Инвестиции. В этом разделе необходимо указать, сколько капитала хочет получить фирма, форму инвестиций, как будут использоваться полученные фонды и какую долю компании приобретает инвестор. Нужно показать, каким образом по истечении определенного времени (обычно указывается срок в пять лет) инвестор сможет получить обратно свой вклад, стоимость которого пропорционально возрастает; как будут использоваться деньги Инвестора. Следует описать характер предполагаемых действий.

Дополнительная информация. В данном разделе приводятся краткие сведения о руководителях фирмы и ведущих сотрудниках, в том числе биофафии руководителей; другие важные сведения (деловые, контактные и проч.).

Приложения (финансовая и бухгалтерская информация, сертификаты качества и т.д.). Бизнес-план должен содержать полную и подробную информацию о деятельности предприятия. Эта информация является строго конфиденциальной. Поэтому, показывая свой бизнес-план потенциальному партнеру иди инвестору, необходимо взять с него расписку о неразглашении полученной информации.

3. Использование консультантов

Отличительной чертой рыночной экономики является наличие сектора профессиональных деловых услуг для предприятий, оказываемых консалтинговыми, аудиторскими, юридическими, риэлторскими, оценочными, маркетинговыми фирмами. В развитых странах для составления бизнес-плана обычно приглашают профессиональных консультантов по менеджменту. Их деятельность называется консалтингом, так как оказание ими профессиональных услуг происходит преимущественно в форме консультаций (консалтинга - от англ. consulting).

Выделяют восемь основных разновидностей услуг, входящих в консшпинг:

1) стратегические вопросы развития: разработка и планирование обшей стратегии развития, прогнозирование, организация филиалов, отделений и новых фирм, изменение формы собственности или состава собственников, приобретение имущества, акций или паев, совершенствование организационной структуры;

2)финансовые вопросы; финансовое планирование и контроль, налоги, бухгалтерский учет, размещение на рынке акций или паев, кредит, страхование, оценка стоимости предприятий или имущества;

3)управление кадрами: подбор сотрудников, контроль качества кадрового состава, система оплаты труда, повыщение квалификации и обучение кадров, организация охраны труда и медицинского обслуживания, психологический климат в коллективе;

4)текущее управление производством и его обслуживанием; организация и планирование производства, контроль качества продукции, материально-техническое обеспечение, организация ремонта и капитальных вложений, технологические вопросы, организация НИОКР;

5)маркетинг и сбыт; формирование структурных подразделений по сбыту и маркетингу, подбор надежных партнеров-оптовиков. Поиск новых заказчиков и рынков, стимулирование и исследование перспектив сбыта;

6)информационные технологии и системы: использование компьютеров и информационных систем в управлении;

7)управление проектом: решение комплекса управленческих проблем, возникающих при создании какого-либо нового объекта, Подразделения, фирмы, выпуска нового товара и т.д.;

8)экономико-экологические вопросы; исследование экологической обстановки, организация экологических служб и т.д.

Российские консалтинговые структуры объединены в Ассоциацию консультантов по экономике и управлению (АКЭУ), являющуюся национальным представителем России в Европейской федерации ассоциаций консультантов по менеджменту (ФЕАКО).

Участие консультантов в состанленнн бизиес-плана

Подготовка бизнес-плана требует большой аналитической работы и высокой квалификации ее участников. Необходимы знания в области не только экономики, но и законодательства, психологии, культурологии с тем, чтобы суметь представить информацию в соответствии с принятыми в мировой практике стандартами.

В табл. 19.1 приводится схема участия консультантов в разработке бизнес-плана.

Табл и [ы 191. Участие консультантов в разработке бизнес-плана