноу-хау в виде комплектов технической документации на все продуктовое или процессное новшество;

3)услуги подготовки (переподготовки) кадров и технической помощи при освоении лицензии.

Кроме того, покупатель лицензии весьма приветствовует готовность «в пакете» с лицензией предложить и ряд сопряженных с лицензией и действительно нужных лицензиату поставок.

10.3. Цена лицензий на изобретения и ноу-хау

Вопрос о ценах на патентные и беспатентные лицензии, пожалуй, представляет главную сложность. Факторы этих цен (факторы коммерческой привлекательности лицензий), по сути, только что были рассмотрены. Однако особого анализа требует методика формирования лицензионной цены.

Наиболее общие моменты в этой методике таковы: • какой-либо общепризнанной стандартной (тем более нормативной) методики ценообразования по лицензиям на изобретения и ноу-хау не существует, хотя и издаются, например, сугубо рекомендательные документы ЮНР1ДО, специализированной организации ООН (Организации Объединенных Наций) по промышленному развитию, и ЮНЕСКО (специализированной орга-



низации ООН по сотрудничеству в области образования, науки и культуры), как-то обобщающие мировой опыт, в том числе и в этом вопросе;

• при прочих равных условиях (в основном относящихся к содержанию лицензионных услуг), патентные лицензии на аналогичные промышленные технологии, как правило, дороже беспатентных на 40-45%.

При общем подходе к ценообразованию на лицензии по новым технологиям многое зависит от трех моментов:

1)насколько важна для покупателя лицензии ее правовая сторона (передача права на изобретение, на использование его, передача права на технический секрет);

2)насколько надежны юридически оформленные титулы собственности на изобретения и ноу-хау, а также их защита;

3)насколько отработанной и готовой для промышленного освоения является передаваемая по лицензии технология.

Последнее определяет, на чем будет сделан акцент в методике ценообразования по конкретной лицензии: на том, что рассматриваемая лицензия выступает формой продажи товара (в ввде достаточно готовой технологии), или на том, что лицензия в данном случае будет рассматриваться не столько в качестве правовых рамок для передачи (продажи) технологии, сколько юридической формы продажи услуг по доработке за счет лицензиата рассматриваемой технологии и оплаты накопления лицензиатом с помощью лицензиара опыта освоения реализуемых новшеств.

В последней ситуации лицензия приобретает признаки размещенного лицензиатом лицензиару подряда на указанные работы и цена лицензии в основном образуется как цена на услуги лицензиара, а не на его еще не существующую как готовый товар технологию.

Первые два правовых момента, однако, в состоянии весьма существенно скорректировать цену лицензии, как бы она ни зависела от третьего из указанных моментов. Если правовая сторона лицензии важна для лицензиара и опирается на надежный (неоспоримый) титул собственности лицензиара, то возможны следующие варианты.

Вариант 1. При расчете цены на лицензию в первую очередь как суммы цен на услуги, включаемые в нее, ценовая компонента, соответствующая передаче права интеллектуальной собственности, будет, как правило, фигурировать в структуре цены лицензии в качестве совершенно отдельной составляющей.

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [ 104 ] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]