со стороны финансового директоря будет посгепенно уменьшаться, а затраты денег и времени иа понсе ответов ня оставшиеся вопросы будут расти. В определенный момент финансовый директор решит, что собрано достаточно информации, чтобы сделать нредпоясеняе о покупке, либо что объем требуемой работы является чрезмерным и прекратит дальнейшие расследования, серейдя к исследованию другая целевых компаний, информация о которых более доступна.

Если основдая причина приобретения компании заключается в жедаиии получить конкретного специалиста или группу с;уж,1щих, предгюиожительно обладакнцих ценными навыками, то у финансового директора есть два варианта проведения анализа. Первый проводится в том случае, если компания рашает приобрести другую компанию целиком: тогда необходим полный анализ всех аггивов, пассивов, средств контроля и правовых вопросов, Anajraa этих категорий обсуждается в следующих разделах данной главы. Однако если компания убедила цеаевую компанию передать ей за деньги слою небольшую часть, включающую целевых работников, тогда аналитическая работа принимает более конкретный харакгер.

Примером частичной покупки с целью получения служащих является ситуация, котда поглощаемая компания решает ликвидировать вдно из йа-правлекин своей деятедьносш и продает компании-покупателю список соответствующих клиентов я активы. Как часть этой щелки, поглощаемая компания увольвяет служащих, занятых в сфере деятельносш, которой теперь ста нет заниматься новая компания. Поглощающая компания полутает список эти* служащих от компании-продавца, связывается с ними и предлагает работу. Исходя из характера jTOfl сделки, не происходит практически ничего, кроме передачи активов, что суцсгвенпо сокращает объем аналитической работы, проводимой финансовым директором. Необходимо провести голько следующие виды анализа, нацеленные исключтггельно на служащих, которых планируется нанять, причем особое внимание удаляется качес гву их работы, затратам и текучести кадров:

•Изучите имсаа служащих, указанных в патентах. Если имена конкретных служащих указаны в патентах или патентных заявках, тюдэншчх поглощаемой компанией, то они наверняка заключили с кампанией, нанявшей их, соглашение о разделении доходов. В этом случае фн-вансошй директор должен провести дополнительное расследование, чтобы узнать суммы, выплачиваемые этим служащим за использова-

J, например, гонорар за кажд)-ю проданную единицу с. Эти патентные выплаты следует прибавить к ггь действительные расходы на npHBaeijeHHe нового персонала.

•Узнайте мнение мпсупотелей и поста8щика6(}тих служaщvx.¥J со служащими, которых вы котите приобрести, связаны какие-то пробле-

и. Поэтому нм-бюцЕыо обратиться i ихдунавт

ые «лужащие будут по-гавнть финансовые ди-

Общая стог-п персонала в пиобретвЕТуЮи компакии (15 чел.) Средняя стонвость рэМтиина в гриобрвгаемэй кампании Средняя стои«ость райтниивномганни-покушеле VpoBSHb reiyiECTn кадров в прошлом году

а ловышенка зарплат cyuiBciHyn-

щегопарсоналадо уровня а:

Чис1ай приеадонпав стоимость предполагаемых патентных420000 выпли служащим

Расходы на вынул тппввш контрактов250 ООО

Общие расходы на прно«овтенке персонала$г 031 ООО

Общие расходы на пгшЦжюм одного раОотника [15 чел.)$136400

Сратяя сгави зарвбетквй платы в втраслн$30 GOD

Пронин CBOpi ft ночей ставки е процентахВО

п приобрести у другой компании патент,

решается на крайнюю меру - покупку всей компании. Вместо этого она начинает переговоры о приобретении самого патента, что cvmecreeHHo об-гу финапсового директора. Необходимо изучить

показателей с акцентом ва текущих расходах и доходах, к торые в настоящее время имеет владетщ пятенгц, Руководство может потребовать проведения дополнительного анализа. вклк>чив в него предполагаемые доходы и расходьс компвнни от использования патента, могут отличаться от показателей, шггорые наблюдались при прежним владельцем. Основными направлениями

> Определение ежегодных издержек на продление патенто. Ежегодные расходы на использование патента довольно невелики, ио все же нк следует включить в анализ любого патента, как указано в табл. 21.2, чтобы получить полную информацию о расходах.

i Определение текущеп Ныручки от использоВтия патента. Эта информация необходима, чтобы определить денежвую сумму, которую компания собирается заплатить за патент; однако ei

Обратите виимапие, что вынзу этого примера расходы на поглощеппе заменены расходами на привлечение каждого служащего, которые затем сравниваются со средней рьточной ставкой. Премия, выплачиваемая сверх рыночной ставки, позволяет руководству определить дейстантельные расходы на приобретение персонала н стоит ли вообще ocyщetтвJ