назад Оглавление вперед


[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [ 103 ] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]


103

ко всему используемому при этом специальному технологическому оборудованию, специальной технологической оснастке. Другими словами, речь здесь должна идти о передаче всего комплекта кон-структорско-технологической документации на соответствующее готовое для промышленного освоения новшество;

б) разнообразные услуги, а также сопряженные с лицензией поставки, облегчающие и ускоряющие лицензиату освоение новой для него технологии. При этом главные услуги, органически входящие как дополнительные (или гарантийные) в состав самой предлагаемой лицензии, включают услуги по:

1)подготовке (переподготовке) кадров лицензиата к освоению передаваемой технологии;

2)освоению лицензионной технологии (монтаж, наладка, пуск оборудования, контроль качества, техническое руководство пробной эксплуатацией создаваемых по лицензии мощностей в течение оговоренного периода и пр.).

Предложение конструкторско-технологической документации на продукт, процесс, оборудование и технологическую оснастку выполняет две важнейшие функции:

•делает передаваемую технологию действительно более готовой к реальному промышленному использованию и тем самым экономит затраты лицензиата, а также приближает для него время начала получения доходов от технологии, сокращает срок окупаемости вкладываемых им средств, что особенно важно в условиях высоких инфляции и инфляционных ожиданий, не позволяющих надолго отвлекать средства из оборота;

•снижает в глазах лицензиата рискованность инвестиции, реализуемой через приобретение данной лицензии, поскольку лицензиат прекрасно понимает: чем дальше продвинулся лицензиар в собственной разработке и хотя бы в опытном освоении предлагаемого им новшества и чем больше необходимых корректировок в передаваемую технологию в процессе ее доводки продавец технологии успел внести по результатам создания и испытаний не только макетных воплощений технологии, но и экспериментальных, опытно-промышленных и промышленных образцов новых изделий и установок, тем более продавец технологии способен снизить риски освоения новшества у лицензиата. Иначе говоря, лицензиат тогда получает более отработанную технологию, минимизируя свои технические риски, а также частично - риски реальности доступа к потребным для освоения технологии покупным ресурсам.



Что касается услуг, предусматриваемых в лицензии, то здесь уместны следующие комментарии.

Услуги по подготовке/переподготовке кадров лицензиата обычно предлагаются двух видов:

•теоретическое или методическое обучение (менее ценимое в целом, но применительно к принципиально новым технологиям наиболее важное);

•совмещенная с необходимым минимумом теоретического (методического) обучения стажировка на налаженном собственном производстве лицензиара, что считается более ценным и дорогостоящим по сравнению с просто теоретическим или методическим обучением. Способность продавца технологии предложить услуги стажировки может проявиться, естестсвенно, только если есть куда приглашать на стажировку, т.е. если лицензиар сумел уже сам промышленно освоить передаваемую технологию.

Услуги по монтажу, наладке и пуску оборудования считаются в полноценных лицензиях стандартными и, как и услуги по подготовке кадров, их принято включать в лицензионные соглашения в качестве гарантийных (в счет основной оплаты лицензии). Однако предоставление этих услуг ограничивается определенным сроком, в течение которого они должны быть востребованы покупателем лицензии. И здесь уже от лицензиата зависит, успеет ли он создать фронт работ для таких услуг. В частности, успеет ли лицензиат закупить и получить специальное технологическое оборудование до того, как истечет гарантийный срок осуществления лицензиаром монтажных и пуско-наладочных работ.

Услуги по сплошному либо выборочному контролю качества операций, сырья и компонентов у лицензиата также являются для полноценных лицензий стандартными. Они предоставляются лицензиаром в счет основной цены лицензии на всем протяжении действия лицензионного соглашения. Лицензиар одновременно и сам заинтересован в этом в силу нежелательности для него компрометации своего товарного знака (если право использовать товарный знак покупается вместе с лицензией на технологию) либо даже просто своей репутации. Ведь указание на то, что товар производится по лицензии и под надзором такой-то фирмы, все равно будет отражаться в рекламе, на упаковке товара и в сопроводительной документации.

Все приведенные стандартные гарантийные услуги, включаемые в лицензию, оказываются за счет лицензиара с учетом,



однако, того, что транспортные расходы и издержки по проживанию (размещению) представителей лицензиара, прибывающих для оказания рассматриваемых услуг, покрываются лицензиатом (либо берутся им на себя как организатором).

От указанных стандартных (гарантийных) услуг необходимо отличать сопряженные с лицензией, но не включаемые непосредственно в нее услуги и поставки. Хотя упоминание о том, что стороны намереваются заключить дополнительные контракты по поводу таковых услуг и поставок вполне может содержаться в лицензионном соглашении. Более того, так называемая «эффективная» дата вступления в силу лицензионного соглашения может быть увязана с подписанием этих контрактов.

Важнейшими из таких сопряженных с лицензией услуг и поставок являются:

•генеральный (общий) инжиниринг создания производственных (торговых) мощностей, реализующих лицензируемую технологию;

•поставки технологического оборудования, а также стартового запаса критических для качества лицензируемой готовой продукции сырья и компонентов;

•регулярная (постоянная) во время действия лицензионного соглашения (в среднем это время достигает шести-семи лет) поставка комплектующих изделий, запасных частей к оборудованию и самого технологического оборудования для замены изношенных машин и приборов, а также расширения производства (операций) по лицензии и соответствующего расширения парка технологического оборудования.

Генеральный (общий) инжиниринг создания новых производственно-торговых мощностей, воплощающих в себе лицензируемую технологию, означает принятие на себя ответственности за весь процесс:

•проектирования этих мощностей вместе с их инженерными коммуникациями и телекоммуникациями;

•заказа и поставки комплекта технологического оборудования, оснастки, строительных материалов и готовых строительных конструкций;

•строительства или реконструкции;

•обустройства территории возводимого или реконструируемого объекта;

•пуска этого объекта (тип контракта «под ключ»), а также, в добавок к перечисленному, его пробной эксплуатации с получением продукции, передаваемой для реализации заказчику.

С учетом упомянутой «добавки» последнее соответствует условиям инжиниринговых контрактов типа «продукция из рук в руки».

[Старт] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [ 103 ] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113]